说明会运作要领

1会议营销2会议营销起源最早起源于美国，很多超市为了更好的销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售，这是最早的会议营销。3会议营销怎样发挥作用1、从众心理（专家、已购买的人）2、压力营销（销售人员、同类型的人）3、情感销售（感恩、感情）4运作流程1会前工作2会中工作3会后工作1、了解2、思考3、约访1、配合2、观察3、促成1、思考2、追踪3、总结整改5应该举办什么类型的说明会？会前工作了解—客户基本情况年龄、性别缴费状况险种结构工作状况（生意、公务员、白领等）6思考探讨：客户的需求点是什么？会前工作中年男人中年女人老年人年轻人7思考探讨：客户可能会提出的问题是什么？会前工作8约访建议：第一遍电话以公司名义打第二遍我们自己打邀请函一定要亲自送最好能够去接客户会前工作9配合配合主持人（动作整齐、步调一致）会中工作配合讲师（不断点头、做好笔记）配合领导（掌声热烈、提高身份）配合奖品（学会包装、强调作用）……10观察客户哪个方面最感兴趣会中工作客户是否在认真听讲哪个奖品对客户有吸引力11会中工作促成讲师讲的观念您是否认同？还有什么不清楚的地方吗？您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）12工作人员注意事项：各个环节的协调13思考客户签约（未签约）原因？如何解决客户的问题？使用什么辅助工具？会后工作14追踪张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您的生意越来越红火，是跟您的一个最大的优点有关的，那就是您“言而有信”，这是很多生意人成功的秘诀。您看，前天您说要投资两万元，我们现在办一下手续吧。会后工作15总结整改客户层次是否跟会议匹配客户提出的问题如何解决更有效会议当中我表现较好的地方有哪些有哪些地方是需要进一步改进的会后工作16功能小组职责：议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教案制作设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、操作礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签到本、签字笔、抽奖箱、横幅、胸花、展架、礼品托盘、气球）17正式开始前：主持人幕后提醒循环播放公司介绍片暖场音乐：万事如意上台音乐：星球大战1819音乐：一路上有你20王爱欣女士朱冬滑女士董厉良先生王德顺女士李雪芳女士林焕玲女士周家祥女士袁胜林先生梅桂芝女士董容女士于建华女士刘世山先生李少英女士吕秀美夫妇王树忠先生庞志慈女士张欣女士卜亚臣先生21感谢您多年来的支持与信任,我们将为您呈现精彩的明天22中国人寿经理音乐：上台音乐23242526音乐：相逢是首歌27姓名:丛民军中国人寿高级组经理感谢您的信任与支持！282930音乐：走进新时代31中国人寿07年可分配盈余单位：亿元118.9359.8505010015020025030035040006年全年07年全年可分配盈余32中国人寿特聘理财顾问上台音乐33礼品回馈客户34签约或转存1万元第五套人民币4同号钞珍藏册35签约或转存2万元第四套人民币4同号钞珍藏册36签约或转存5万元第五套人民币全同号钞珍藏册37383940说明会的角色定位说明会是由工作人员、主持人、讲师、伙伴们共同去完成的一项系统工作；一场成功的说明会须要大家全力配合；41会议的成功与否取决于台上台下的精心准备与全力配合！全身心的投入换的百分百的产出！42