农村电商下乡扶贫 讲稿

精品WORD文档下载可编缉使用农村电商下乡扶贫讲稿农村电商下乡扶贫讲稿一、要对电子商务有信心1、世界第二大经济体。虽然我国GDP平均人均下来较低(发展中国家、才要扶贫)，但在2021年就成了世界第二大经济体(预测2030年中国经济总量超越美国)，说明什么?国家有钱啊!这就能利用中国的制度优势做宏观调控，把钱用在新农村建设上。比如现在国家进行的农村脱贫攻坚，比如我们今天的农村电商进村活动。中国为什么能做到第二大经济体，并有望成为世界最有钱的国家?一是改革开放，深化以市场为主导的经济体制改革;二是加入WTO后打开国门进入经济全球化，中国制造全球使用，同时也拉动了内需;三是人口优势，人多力量大，都在干活经济增长就快、消费也就拉动起来了。我们说拉动经济有三驾马车：出口、消费、投资。前面说了，中国制造产生了出口、人口众多拉动了消费，那第三个马车————投资呢?投资除了国家在基建(城市化、道路交通等)精品WORD文档下载可编缉使用上投资外，中国的互联网的基础设施也在这十几年里全面发展。2、互联网基础设施全球领先通过国家十几年的互联网基础建设，目前中国互联网基础设施世界领先。不说我们手机随时随地上网，也不说咱们的4G网收费越来越优惠，单从几个数据也能做侧面证明：(1)中国拥有全球最大的电子商务市场，占到全球电商交易总额40%以上，而在十年前，这一比例还不到1%。现在中国电商交易额现已超过英、美、日、法、德五国的总和。没有互联网基础设施做保障怎么能做到这个成绩呀!反过来我们有这个基础设施的保障，再从事电子商务，条件自然得天独厚!还有：(2)中国互联网人数8.02亿(欧洲人口总和才7亿，美国3亿)。这么多网民没随时随地入网的条件怎么能孵化出来呢?(3)、全球互联网公司15强中国占了6家(世界排名前列的互联网公司有阿里腾讯京东小米美团滴滴百度今日头条)。这些互联网公司借助领先的中国互联网基础设施，带动了我国的数字经济飞速发展。精品WORD文档下载可编缉使用3、中国数字经济全球第二中国数字经济占GDP总量的32%。说数字大家不一定敏感，对世界前五的经济体做个排名：美国，中国，日本，互联网中国，德国。中国互联网数字经济就可以秒掉德国一个国家，中国数字经济规模富可敌国啊!4、中国人的消费习惯在改变(1)中国是移动支付最发达、渗透率最高的国家(移动支付5亿用户，移动支付成为中国新的四大发明(支付高铁共享网购))，中国移动支付交易额是美国的11倍。(2)网上购物仅去年双十一一天天猫的成交量就是1682亿，全网成交额2600亿元(我们看新闻，说李嘉诚投资英国买下了半个英国，我们国家双十一一天的交易额可以买下GDP全球排第十的整个加拿大)。我们国家目前仍然还是发展中国家，国内国外矛盾以及需要解决的问题还很多，但中国的经济体量、互联网基础设施、数字经济、以及数字化经济下的消费习惯真的可以说“厉害了精品WORD文档下载可编缉使用我的国”。除此之外，我们做农村电商的有利因素还有国家众多的利民惠民政策。5、利民惠民政策层出不穷咱们国家从2021年开始，就高频度出台了大量的扶持新农村建设的纲领性文件，这里不一一列举，只单说其中一个文件。大家知道2021年国家一号文件是什么吗?一号文件意味着国家对当年发展布局的重心，它就是————《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》。也就是说“振兴乡村”是今年国家的第一等大事，为什么?(一)中国2800多个县，70多万个行政村，200多万个自然村，7.2亿农民，可以说，“农民富则国富，农村强则国强”。国家当然看到了这点。(二)意见提出农村电商经营模式改革的问题，提炼出来是十六个字：“农村主体、市场主导、科技支撑、政府支持”。在文件具体内容里，提到发展农村电商要从以下几点入手：精品WORD文档下载可编缉使用(1)解决农产品销售中的突出问题;(2)加强农产品产后分级、包装和营销问题(销售是卖掉，营销是怎么卖);(3)建立农产品仓储物流体系(冷链);(4)打造农产品销售公共服务平台(特色馆、产业园);(5)建设促进农村电商发展的基础设施;(6)鼓励以市场为主体的基于互联网的新型农业产业模式。做到这些最终是要一个什么结果?————打造一个基于县域和乡镇的互联网生态，一个去中心化的县域和乡镇的零售和服务生态，是要打造一个农电新产业，从而吸引更多人才返乡建设新农村、新电商。6、我们要对做农村电商充满信心，还有以下几个信心来源：精品WORD文档下载可编缉使用(1)随着人们生活水平提升，对生活品质的需求(多样性、绿色化、特色化);(2)农民有发家致富的强烈愿望;(3)我们身边就有无法复制的现成的农产品资源。(4)最后还有一个关键优势，就是农民的零和优势(什么也不懂也是优势!人类的知识和经验有时候是种羁绊和桎梏;而我们农民兄弟一切从零开始，能摆脱认知盲区，依靠直觉和生活体验直接抓住事情的本质。在我们专家大谈策略、体系，高喊突破、创新的时候，咱们农民朋友或许已经走在解决问题、寻找成功的路上了。)当信心和希望有了，然而，我们也要看到农村电商近年来有发展但还是比较缓慢的，为什么?