辞海电子词典卡通形象大赛代理商操作手册(1)

辞海电子词典卡通形象大赛代理商操作手册乾坤时尚.市场部2002年7月操作手册目录辞海电子词典卡通大赛综述本次活动意义及代理商参与的必要性操作流程图及各环节注意事项对代理商的鼓励政策辞海电子词典卡通形象大赛综述大赛名称辞海电子词典全国卡通形象设计大赛大赛宗旨推动中国卡通、漫画事业发展，给青少年一个表现自我和参与的机会，并希望由此选出辞海电子词典的卡通形象代言人，树立辞海电子词典在消费者心目中的品牌形象；大赛组织主办：北京乾坤时尚电子产品有限公司协办：网易网（www.163.com）辞海电子词典卡通形象大赛综述大赛主题参赛者将首先对辞海电子词典和乾坤时尚公司的产品理念做一个了解，在此基础上根据自己掌握的设计（卡通、绘画）知识，设计出一款适合辞海电子词典形象的卡通，用来作为辞海电子词典的卡通形象。然后通过各种途径提交给乾坤时尚公司来参加辞海电子词典卡通形象大赛的评选。辞海电子词典卡通形象大赛综述参赛方法及稿件要求对卡通形象的要求：活泼可爱、有良好的形象和记忆点；卡通形象有很好的扩展性，便于卡通动画的制作和开发副产品；最好能和学习（外语学习）有一定的联系，至少不会冲突或者产生负面作用；设计方面的要求：以人物(动物）为形象刻画，绘制彩色设计；按照提供的标准绘图纸（或附加标准A4纸张）或网站提示的规格要求提交设计稿件；填写设计形象的个性特征（姓名、英文名、生日、星座、身高、体重、学历、个性、专长、嗜好）；填写设计说明。辞海电子词典卡通形象大赛综述截稿日期A、作品提交8月18号-10月31号B、获奖公布11月中旬公布辞海电子词典卡通形象大赛综述奖励方法特等奖1名证书+最新P4电脑一台价值5000元一等奖3名纯平液晶显示器（或SONY数码相机）一台，价值3000元；二等奖5名时尚MP3价值1500元三等奖7名辞海电子词典S33价值498元优秀作品奖100名辞海设计大赛标准T恤价值50元获奖选手个人所得税自理；所有入围作品乾坤时尚及授权的合作伙伴拥有作品的使用及修改权，所有获奖人员均可以获得最终作品集一本！辞海电子词典卡通形象大赛综述结果公布2002年11月份将在《参考消息》和《南方周末》以及合作网站公布获奖结果。特别说明乾坤时尚公司对此次活动拥有最终解释权。本次活动由北京国信公证处公证！本次活动意义及代理商参与的必要性卡通大赛的意义迅速提升辞海电子词典的品牌知名度；本次大赛，我们会在媒体、网站、终端等进行大密度宣传推广，在征集大赛作品的同时肯定也在潜移默化地提高产品的知名度，提升辞海品牌在消费者心目中的分量，对他进行产品购买的决策起一定的作用；增加辞海电子词典的亲和性；通过卡通形象大赛的开展，消费者对辞海品牌更多的了解和参与，使辞海卡通形象在推出之前就先深入人心，辞海的卡通形象会成为人们喜欢的一个卡通形象，融入人们的生活中。这样，我们的辞海品牌的亲和力就会逐步加强；区分众多的电子词典品牌，从众多的词典品牌中脱颖而出；本次大赛推出卡通形象作为品形象代言人，更符合目标消费人群的喜好特点，在同行业中成为第一个推出以卡通形象为代言人的品牌。在各家词典纷纷力拼功能的时候，脱颖而出。本次活动意义及代理商参与的必要性参与本次活动代理商可以获得什么？A、通过本次活动的宣传推广，辞海电子词典的在消费者面前的爆光率（平面广告、网站、宣传品、公关软文等方面有很大投入）会有很大的增加，最直接的促进终端销售量的增加，这是对销售商最直接和看得到的利益；本次活动意义及代理商参与的必要性参与本次活动代理商可以获得什么？B、本次活动提供了一个销售商和消费者面对面的机会，将有助于让消费者更多的了解辞海产品，促进产品销售。如下层面：有产品在搞卡通赛（了解到辞海）→想参加（观察、了解辞海）→参加设计（接触辞海代理商、了解产品）→作品提交（购买辞海产品凭作品可优惠，代理商可在此做促销）→等待评奖（关注辞海一切消息，所以在此期间的品牌提升也很有作用）……本次活动意义及代理商参与的必要性参与本次活动代理商可以获得什么？C、提供了一个代理商直接接触校园、学生组织和社团的机会，为促销做进校园提供了一条途径。