金蝶商业运作实战演练-规则解释

商业沙盘规则介绍1.1通用规则1订单获取规则广告投入(20%)销售收入(40%)店面数(20%)价格(20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数无广告投入不能拿到订单无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销/分销开拓上体现，专卖店－直销开拓，代理店/大卖场－分销开拓对某个产品报价，才能拿到订单广告投入单：（1）普通店面投入单第一年东部BerylCrystalRubySapphire广告大卖场专卖店代理店店面数BerylCrystalRubySapphire价格（2）网上直销广告投入第一年网上直销BerylCrystalRubySapphire广告第2页共10页2产品定位RubySapphireCrystalRubyBerylCrystal门店高端中端低端RubySapphireCrystalRubyBerylCrystal门店高端中端低端门店档次：门店分高端、中端、低端门店档次与所销售的产品种类：Crystal中端SapphireRubyBeryl产品高端中高端低端Crystal中端SapphireRubyBeryl产品高端中高端低端产品定位：3产品及价格产品销量变化：低端产品销量大高端产品销量小，定制高端和低端产品的销量变化相对平稳中端、中高端产品的销量变化有一定周期价格：每个年度由小组自行定价大卖场、专卖店、代理店的价格相同E门店价格为专卖店的8折，以东部价格为准低端产品Beryl中端产品Crystal中高端产品Ruby高端产品Sapphire发展趋势时间时间时间时间18M9M6M4M专卖店进货价15M8M5M3M代理店进货价12M6M4M2M大卖场进货价30M15M10M5M标准售价5M4M3M1M采购价SapphireRubyCrystalBeryl18M9M6M4M专卖店进货价15M8M5M3M代理店进货价12M6M4M2M大卖场进货价30M15M10M5M标准售价5M4M3M1M采购价SapphireRubyCrystalBeryl第3页共10页4订单交货和结算规则调货规则：不同类型门店之间禁止调货可跨区域调货(同类型门店)，运输周期比正常周期多1Q订单交货：每年年初拿订单，按照交货期交订单不能按时交货的，取消订单，每张订单罚款2M每个季度，E门店在交货后不能有库存结算：门店交货后直接提取现金卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算大卖场收货时收货时现金结算代理店卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算专卖店结算时间收货处理类型卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算大卖场收货时收货时现金结算代理店卖多少结算多少收货时挂应付帐，出售后结算专卖店结算时间收货处理类型5门店返点与存货限制返点：5%=100M大卖场5%=50M代理店－－专卖店返点(按超出量算)给总部的贡献类型5%=100M大卖场5%=50M代理店－－专卖店返点(按超出量算)给总部的贡献类型8个大卖场4个代理店4个专卖店存货限制类型8个大卖场4个代理店4个专卖店存货限制类型门店存货限制：超量保管费：每批4个，每批2M/季，门店支付第4页共10页6门店投资与相关费用门店投资规则：50M40M40M高端50M30M30M中端低端2Q-1Q建设周期1050M银行贷款(4Y)大卖场220M银行贷款(2Y)代理店520M总部长期投资专卖店转让费投资额投资方式类型50M40M40M高端50M30M30M中端低端2Q-1Q建设周期1050M银行贷款(4Y)大卖场220M银行贷款(2Y)代理店520M总部长期投资专卖店转让费投资额投资方式类型门店费用：20M15M15M高端20M10M10M中端低端4M20M大卖场2M5M代理店2M5M专卖店租金(/家/季)运营费(/年/家)类型20M15M15M高端20M10M10M中端低端4M20M大卖场2M5M代理店2M5M专卖店租金(/家/季)运营费(/年/家)类型总部支付大卖场上架费：4M/年，在商品进入大卖场时支付上架费操作：总部现金4个放入大卖场现金，同时用4个红色的1M放在上架费上体现门店租用时，当期就应支付租金门店建成时，才支付运营费用7运输规则运输批量与费用：2M3M4M跨区域运输/批1M2M4M运输费用/批8个火车4个汽车2个飞机运输批量类型2M3M4M跨区域运输/批1M2M4M运输费用/批8个火车4个汽车2个飞机运输批量类型运输周期：2Q1Q0Q配送运输时间3Q2Q火车2Q1Q汽车0Q0Q飞机跨区域调拨采购运输时间类型2Q1Q0Q配送运输时间3Q2Q火车2Q1Q汽车0Q0Q飞机跨区域调拨采购运输时间类型第5页共10页8仓储中心相关规则仓储中心建设：按10年平均折旧折旧4M3M2M租金/季度3M2M1M维护费/年30M3Q