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《中国企业战略突围》高层报告会郎咸平各位领导、各位来宾、女士们、先生们:大家上午好,欢迎大家出席这次盛会。大家一定会在这里收获到经济大师闪光的精髓。感谢复旦大学管理学院及河南省企业文化促进会所做的大量工作,促成了郎教授的中原之行。下面有请中国长城铝业公司总经理李天恩先生致辞。李:大家好,欢迎大家参加今天的报告会。目前企业正处在一个复杂多变的,异常激烈的市场竞争环境,在这个时刻,我们能够听取由郎咸平教授为我们所做的非常好的报告,这对我们思考如何真正意义上的实行战略突围。在国内外的竞争中真正走出一条符合我们自己企业的道路,是非常有意义的。我们公司在郑州的项目也得到了社会和业界的一致认可。最后,我谨借此机会代表中国长城有限公司向郎咸平教授表示美好的祝福,希望我们携手并进共同创造中原企业的美好明天!下面有请复旦大学“天行健”高级项目主任胡健矩。大家好!在这里跟我们河南的企业家、各界的名人见面非常高兴,也是最近的3个月以内,复旦大学把“天行健”讲坛这二次搬到郑州,我们和郎咸平教授也有过合作。我在这里要特别感谢郎教授,在百忙之中抽时间来出席我们今天的活动。各位企业的高官应该以非常期待的心情来聆听郎教授的讲演。祝我们今天的活动取得圆满的成功!“中国最值得信赖的经济学家”、香港大学首席教授、复旦大学管理学院总裁高级项目研究的教授。2000年郎先生的金融论文应用率为世界第一,我是中欧国际工商学院EMBA的学生,但一直没有听过郎教授的课,今天在这里和大家一起听郎教授讲课可谓三生有幸,下面我们以热烈的掌声欢迎朗教授为大家授课。郎咸平:大家上午好!很高兴有机会跟大家谈谈企业战略突围这一话题。我到郑州以后接触过各方面的领导和嘉宾,有条新闻可以作为今天讲课的开场白:河南省经济总量排在全国第五名。河南的经济体系是低层次的经济体系,整个河南省的发展与河南企业的发展,是密不可分的。你们的未来在哪里?我们有一个错误的思维,那就是国营企业不行,效率低、社会包袱重。所以我们在这20年中,都希望通过民营化来改善国有企业的情况。但是国有企业没有效率,不代表民营企业就有效率。再看看沿海省份,也是河南省所面临的局面。我们来看看广东的情况,经过几十年的运作,招商引资,整个广东省面临着和河南一样的问题,产业的问题。连一个我们学习的对象都是低层次的,我们的未来在哪里?今天中国企业的问题是国企的问题、民企的问题。中国的未来是不可能跑出国有企业的,民营企业做到一个阶段,就很可能发生经营危机,比如说德隆。这从一个方面来讲,中国的民营企业都进入了一个发展的瓶颈。民营企业体制灵活,机制好,成长性快。但是,现在的困难一样多,要达到这样的瓶颈,像广东一样,规模恶性竞争。全国在计划经济解体后,一群个体户凭个人的努力和机制灵活,打下一片天地。但是今天的情况发生了变化。现在我们都不约而同地去做房地产,可能房地产是一个很好的行业。我们任何企业家也好,民营企业也好。今天的日子肯定比明天更好过。大家自己思考一下未来在哪里?那么,这一次河南省委对经济总量排第五名没有露出欣喜若狂的表情。不能够放弃科技创新以及不能够创新出支持新企业的转型问题。因此,这两个行业是属于最有潜力最有价值的行业。我在这里准备了几个案例。首先一个是联想,之后再讲一个案例,是韩国的案例。我在美国教书的时候,当时谈到美国的企业,我们也喜欢谈日本的企业,但是只要谈到韩国的企业全体都哄然大笑。但是今天情况下,你还敢笑三星吗?日本政府希望三星收购日本三洋,三星说三洋兴趣不大,收购索尼可以考虑!韩国人的水平和中国人的水平有差别吗?为什么人家可以,而我们却不行。因为他的思维是开放的,甚至日本人都在学习韩国人的思维,什么是一个正确的当今企业家的思维?我们房地产市场是一个风险极大的市场,各位做房的都知道,包括长城都是一样的。我们的负债比例是多少?资本负债率在国内的地产商在100%到300%,像大地产商走到今天,经历多少风雨的磨难。它的风险管理策略和企业发展战略值得我们学习。