代理商可以通过组织、赞助校园（少年宫等）绘画大赛的形式进入校园，并和校园、社团组织建立良好的关系，使辞海产品进入校园，开辟辞海销售的新途径。本次活动意义及代理商参与的必要性参与本次活动代理商可以获得什么？D、通过作品回收可以建立一个数量很大的消费者数据库，定向、定期通过这个数据库做一些促销宣传，有利于长期销售。操作流程图及各环节注意事项乾坤时尚市场宣传产品销售作品回收媒体发布终端宣传电话咨询终端咨询校园促销建立数据库地方评奖代理商建立的本次活动团队或指定的负责群体操作流程图及各环节注意事项建立负责卡通设计大赛的团队或指定专门的群体负责。针对建立的这个团队，对本次卡通大赛做一个详细的了解，然后分工负责，可分成市场宣传、产品销售和作品回收等几个方面，明确各自的职责，作好卡通大赛的准备工作。操作流程图及各环节注意事项市场宣传部分A、每家代理商（不含北京等地经销商）在8月18号左右要在各地主要媒体至少发一期大赛广告（版面小于半通栏），并在大赛期间发一期300字以上的公关文章。广告及公关文章乾坤时尚会提供标准设计，设计里面必须保留协办单位的标志。B、在终端，保证参赛宣传表格发放到位，并严格控制发放。（为保证回收率，可建议对打算参赛领取表格的人，每张表格收取一定的费用，交回设计时归还或者提供购买产品优惠打折，具体方式可自由掌握）。操作流程图及各环节注意事项产品销售部分A、电话咨询部分，在解说的同时可以说服到公司或者终端领取参赛表格（可以提供参赛优惠购买辞海产品来吸引消费者）；B、终端咨询更可以通过直接和消费者面对面的机会，抓住消费者，让其更多的了解辞海产品，辅以优惠的参赛购买政策，鼓动消费者购买产品。（需制定统一政策，对终端人员进行培训）；C、校园促销校园一般严禁商业行为运做，所以本次活动可以借卡通大赛的名义做进学校，具体看操作参看范例！操作流程图及各环节注意事项校园操作范例以北京某中等规模高校为例说明：在校学生约5000人，有校学生会、院学生会、学生团委及社团组织20多个。切入点是和校学生会联系，考察他们有没有开展绘画（卡通、书法）或其他大赛的意向（一般的学生会领导都很想多作点活动，为自己的政绩多加上一笔），以赞助的形式介入，但相应提出我们的条件：1、绘画大赛的主题必须是辞海电子词典卡通形象（最终参赛使用我们的标准纸张）；2、我们为了对设计主题进行介绍，必须进校园进行定期宣传（现场讲解、发放单页）我们提供的奖品可以是辞海电子词典，根据学校的规模定赞助的数量。这样：一是建立了学校联系，成功的打入校园；另外也可以和团委、学生会等勤工俭学组织协商，将辞海电子词典的直销放入学校，可以给适当的优惠价格，直销的学生也可以获得一定的收益，也给学校的勤工俭学组织又一个表现政绩的机会。我们的结果是，使辞海的促销直接进入校园，使辞海电子词典品牌能在校园扎根，真正促进辞海电子词典的销售！操作流程图及各环节注意事项作品回收部分建立消费者数据库：将回收的参赛表格上的联系方式完全录入EXCEL数据表格，建立联系数据库，便于以后促销开展。并将数据库表格和参赛作品一起提交乾坤时尚。另外，为了促进投稿的积极性或者代理商单独搞促销，可以做小型的评奖。就是在代理商的区域评出一定的奖项，奖励辞海电子词典、给予购买辞海电子词典的优惠政策等等，具体事项代理商自主安排。对代理商的鼓励政策为鼓励代理商积极组织、参与本次大赛，特安排如下奖励政策：对代理商提供回收提交到总部的参赛作品根据质量每件提供0-4元不等的奖励，奖励最终将返给代理商。作品的合格率60%每件0元（人民币）作品合格率60-80%每件3元（人民币）作品的合格率80%每件4元（人民币）作品的合格标准见下页。对代理商的鼓励政策作品的合格标准1、作者联系方式、资料等填写完整、真实。2、绘制的作品完整、生动，表达的主题清楚，且必须是彩色绘制；3、设计说明填写完整、清楚，能完整说明创作思路；4、作品的个性指标填写完整，没有遗漏。5、使用标准参赛纸张或规定的标准纸张，复印有效。6、乾坤时尚拥有作品合格标准的最终解释权。7、所有参赛作品在11月7号之前提交到北京乾坤时尚。我们将对每家代理商提供的作品进行抽查，核实有效作者的信息，对于有作弊行为的将取消对其的本项奖励。