商务合同写作

新编国际商务英语函电Chapter2SalesContract新编国际商务英语函电LearningObjectivesAfterstudyingthischapter,youshouldbeabletoKnowandusetheusefulsentencesinsalescontract,knowthebasicclausesinthecontract.新编国际商务英语函电I.Lead-inwritingrequirementCIF:cost,insuranceandfreightDocumentsagainstacceptance(D/A):承兑交单•承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,简写D/A)是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。•承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。出口商通过托收银行指示代收银行在进口商承兑汇票后，向进口商发放所有权及其他货运文件。出口商将面对进口商不如期结数之风险。•所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。新编国际商务英语函电•步骤：（1）出口商发货。•（2）出口商填写托收申请书，开立汇票，连同货运单据交托收行，委托其代收货款。•（3）托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同跟单汇票寄交代收行委托代收。•（4）代收行按托收申请书指示向进口商提示跟单汇票。•（5）进口商承兑汇票。•（6）代收行交单。•（7）进口商提货。•（8）进口商到期付款。•（9）代收行办理转账，并通知托收行款已收到。•（10）托收行向卖方交款。新编国际商务英语函电寄售（consignment）：是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用寄售方式。“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。新编国际商务英语函电新编国际商务英语函电Readingmaterial•SALESCONTRACT•ContractNo.:CE102Date:November5,20Signedat:Guangzhou•Sellers:ChinaNationalChemicalsImport&ExportCorporation,GuangdongBranch•Address:61,YanjiangRoad(1),Guangzhou,China•Tel:Fax:E-mail:•Buyers:Smith&SonsCo.,Ltd.•Address:No.1118GreenRoad,Singapore•Tel:Fax:E-mail:•ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyerswherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:新编国际商务英语函电Asper:accordingtoIrrevocablesightletterofcredit::关于asregards•Entertain:vt.热情款待；使有兴趣；抱着，怀有；考虑•vi.热情款待Inthetextitmeans:readyandwillingtoconsider考虑Liableadj.有责任的；有义务的；有…倾向的；易…的Beliableto.liability责任；倾向；债务Salesconfirmation•Undersigned:adj.签过字的，在下面签了名的e.g.Theundersignedbuyersagreetopaya5,000pounddeposit.Youareundersignedonpage6.Transaction:交易，业务，事务；办理，处理Atransactionisapieceofbusiness,forexampleanactofbuyingorsellingsomething.Lot:n.份额；许多；命运；阄Countersign:vt.术连署，副署，会签（文件）•Provision:规定，条项，条款；预备，准备，设备；供应，（一批）供应品；生活物质，储备物资•新编国际商务英语函电Inthelightof:inviewof,considering鉴于，由于，按照；比照；依；本着Inthelightofhisremarks,werejectedheroffer.Countermeasure:对策，反措施Observe:vt.&vi.观察；研究vt.遵守；观察；庆祝vi.注意；说；评述；当观察员新编国际商务英语函电T/T(TelegraphicTransfer):电汇.T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户。T/T分预付，即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期。这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。但对于有些国家，如西非等，请尽量不要用到此种付款方式，只能用L/C(letterofcredit)即期。在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需新编国际商务英语函电T/T与L/C的结合出口比较安全的收款方式（1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；（2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；•（3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）•（4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）新编国际商务英语函电Remit:vt.宽恕；免除；汇款；缓和，恢复vi.汇款；缓和，减轻n.提交，移交事项,职责;职权范围Ihopeyou'llremitmethemoneyintimeRemittanceProceeding:lawsuit,诉讼Consignvt.委托，托付；托运；寄售；用作，当作WecannotagreetoconsignthegoodsConsignor:n.委托者；发货人；寄件人；交付人Consignee:n.受托者，收件人，代销人；承销人；收货人Dutiable:应缴税的Scrutinize:vt.仔细检查n.仔细或彻底检查新编国际商务英语函电Deed:n.行为；行动；律契约；证书(signedagreement)v.立契转让Deposit:存款(尤指定期）；保证金；抵押；沉积结垢Thisismorelikeadownpayment,oradeposit,ifyoulike。Dermot'sputtinghismoneyby,inaDepositAccountTheTorycandidatelosthisdepositTheundersignedbuyersagreetopaya5,000pounddepositLandlordscanchargeareturnabledeposit新编国际商务英语函电Proceed：vi.进行；前进；（沿特定路线）行进；（尤指打断后）继续说n.收入，获利Youshouldproceedwiththeutmostcaution.Thiscanbedoneifyouproceedasfollows.Heproceededtotellmeofmybirth.Theproceedsofaneventoractivityarethemoneythathasbeenobtainedfromit.Rebate：n.折扣；回扣Buyersareofferedacashrebatevt.减少；打折discount新编国际商务英语函电1.买方应于装运前20天由位于广州的中国银行开出以卖方为受益人的不可撤销的信用证。该证须向开证行开出的汇票和本合同第10条规定的装船单证支付。该信用证直至装船后15天失效。2.在货物制造和装运过程中发生不可抗力时，卖方对延迟交货或不交货不负责任。3.关于本合同项下售出的货物是否适合其他用途，卖方不作任何保证4.如买方不能及时派遣运货船只，卖方有权要求赔偿损失5.买方在开给售方的信用证上应填注本确认书号码。1.WeencloseourSalesContractNo.138intwooriginals.2.Asurveyreportwillbesubmittedafterinspection3.Pleaseadvisethepositionofthefollowingorders.4.WeexpectyoutoshipourIndentNo.25beforetheendofthismonth.5.WeareenclosingaspecimenofourSalesConfirmationandhopeyouwillreadtheremarkscarefully.新编国际商务英语函电6.WehavereasonsforwantingtheContractrescinded(废除,撤销).7.Theunfulfilledportionisonlyafewtons.8.ThedelayisduetoyourfailuretoopentherelativeL/Cintime9.Mostbuyershavewithdrawnfromthemarketinconsequenceofunstableprices.10.Wehopethisincidentwillnothaveanyeffectonthemarket.1.with,of,for,for2.after,ofmetricton3.of,of,to,with4.with,under,by5.with,in,of,ofperishable易腐烂的shelf-life,sell-bydate,expiration-date新编国际商务英语函电新编国际商务英语函电