招商实施方案及培训

DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU交易中心招商方案（穿插应知应会题目复习大纲）DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU第一部分招商策划一、前期宣传策划（一）项目VI设计：项目名称，LOGO，网站域名，名片等设计确定（二）确定项目总定位，统一并据此制作宣传图文材料,包括以下应会内容:DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU项目目的和意义：建立名优品牌商品交易项目目的是打造品牌经济产业链，创造一种合作共赢模式。这个项目是大连市政府品牌经济战略性的布局，是打造经济产业链的重要组成部分。按照品牌定位，按“三位一体”的经营模式和“一链五工程”战略架构，以国家经济发展、企业自身不断扩大、品牌企业迅速成长当做最终目的，实现商企、社会共赢。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU公司发展模式是：以政策为导向，以市场为基础，以平台为依托；运营模式是：品牌引进，平台交易，连锁直销，总部入驻，基地孵化；实施战略是：一链五工程发展目标是：打造国际知名销售品牌，整合品牌企业，集约上市。NAIBCCDALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU企业核心战略“一链五工程”一链打造品牌经济产业链五工程1.惠企畅销创新工程2.交易平台优化工程3.资源组合开发工程4.金融平台保障工程5.品牌文化建设工程DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU一链打造品牌经济产业链品牌经济的含义：品牌经济是生产力与市场经济发展到一定阶段的产物，是以品牌为核心整合各种经济要素，带动经济整体运营的一种市场经济高级阶段形态。包括单个企业的品牌化运营、总体市场层面的品牌化运营与区域经济体系三个部分组成。产业链的含义：是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU五工程一、惠企畅销创新工程—惠企就是用优惠政策惠及企业，畅销就是开渠引道，为品牌企业的产品销售开通道路。包括两个方面：一是开通品牌引进渠道，引进品牌企业和商品；二是建设40个连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系。使品牌企业商品实现畅销。解析：主要包括两个个方面：a.政策惠企，以政策为导向，引进品牌企业和商品b.建设40个连锁店，建立覆盖整个东北亚地区的销售网络体系DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU五工程二、交易平台优化工程就是筑巢引凤，在打造交易平台的同时，通过建设总部大厦和产业基地，及平台自身功能的建设和完善，不断提升软环境，完善配套，为品牌生产商和代理商入住提供优质化服务。解析：主要内容：打造交易品台、建设总部大厦、不断提升软环境、完善配套，提供优质化的服务。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU五工程三、资源组合开发工程—就是把国际国内的知名品牌整合到交易平台，把各地的名优特产品组织到交易平台进行展销，并通过深加工、精包装、提高产品的科技含量和附加值，以交易平台为依托，同时为东北腹地各市提供展销、招商的平台，促进资源转化升级，促进区域经济合作，协调发展，使其打入国际市场。解析：主要包括三个方面：1、整合品牌进驻交易平台2、组织各地特产到交易平台展销，并通过深加工精包装提升其品牌价值，协助其打入国际市场。3为东北腹地城市提供招商平台和窗口，意义：促进资源转化升级、促进区域合作。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU五工程四、金融平台保障工程—就是金砖筑基，通过政府的财政补贴，银行信贷的支撑，建立品牌产业发展基金，切实作用于交易中心的骨干企业，为其打造融资的平台。通过成立股权交易中心，基金公司的形式为企业提供70%的融资服务。解析：主要包括两方面内容1、政府补贴贴息2、交易中心成立品牌产业发展基金，股权交易中心等形式为企业提供融资服务DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU五工程五、品牌文化建设工程—为品牌企业提升价值，在建立品牌企业与商品评估体系的基础上，进一步为品牌企业与商品提升价值，增强核心竞争力。主要通过品牌传播塑造品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度等，在国内外市场竞争中，提升文化附加值。还将建立品牌文化基地，系统化全方位地为品牌企业进行文化包装，使文化成为其核心价值，成为文化产业的重要经济符号。