筹备期团队运作

个人简历1998年毕业于河南金融管理学院1998年进入寿险业成为一名业务员1999年晋升为业务主管2000年转任组训2003年加盟平安人寿负责开封中心支公司培训工作2004年任平安人寿开封中心支公司销售助理2006年1月加盟合众人寿任营销部督导室室主任主讲人：王磊什么是营销•如果用一句话来概括营销的话,您会怎么说呢?•我的理解:创造顾客价值什么是管理•理=理清理顺•管=管住管好•先理后管为什么要以营业部经营为核心？•组织架构中最重要要的一部分：承上启下•队伍的建设思路：职业经理人+有效的规模团•合众的营销策略：借鉴模仿+差异化+自主经营思考¶我在哪里?¶我准备到哪里去?¶我准备如何去?我在哪里？•心理的建设(筹备的压力、同业的压力、其它压力)•对你所处的内部,外部环境了解吗?我准备到哪里去?•是否建立自己的筹备经营哲学?•是否建立了筹备目标?•是否理清筹备节奏与筹备方法?我准备如何去?¶营业部的定位¶营业部的筹备思想和经营策略¶个人业务发展浅谈¶几点注意事项和心得体会筹备思想和经营策略做对事，增对人，花对钱•既创造短期经营绩效，既要有保费•又建立长期竞争优势.持续有保费实践中的三大体会体会一：要分清轻重缓急体会二：要抓住阶段重点体会三：人和制度是关键•硬环境•软环境营业部运作平台营业部运作平台基本法公司硬环境如何利用公司组建团队？•自己要喜爱公司。•忠于公司。•认同公司的企业文化，并大力宣导•自己对公司的前途充满信心。没有最好的公司只有最好的主管如何利用基本法组建团队？什麽是直辖组什麽是育成组什麽是有效人力组织基本概念架构的搭建架构搭建组织经营规则：增主管－第一层的主管增能力强增合格业务员（必须要有培训结业证书和办理上岗手续且签署个人声明）架构搭建组织经营相关因素：学历结构性别结构年龄结构积极分子营业部正式见习见习主任正式见习见习见习高级主任正式见习见习主任正式见习见习见习正式见习见习主任直辖组对基本法组织架构图理解透彻部经理（50人）见习见习主任见习见习见习见习见习主任直辖组对筹备架构图理解透彻见习见习见习见习主任见习见习见习主任见习见习见习见习见习见习见习见习见习见习见习生涯规划的制定•我是谁？•我来做什么？•我想要什么？•我该怎么做？成长契约书的填写并上墙认知自我我具备什么条件？我缺少什么条件？荣誉体系的推动•职场布置•成立功能小组•持续推动筹备期关键指标的关注：•上岗人员的追踪•有效人力的追踪•有待参加培训人员的追踪•上岗已持证的有几个。开业以后关键指标的关注：•人均收入•拜访量•出勤率•件均保费•件数•底薪持证人数营业部经理能力决定着营业部的命运，影响着整个公司的前途。领导的艺术人格魅力基础管理软环境（工作能力）营业部运作平台会议经营共同愿景辅导与训练团队文化的建立信誉如何？格局如何？赞美微笑？人格魅力领导的艺术•把所有的业务员当成第一个客户•调动团队每一个人的积极性，充分发挥每一个人的优势•总公司（分公司）政令的宣导与目标的贯彻•会签公司文件团队文化的建立寿险营销最大的魅力：遵循先入为主的原则:团队之间的伦理关系要清晰人性化管理•尊重人•信任人•培养人基础管理—分层级•考勤管理A、完善的考勤制度上墙B、考勤小组的设立C、执行力（严格执行）基础管理—分层级•活动量管理A、主顾开拓（收集名单，保证20准主顾）B、拜访主顾（接触及说明，坚持每日1访）C、每日填写成长日志、计划20会议经营•一次早会•二次早会•夕会•周经营会•KPI分析会•说明会辅导与训练•筹备期辅导什麽？•1基本法的讲解•2公司的讲解•3如何增员听明白不一定讲明白讲明白不一定做出来做出来不一定做的好做的好需要主管辅导辅导与练训哪些情况需要辅导•业务员不守时•工作责任松懈，不用心•行为异常•生产力下降•磨擦增加•难以适应如何追踪?电话追踪面谈家访分层级追踪共同愿景打造精英团队树营业部标杆董事长致词•人对了，事情就对了，想要事情对，自己首先要对,用好人和培养人是关键•制度是长期健康发展的保证•政通人和是快速发展的关键几点感悟业务员跟着主管走，主管跟着领导走，领导跟着公司走，公司跟着共产党走！结束合众和你在一起！