我们国内的资本负债比例是100%到300%,而香港的“四大天王”是多少?他是20%,我国房地产的风险之大是你到现在还没有体会到,香港任何的地产公司超过20%的资本负债就会产生金融危机。第一个案例:联想集团。联想成功方程式国际化+多元化=“成功”我们跟日本人美国人比起来,最不喜欢学习的就是我们中国人。关于背景我们这里就不谈了;这家公司是做电脑的,从1994年到2000他们的业绩节节上升。2000年的时候,我国企业都有一个世界上500强的病态心理,但是却不知道你们都差很多,而且当时的电脑市场年增长率是11%,如果联想在几年以内达到600亿的规模,它的年增长率达到44%,但是这是不可能的,于是我们看到了危机。现在是寻找出路的时候,如何把联想做大做强?它希望10年之后,20%-30%收入达到国际市场,到最后看看结果,它的目标是20-30%收入的国际市场占有结果呢?一开始是5%,2年之后变成1%,可见当时国际化是失败的。国际化出师未捷,联想的多元化又如何力挽狂澜呢?在这样的情况下联想准备投资互联网IT业务,还有手机业务。我们看看实际的数据,就互联网而言,从1997年到2000年的时候,互联网的用户急剧上升,足以说明了互联网的潜力。为什么连联想也要做IT服务业?这说明这是一个具有潜力的市场。根据议价公司的预测,政府制成配合,大大增加了对IT服务业的需求。在2001年时候,中国手机是1.2%,与发达国家30%以上的普及率有很大的增长空间,当然联想要做。我们是不是都是这么想问题?我们思考一下你们的行业是房地产,你们的思维都是一样的,因为这个领域有潜力,我今天的目标只有一个,各位理解卓越的企业家绝对不是这样的企业,你这样的想问题是不可能成为卓越企业家。回望三年我们来看看联想的成败,香港的股价比较能反映基本面。请看:最上面线是汇丰银行,中间是横生指数,最下面是联想。多元,自从多元化业务之后,你拓展的这么多的业务,结果你的营业额没有增长,而且利润反而还降低了。联想在短短的三年之内,投资了12.5亿,互联网业务、手机业务以及IT服务业务,你认为抢攻是成功的关键吗?你认为一个企业需要把握机遇吗?简单一句话,太多好的机遇,以前就讲过,一个卓越的企业家要学习的是发现机遇而不是把握机遇。90%以上的中国企业随着总资产不断上升的过程中,总资产的质量会变坏,回报会下跌。怎么会这样呢?怎么造成的呢?我用三星、LG的案例做个说明,基本上成本为失控。好,我们看看实际的数据,这三个革新业务做的怎么样?这是IT服务业的亏损,年年亏损,从6000多万降到4000万。而联想说这类业务未来可能有好的市场潜力,在现阶段与公司的业务模式和管理模式上存在一定差异。这个思维和我们国营企业有什么本质上的差别?同一个土壤产生的企业家不会有太大的差别。联想难道真的对IT服务业无能为力吗?当时2003年的时候,全国IT业务的增长率31.5%,联想是19.8%。IT服务业不是这么快的,我对联想的批评只有一个,毛躁!2002年IT服务业要达到近5亿,四年之后要达到90亿。我们来看看IT服务需长时间的投入。轻视研发!从研发的投入比较上看,联想的科研方面也是落后于人。联想减少互联网业务。2000年新浪排第一名,网易排第二名;2001年新浪排第一名,联想排第二名!2002年网易排第一名,第二名新浪。联想不见了!所以2000年的时候都在零以下。2001年时候,联想进来以后,网易、联想、新浪都是赔钱的,2002年的时候也是一样,2003年的时候,等到联想都退出之后,别人都赚钱了。还是一句话:毛躁!所以在中国每个企业家也是比较容易的,不需要负责的,企业家是一个土壤大地养成的。我们国企的问题不是国企本身的问题,是土壤出了问题。别的公司都扭亏为盈了,它匆忙退出了。再看看联想的手机,2002年赚钱,2003年大亏,2004年持平,你觉得他哪里做错了?他的思维和我们一般的有什么本质的不同,联想的战略思维是寻找有潜力的行业,这种情况在河南也一样。进入前沿的行业,但是他本身是毛躁的团队,这是有相当代表性的。