解析：主要内容包括：1、建立品牌评估体系2、通过同媒体合作增加品牌传播度和知名度。3、建立品牌文化基地，提升品牌的文化价值。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU企业运营模式：三位一体1、交易平台与区域连锁直销2、总部入驻3、基地生产DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU项目介绍：一、交易平台建设将交易中心建设成为国际名优品牌商品集散平台，具有三大功能：一是品牌商品吸纳展示功能；二是交易销售功能；三是面向国际、国内市场辐射功能。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU交易中心一期：位于二七广场学士街3号，投资10亿元，占地13，200平，建筑面积85，000平，以民用八大系列品牌为主，引进600家企业1000个品牌，年底前完工，明年年初投入使用。目标：年批发额1000亿。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU品牌企业总部大厦：位于东港E03地块，投资30亿元，占地36，600平，建筑面积22万平，今年年底开工建设，2013年投入使用。可容纳至少300家企业总部入驻。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU交易中心二期：位于交易中心一期东侧，计划投资20亿元，占地26，800平，建筑面积115，000平，2012年开工建设，2013年年底前完成建设，引进品牌覆盖全国20个省，100个国际品牌进驻。目标年营业额1000亿。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU品牌企业产业园区：位于普湾新区，占地3平方公里，建筑面积200万平方米计划首期引进100家品牌企业，5年内实现产值1000亿。计划2012年初开工，2013年年底前完成基础设施建设，具备招商条件。DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU直销网络体系建设：3年内在东北、蒙东35个地市及烟台、威海、韩国、日本通过资产重组，投资、联营、加盟等方式建设40个连锁分支机构，实现直销体系拓展方式：1、同当地运转不良商业项目合作。2、同当地银行联系收购银行不良资产3、吸引其它商业项目加盟NAIBCCDALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU税收分析NAIBCCDALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU第一部分招商策划二、招商定位（一）业态定位：1.东北亚国际名优商品交易中心项目是专门面向品牌生产企业、品牌代理商和广大东北亚地区消费者，开展展销、批发、兼容零售业务的民用品牌商品的交易平台.2.东北亚区域各地品牌特色商品集中展示、批发零售，走向国际国内消费市场的窗口3.是品牌引进、来料深加工、精包装、仓储物流的中心和基地，是国际国内名优品牌的集散地.（二）招商对象及销售方式定位（交易中心一期）招商对象：民用八大系列品牌商品的生产商和代理商销售方式：批发为主零售为辅DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU第一部分招商策划二、招商定位关于项目定位下面我们参考几个和我们类似的项目及专业化批发市场DALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU中国国内同我们比较接近的商业项目：1.上海世贸商城-1999年创办，面积28万平方米，在亚洲搭建了最大规模的跨国采购常年展贸中心，国外企业已达到52%，主要集中在日、韩、欧、美等18个国家及地区，其中有法国家乐福、德国蒙迪尔、美国英特尔、日本伊藤忠时尚、芬兰通力电梯等国际著名跨国公司和地区总部，尤以纺织服装、礼品家居及进口食品企业为特色。除自主举办纺织服装跨国采购展外，世贸商城还成功向引进高端国际品牌的战略转型，择优引进了近200个国际服装、家居品、食品等国际品牌企业入驻，为上海各大商圈引进海外品牌提供了极大的便利。与此同时，世贸商城在市场化运作中不断提升与完善的一站式进出口各项配套服务功能，在国内搭建了首个常年展贸与短展相结合的独特商业平台。2011年6月29日上海世贸商城成为首个被授予“上海国际贸易常年展示交易中心”称号的专业性市场。NAIBCCDALIANHIGH-TECHINDUSTRIALZONEFOREIGNINVESTMENTPROMOTIONBUREAU中国国内同我们比较接近的商业项目：2.全球品牌展示交易中心-全球品牌加盟中心（简称GBF）位于上海浦东川沙功能区，由上海天定投资有限公司举办，投资27亿元人民币