大家可以讨论下(等待和参与讨论.......)，好，我们从以下几方面汇总做农村电商的难处：二、农村电商的难处(痛点)1、人精品WORD文档下载可编缉使用虽然2006.1.1起取消了延续2千年的农业税，但庄稼不养人，人都流出了农村，所以我们做农电最大的一个问题是“缺人”。这里的人，指的是想干事的人、能干事的人。想干事的人：返乡大学生、农民工、大学生村官、农村致富的带头人、经济困难的就业青年、乡镇政府人员、本地传统企业和互联网企业的人。什么又是能干事的人?一是善于学习的人随时行动的人，就是利用互联网资源学习，利用扶贫资源学习的人、利用一切有利条件勇于尝试的人;二是那种以我为主、不等不靠、丢弃羡慕、迎难而上的人。学习方法上：线上学习、商业机构进修、企业观摩、政府资源(一对一手把手扶贫扶持学习)、视频学习、案例学习、社交软件群、直播平台等。2、缺乏电商运营完整体系精品WORD文档下载可编缉使用完整电商体系涵盖六大块(平台运营营销推广售前售后物流产品设计)。做农村电商难，没人不行，没健全运营体系也不行。把农产品转变成商品，六大块缺一不可，需要的是整个电商环境、需要的是团队、需要的是运营经验。此处举例....3、农产品供应链体系不完整，没有乡镇级的仓储物流中心，冷链也跟不上，县里即使建有物流中心，(可选物流只有几家：三通一达加顺丰，物流代理点下乡不多，谈判受制，沉到乡镇村一级的大多数是快递公司代理点)，实际运营起来，可能就物流一块，成本就太高。4、品牌和产品效应难于建立。农产品不是在一家地里种出来的，肯定残次不齐，品质把控得不到保障，口碑就难于建立。这里面包含了：种植不统一、包装不统一、宣传策划不统一。三个只要任何一个没有形成标准化、专业化，就会出现木桶效应，一损俱损。精品WORD文档下载可编缉使用5、农电的互联网思维缺乏。第一产业和第三产业整合出新的经济形态，在种出来和卖出去的中间还有个商业思维要解决：要具备用户至上、体验为王、极致思维、跨界思维、简约思维。说简单点就是：要有个好故事(能动情、愿尝试、能复购、并主动散发宣传)。————依据时间和条件，可展开举例。6、资金不足。扶贫贷款、熟悉创业政策(免息免税免场地)、优势资源整合、商业引资。农村电商发展缓慢，农产品上行难做，其实是一个社会工程性问题，所以国家来出面调和促进。虽然做农村电商大有前途，但在遇到问题时不要打垮我们的信心，要清楚问题在哪，要迎难而上，才能在未来抢占先机。所以上面的解决方案里，有我们个人的努力因素，还有国家的战略配置和资源充分利用的因素。三、怎么解决农村电商的问题?精品WORD文档下载可编缉使用农村电商，是把农产品变成有价值商品的最有效途径(减少了渠道商，销售地域广、产品需求大)，是建立新农业经济模式的主要方法，但农村电商不是种出来/卖出去那么简单，要从消费者角度出发，依靠互联网大数据分析，倒推出我们的供应链、产业链、价值链，建立乡镇村的电商完整生态链来：1、乡镇村要建立分级的物流和仓储托管的第三方渠道(要建立物流代理点);2、乡镇村要从性价比上打造线上统一的农产品营销模式(不要恶意竞价，不要以次充好);3、乡镇村要建立农产品开发团队(打造品牌);4、乡镇村要建立农产品维护团队(店铺装修、UI设计、产品更新、售前售后、数据分析);5、乡镇村要有专业的专家核心(不能闭门造车，要有稳定的后援团————有专业团队提供技术、运营、包装、营销、推广的时时指导);精品WORD文档下载可编缉使用6、乡镇村要建立自己的特色馆和自己的品牌故事(临县已有政府主导的特色馆(如何打造特色馆视情况可说可不说);品牌故事：一座石头山，编个“望夫崖”，就能用故事吸引来游客，并带动周边产业)。四、具体怎么做?1、以淘宝为例，展开说下淘宝十二步曲：申请店铺————支付绑定————产品拍摄————图片处理————商品上架————店铺装修————爆款打造————活动策划————产品售前————物流运输————产品售后————评价处理。(详略自己把握描述，操作方法和注意事项自己把握)2、社交电商：————就是做引流(买东西既有按照需求网上搜索购买;还有看到好产品触发了购买欲两种情况呀)。(1)微店、微淘、朋友圈，用优质产品及性价比吸引人，把从网购平台分流过来的人群二次引入;(2)利用微信、QQ群拉拢粉丝群(比如农产品健康知识介绍)，引流到淘宝;(3)网红、大咖引流(微博、头条等，直播平台自己做网红，通过粉丝产精品WORD文档下载可编缉使用生引流);(4)自媒体引流(今日头条发表文章);(5)拼团平台(拼多多);(6)互联网社区(百度知道;贴吧;论坛;网络社区等)。3、不建议做微商。原因：(1)产品单一;(2)层层代理(上线只关心下线人数，对产品、对客户无敬畏感，杀鸡取卵、唯利是图;(3)朋友讨厌，破坏个人信誉。局限于时间和我们现场的条件，这里就不做具体的演示。实操实练有待农民朋友下面多加学习，有待我们进一步合作交流。希望通过今天的讲座，在座的农民朋友们能建立起对农村电商的信心，能对电子商务建立起体系性认识，进一步找到从事农村电商的方法，清楚做农村电商的执行方法。农民富则国富，农村强则国强，你们是“中国梦”的真正中坚力量，谢谢大家!