FY09新农村市场1+N+N’渠道开发策略培训暨启动会

|©2006LenovoLenovoConfidential圆梦新农村放飞新希望2009年8月16日FY09鲁东新农村市场1+N+N’渠道开发策略启动会|©2006LenovoLenovoConfidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象具体举措|©2006LenovoLenovoConfidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象具体举措|©2006LenovoLenovoConfidential市场背景和联想现状1•5、6级市场仍然是街边业态为主，店面形态多是以大店为主•HP、DELL等竞争对手对5、6级市场的拓展力度加大3•随着电脑下乡政策的发布，镇级市场表现出高速增长的态势•据IDC预计，09年农村市场将给PC产业带来46万的新增市场容量其中消台32万台，消本14万台；农村市场的开拓商机巨大4•各大竞争对手纷纷加大农村市场的开拓力度•农村市场已经成为各大PC厂商的必争之地2•联想Q1建设12家地标店，在5、6级成功筑起第一道竞争壁垒•受资源和建设产能限制，年初5－6级专卖店未列入V6.0形象切换计划•5、6级整体店面形象陈旧5•联想5月12日启动“圈地运动”摸底乡镇市场，收集乡镇渠道信息27000多条•联想7月1日启动“网上招募”，吸获乡镇渠道信息截止7月19号超过1000条•联想乡镇市场开发动作等待明确启动|©2006LenovoLenovoConfidential联想Q1地标店开业剪彩活动花絮|©2006LenovoLenovoConfidentialHP、DELL在5、6级的店面|©2006LenovoLenovoConfidential对手在乡镇市场的拓渠|©2006LenovoLenovoConfidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象具体举措|©2006LenovoLenovoConfidential策略定位通过建立1+N+N’渠道模式，提升联想在5、6级市场及乡镇市场对客户影响，全方位的挤压对手1代表地标店，以地标店作为联想在5、6级市场的销售窗口、推广窗口、服务窗口、培训窗口和多产品体验的平台，筑高的竞争壁垒N代表联想在5、6级市场的专卖店以及在发达镇级市场建设的专卖店，通过新建+适当改造，提升5、6级市场整体专卖店店面数量和形象，强化联想第二梯队阵容，结合镇级专卖店给对手形成挤压效应N’代表镇级市场销售网点，通过数量众多的N’加快乡镇市场开拓，迅速抢占新农村市场5-6级城市地标店（1）+专卖店（N）发达镇N镇级专卖店富裕镇N’镇级销售点普通乡镇推广辐射地标店服务营销店面建设市场开拓营销推广店面运营钻石、全星星级店专项规范管理户外大牌锁定推广特殊支持资源倾斜形象领先服务承载指定乡镇开发店面促销随机布点统一门头布置指导灵活推广布局合理形象统一规范管理选择乡镇开发能力提升周边option产品Option产品进店丰富的Option产品及特殊支持|©2006LenovoLenovoConfidential通过原有渠道的店面扩张及新建，提升竞争力二、合理布局店面深度开发镇级市场建设150家镇级专卖店建设4000个镇级销售点三、开拓乡镇建设地标店提升终端势能一、建设地标店目标通过1+N+N’渠道模式的推进，在5、6级市场巩固联想原有的优势，建立竞争对手无法逾越的竞争壁垒，在乡镇级市场建立联想开发市场的桥头堡，为联想在新农村市场增量的获取奠定基础。|©2006LenovoLenovoConfidential市场背景和联想现状策略及目标组织保障和行动计划具体举措|©2006LenovoLenovoConfidential5-6级城市地标店（1）+专卖店（N）发达镇N镇级专卖店富裕镇N’镇级销售点普通乡镇推广辐射地标店（1）——明确定位，支持保障|©2006LenovoLenovoConfidential明确地标店定位和支持政策地标店定位销售多产品体验市场开拓推广服务培训支持供应保障物料支持推广支持服务支持地标启动基金Option产品支持乡镇开拓支持|©2006LenovoLenovoConfidential市场背景和联想现状策略及目标乡镇网点简版形象具体举措|©2006LenovoLenovoConfidential联想乡镇店形象设计在形象上延续了联想V6.0的整体设计风格的同时，更注重保持统一形象的基础大大降低成本，适应乡镇应用的实际情况。联想乡镇店的整体设计理念B.1.001|©2006LenovoLenovoConfidential联想乡镇店的整体设计理念1.标准展架整体为板式搭建，便于生产、运输、组装，实现降低成本并可重复利用。卷帘布台面侧板底板背板B.1.002|©2006LenovoLenovoConfidential联想乡镇店的整体设计理念卷帘布2.柜体门板改为卷帘形式，使用方便且制造简单降低成本。画面可根据需求更换图形，调整形象。B.1.003|©2006LenovoLenovoConfidential外立面设计方案A喷绘布外打灯白色外墙涂料B.2.001|©2006LenovoLenovoConfidential外立面设计方案B外墙涂料标志立体字白色外墙涂料B.2.002|©2006LenovoLenovoConfidential标准展具设计方案标准柜标准柜使用拼装组合的理念，单组长1.8米能提供2台台式机陈列。B.3.001|©2006LenovoLenovoConfidential标准展具设计方案转角柜由三块板组合，满足转角需求，又节约资源。B.3.002|©2006LenovoLenovoConfidential标准展具设计方案形象挂板POP画面与挂板结合，可以陈列附件及周边数码。B.3.003|©2006LenovoLenovoConfidential标准展具设计方案形象墙两种形式：简易不发光、灯箱布。形象板（不发光）形象灯箱（发光）B.3.004|©2006LenovoLenovoConfidential组合效果一字型靠墙B.4.001|©2006LenovoLenovoConfidential组合效果转角靠墙B.4.002|©2006LenovoLenovoConfidential组合效果转角靠墙B.4.003|©2006LenovoLenovoConfidential