XXXX0503_方案撰写策略和构思

二零一三年五月三日方案撰写思路和策略目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠EVOLUTIONOFSTRATEGICWRITING策略性写作方式的演变Writingsentences造句Writingstories写故事Writingbackwards从后面(结论)写起IIIIII亲爱的雪莉：我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来…亲爱的雪莉：我恨你！因为……DearShirley...亲爱的雪莉…Ihateyou我恨你Reason#1第一个理由Reason#2第二个理由Reason#3第三个理由WRITINGBACKWARDS(PYRAMIDPRINCIPLE)从结论说起（金字塔写作原则）SOLVINGTHEPROBLEM解决问题Facts事实Analyses分析Conclusions结论Recommen-dations建议方案COMMUNICATINGTHESOLUTION沟通解决问题的办法Recommendations建议方案Actions/steps/reasons行动/步骤/理由Facts/analyses事实/分析Whatshouldbedone?该做什么？Howorwhyshoulditbedone?为什么该做这些？如何做？Howdoyouknowtherecommendationsaresound?怎么知道这建议方案是完善的？Governingthought中心思想Keylinesupport支撑思想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由如何建构「从结论说起」的方案目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠你能用一句话能介绍你的想法吗？11TOPSTargetedtoouraudience瞄准观众Over-arching全面完整Powerful掷地有声Supportable言之有据中心思想提炼要诀12本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴起的市场区隔中，并尽早占有优势竞争地位检验所提炼的中心思想是否符合标准目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠中心思想主要理由中心思想论证式（递进式）组合式（并列式）Keylinesupport主要理由Governingthought中心思想Non-controversialstatementaboutsituation以无可争议的说法来陈述情况Commentonsituation对情况的评论Implicationofsituationandcomment(thereforepoint)情况所代表的涵义及评论(「因此」…)逻辑论证式架构(演绎推论)贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售正如你所料想的，生产过程的瑕疵影响了新产品LX20的销售然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行逻辑论证举例SuccessrequiresX需有X才能成功SuccessrequiresX需要X才能成功YouarepursuingX你正朝X发展YouthoughtXwasaproblem你认为X是问题Performanceisnotasexpected绩效不如预期YouarenotequippedtodoX你无法作到YouarenotfocusingonX你的重心不在XYwouldbebetter但Y比较有利FurtherinvestigationshowsitY但调查显示Y才是问题UnderlyingcauseisX问题出在XTherefore,developcapabilityforX因此，建立作X的能力Therefore,shiftfocustoX因此，转移重心到XTherefore,changedirectiontoY因此，转向Y前进Therefore,shiftfocustoY因此，转移重心到YTherefore,takestepstofixX因此，设法解决X部分逻辑论证模式Keyline主要理由Governingthought中心思想Noncontroversialstatementaboutsituation以无可争议的说法来陈述情况Commentonsituation对情况的评论意见Implicationofsituationandcomment(thereforepoint)情况所代表的涵义及评论(「因此」……)Pros利Cons弊证明内容的必然走向(没有第二条路可走)对有拒绝心理的听众尤为有效如听众对「情况」或「意见」有异议，该论证即失去了说服力听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息逻辑论证的利弊目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠Keyline主要理由Governingthought中心思想Samekindofidea:同类想法•Reasons•Examples•Actions原因例子行动逻辑组合式架构(归纳结论)贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售确实找出高优先性的客户群及其需求发展针对目标客户设计的促销活动及工具建立合宜的客户联系及追踪制度逻辑组合举例该部门应采取多种措施，改善盈利改变战略焦点重新检讨销售队伍的原动力改善计划对公司而言有很重大的意义案例一：这是个好的逻辑组合吗？为未来筹划推行建议的计划系统花费会很高，而且很费时新系统是否可纠正现有系统的主要弱点还是未知之数好好作出规划的重要性案例二：这是个好的逻辑组合吗？企业ERP系统需作修改零售商店的利润并未大幅下降并没有真正理解各区不同产品系列的利润差别南区只取得稍高的利润商店根据现有的盈亏情况错误地作出决定案例三：这是个好的逻辑组合吗？Keyline主要理由Governingthought中心思想Pros利Cons弊便于记住要点对注重具体措施的听众极为有效一点被否定，其余各点仍具说服力对一些听众可能有勉强之嫌逻辑组合的利弊正如你所料想的，生产过程的瑕疵对新产品LX20的销售造成损害然而，真正使得销售不振的主要原因则在於贵公司市场营销的重点不集中因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行确实找出高优先性的客户群及其需求发展针对目标客户设计的促销活动及工具建立合宜的客户联系及追踪制度贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划以改善LX20产品的销售贵公司必须立即采取行动，研拟并实行明确对象的营销计划以改善LX20产品的销售Needforaction需要行动的理由vsActions行动的内容论证式（递进式）组合式（并列式）目录中心思想从结论开始逻辑论证逻辑组合构思原则：不遗漏、不重叠MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)(Nogaps)相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏MECE(不重叠)(不遗漏)「不多不少」MECE=MutuallyExclusiveandCollectivelyExhaustive（没有重复）（没有遗漏）MECE的原则星期三……遗漏分类基准不同导致遗漏和重复工作日星期一星期二汽车4轮驱动一般居民用轿车中型车常温冷藏冷冻正数实数集正偶数负数偶数①没有重复，但有遗漏②没有遗漏但有重复③又有遗漏又有重复无遗漏无重复范例：读书笔记——六顶思考帽范例：沟通与演讲的思维导图范例：家庭事务计划的MECE导图范例：如何来规划一个浪漫的周末谢谢您的时间！