我们对比一下三星,三星的发展战略:技术+市场+业务=“星”光大“道”。各位是否记得一开始我们希望做科技创新,希望走导向性的企业,为什么呢?因为我们要创新,没有创新怎么创造附加价值?但我们错了,如何发展高科技?如何搞科技创新?三星的CEO李建熙说到三星的技术发展策略:如果付出一亿韩元,我有的是时间就能获得技术,如果投入3亿到5亿需要花好几年的时间,所以这是一种浪费。就是这种思维,使得他的排名,2003年商业周刊IT100强的第3名,这是世界50强的排名,三星三年进了60名,是一家打着高科技旗号的公司,它的策略是不发展自己的科技创新,他是专门买来的技术,那么这个到底是怎么回事?所以我今天要说的就是一个伟大的企业家是怎么思考的?他说:“企业的命运决定领导者的领导力。”什么样的领导力?是一个正确的眼光。他说2003年大力主张“重质的新经营”,从重视外在的“思考”转为重视品质和技能的“重质思考”。他总是告诫三星人“如果只对眼前沾沾自喜,三星随时都可能陷入危机之中,必须仔细思考未来10年三星的立足之本,为竞争做好准备”。他所寻找的行业都是没有潜力的行业。但是是有前提的,首先必须认清楚事物的本质,然后再从危机中寻找转机。我们再来看看另外一个指标,他们说要投入等离子电视,衍生产品,最后一个是手机。电视机是多么没有潜力的行业,它的对手是1946年成立的索尼、松下。三星1978年才开始做半导体,而10年前INTEL就开始做了。手机,那是1987年才开始,他们最大的竞争对手,目前全世界排名第一创建已有百多年历史的诺基亚。摩托罗拉是1928年开始的。每一个行业都是我们不想投资的行业,每一个行业都是毫无潜力的行业。你怎么去竞争?别人在各个方面都比你有优势,一直到今天,做到全球500强排名35名,它的对手全部被打败了,韩国面积和河南差不多大,如果每一个地方都能出一个三星,那我们的实力绝对超过美国。在10年前,韩国人搞了现代汽车,在美国卖的不错,两年之后美国的老百姓搞清楚了是韩国人的汽车。我们汽车发动机落后别的国家25年,我们的飞机发动机落后人家30年,航天技术落后40年,你怎么赶上呢?它的工程就是重整企业的新经营。我举个例子,是我的一位学生。有一天我的这个学生,气急败坏的来找我,他说我花了半年的时间,好不容易搞定北京市的一位领导。我说很好啊。由于服务员的一个失误,把东西弄撒了这位领导一身,这个时候他气急败坏痛骂那个服务生,却没有采取有效的处理措施,然后领导站起来了,不吃了走了,他一路道歉,结果半年的时间白费了。危机来了。什么叫危机?有危险才有机会。看你如何应对这个危机来把握机会。什么叫拼命.赚小钱靠拼赚大钱靠命.我说卓绝的企业家要从危机中寻找事物的本质。再回忆一下李先生的一句话,花一块韩元,立刻获得技术,花5亿韩元,要花几年时间,那是一种浪费。IBM开发286投入大量研发的成本,打败了苹果电脑,但业界仿造而使得IBM利润大幅下降。IBM在开发386时,就加入了微观通道杜绝了仿造,造成了康柏的兴起。1989年,IBM的首席执行官下台而IBM也差点倒闭,一般的IT技术是不可能被隐藏的,电脑研发是不可能超过美国的,一旦超过就被淘汰。处理机包括了存储器、运算器和输入输出三大块。INTEL/AMD开发处理器、日本富士通在286开发了更高效率的16位数286,但只要超过INTEL/AMD没有市场。因为跟日本富士通有关的软件必须得重写,你必定被淘汰。我们在90年代初期听到这句话,我们全体哄然大笑,可是他说这句话是因为他完全了解了事物的本质,我们再回头来看看我们的各大企业和政府,这就是人家说的浪费。你的技术只要能够买得来,你这个国家可以非常强盛。在事物本质之后如何从危机中寻找转机。我们用三星和索尼、松下、森宝作比较,从1999年到2003年,我们可以看到三星的资产回报率都比日本要高很多。1999年到2003年三星的资产是最值钱的,它每一块钱资产都能比它的日本同行创造更多的价值。三星凭借什么策略超日、赶美
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