Wk5_定价策略_0424

價格拿來交換的東西，以便獲取某項或服務定價目標利潤導向銷售導向維持現狀導向利潤導向利潤極大化滿意的利潤目標投資報酬率(TargetReturnonInvestment,ROI)稅後淨利投資報酬率=整體資產實例1996年，強生控制公司有資產四百五十萬美元，淨利五十五萬美元，目標ROI設定10%。同業當年平均的目標ROI為8%，實際ROI為15%。請問強生控制公司實際的ROI為何?以上數據代表什麼意思?解答ROI=550,0004,500,000=12.2%銷售導向市場佔有率(MarketShare)是指某公司的商品銷售量佔該產業整體銷售量的百分比。銷售量可以指銷售金額量，也可以指商品單位數量下列哪家公司的單位量市場佔有率最高?下列哪家公司的金額量市場佔有率最高?公司售出單位量單位價格A1,000,000$1.00B200,000$4.00C500,000$2.00D300,000$4.00算一算公司售出單位量單位價格總收入單位量市場佔有率金額量市場佔有率A1,000,000$1.00$1,000,00050%25%B200,000$4.00$800,00010%20%C500,000$2.00$1,000,00025%25%D300,000$4.00$1,200,00015%30%總計2,000,000$4,000,000需求的本質某商品在特定時間內，以各種不同價格在市場上可能售出的數量價格上的需求因素需求一覽表美食家爆米花每包的價格美食家爆米花每週需求的袋裝數量$3.0035$2.5050$2.0065$1.5085$1.00120需求彈性（ｅｌａｓｔｉｃｉｔｙｏｆｄｅｍａｎｄ）彈性（E）=對A商品需求數量的百分比變化A商品價格上的百分比變化指的是消費者對價格變動的回應性或敏感性。當價格有所變動，而使得消費者對某樣商品的購買量變得比較多或比較少時，就產生了彈性的需求如果Ｅ值大於1，就是有彈性的需求如果Ｅ值小於1，就是無彈性的需求如果Ｅ值等於1，就是單一化的需求需求一覽表單價需求數量總收入（單價＊數量）彈性$5.001,015$5,075無彈性$2.251,825$4,106$1.004,785$4,785有彈性$0.256,380$4,785單一化彈性的需求彈性（E）=數量的變動／（數量的總和／２）價格的變動／（價格的總和／２）當價格從兩塊五滑落到一塊錢的時候，該產品的需求彈性是多少?彈性（E）=（4,785–1,825)/〔(1,825+4,785)/2〕(2.25)–1/〔(2.25+1.00)/2〕=1.17因為E值大於1，所以需求是有彈性的影響彈性的幾個因素替代品的便利取得性和購買力息息相關的價格商品的耐用性商品的其它用途價格上的成本因素加成定價法最大利潤定價法損益兩平定價法其它的價格因素1.產品生命週期2.競爭環境3.配銷策略4.促銷策略5.價格和品質之間的關係如何設定商品的價格設定定價目標估算需求、成本和利潤選定一個價格策略以定價上的戰術來調整基本價格最後定出適當的價格價格策略的合法性與道德問題不公平的交易手法固定價格價格歧視掠奪式的定價調整基本價格的幾個戰術折扣、折讓和折現重額交易和每日特價地理性定價特殊的定價戰術折扣數量折扣現金折扣功能性折扣季節性折扣促銷折讓（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｌａｌｌｏｗａｎｃｅ）付給自營商一筆款項，以促銷製造商的商品代付一半廣告費；特別陳列展售，給予一定數量的免費商品折現（rebate)就是在某段特別時間內，付給某商品購買者的一筆現金退款。為了刺激需求而在簡單的價格折扣上所做出的折現辦法，其好處就在於它是一種短暫性的誘因，可以在不改變基本價格結構的情況下，輕易地被解除重額交易（ｔｒａｄｅｌｏａｄｉｎｇ）製造商暫時地調降價格，好誘使批發商和零售商多進一些貨，其進貨數量超過合理期間內所能售出的數量商品線定價法•商品線定價法：為整條商品線制定價格•共同成本：某條商品線上的幾個商品，在製造上和行銷上所共用的成本在經濟困境時所產生的定價問題1.通貨膨脹期以成本為導向的戰術：延遲報價定價法（delayed-quotationpricing)升降梯定價法（escalatorpricing)以需求為導向的戰術：價格明暗法(priceshading)2.經濟衰退期：價值定價法(valuepricing)套裝或散裝(bundingorunbunding)定價：遠眺未來1.直接回應式行銷活動的增加正逐步簡化了配銷過程2.商品資訊的取得愈來愈方便，內容也愈來愈詳細3.資金上的電子交易作法可能會創造出一個「無現金」的社會