3020M2Q2010M1Q10价值建设周期容量（个）按10年平均折旧折旧4M3M2M租金/季度3M2M1M维护费/年30M3Q3020M2Q2010M1Q10价值建设周期容量（个）仓储中心土地费用：15M西部20M北部25M南部30M东部购买价类型15M西部20M北部25M南部30M东部购买价类型仓储租用后即可使用，不包含建设周期；当期租用，当期支付租金租用仓库也需要交纳维护费建仓库：须先买土地，再建设9渠道建设规则直销渠道：分销渠道：3M3Y西部2M2Y北部1M1Y南部－－东部开拓费用建设周期类型3M3Y西部2M2Y北部1M1Y南部－－东部开拓费用建设周期类型1M1Y网上直销3M3Y西部2M2Y北部1M1Y南部－－东部开拓费用建设周期类型1M1Y网上直销3M3Y西部2M2Y北部1M1Y南部－－东部开拓费用建设周期类型第6页共10页10贷款规则贷款规则：总部：(长贷＋短贷)＝上一年所有者权益2倍代理店/大卖场：(长贷＋短贷)=(初期贷款额+上年权益)×2与银行协商限制条件最长四年10%(每年年底支付利息)长贷最长4Q5%(到期还本金，支付利息)短贷最长4Q20%(到期还本金，支付利息)高利贷期限利息类型总部：(长贷＋短贷)＝上一年所有者权益2倍代理店/大卖场：(长贷＋短贷)=(初期贷款额+上年权益)×2与银行协商限制条件最长四年10%(每年年底支付利息)长贷最长4Q5%(到期还本金，支付利息)短贷最长4Q20%(到期还本金，支付利息)高利贷期限利息类型专卖店不能进行短贷、长贷；代理店、大卖场根据所有者权益的大小，可以进行短贷、长贷；贴现比例：1/1011采购规则采购规则：4Q=173Q13-162Q9-121Q5-8现金=4付款期限采购量4Q=173Q13-162Q9-121Q5-8现金=4付款期限采购量采购提前期：1QCrystal2QSapphire1QRuby－提前期Beryl产品1QCrystal2QSapphire1QRuby－提前期Beryl产品第7页共10页12竞赛规则强调1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以3M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以3M的罚款4、在规定时间内完成报表，如果超时：1-5分钟：罚2M5-10分钟：罚4M10-20分钟：罚8M=20分钟：罚12M5、账目不平，强行平账，罚款5M6、采购商品必须先下采购订单7、年初广告投入不能超过盘面上的现金8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报9、门店容量不能超，仓库容量不能超1.2特殊规则解释1组之间的订单交易组和组之间可以进行订单交易，交易价格自行协商。操作：（1）交易费用从受益门店的现金中支付（2）记账：费用记在受益门店的损益表，“成本”项2组之间的产品交易组和组之间可以进行产品买卖，交易价格自行协商。仓库的产品只能买卖到对方仓库，门店的产品只能买卖到对方相应地区的门店，两个组的门店类型不同，也可以买卖。3倒闭的判定总部：所有者权益=0专卖店：所有者权益=0代理店/大卖场：所有者权益-(初期贷款额)第8页共10页4门店清盘/关闭处理专卖店关闭：（1）先计算出专卖店的报表，包括亏损利润（2）专卖店的现金放回总部（3）专卖店的商品返运回总部仓库，运费支付（4）专卖店应付账款清理（5）总部坏账亏损：专卖店初期投资额-（专卖店盘面现金+专卖店现有商品进货价值-专卖店应付账）-专卖店现有商品按采购价计算价值30-（18+12-12）-6=6（6）总部记账：损益表，“营业外净收益”记亏损为负数（7）总部长期投资拿掉对应的初期投资标识，总部取消该门店的应收账款（8）该专卖店这批商品不计入总部的销售额代理店/大卖场关闭：（9）先计算出代理店/大卖场的报表，包括亏损利润（10）代理店/大卖场的现金、商品放回银行，亏损算作银行（11）代理店/大卖场当期的利润亏损用于计算总部当年的市值5贷款限制（1）总部贷款限制：(长贷+短贷)=上一年所有者权益×2（2）专卖店不能贷款，所有资金来源于总部（3）代理店/大卖场贷款限制：(长贷+短贷)=(初始贷款额+上一年所有者权益)×26订单取消当订单不能按时交货，取消订单，并罚款。罚款从总部出(因订单是总部统一争取的；而且一个地区同类型门店可能为多个，不能区分出具体是哪一个门店的订单，故不由门店支付罚款)。7新建仓库/卖仓库（1）建设：须先购买土地，然后再建设（2）出售：土地连同仓库价值一起出售8仓库租用开始租用仓库时，就开始交租金租用仓库也必须缴纳仓库维护费第9页共10页9一旦开始建门店，就不能更改类型、地区、档次10建店贷款建立代理店/大卖场时，采用长期贷款11店面租金开始决策建店时，就开始交租金12店面运营费（1）店面建成之后，才开始缴纳门店运营费用（2）运营不满一年，按照实际运营期限折算费用13店面容量超过处理容量限制：专卖店4，代理店4，大卖场8如果配送出问题，造成店面容量将超过，商品不允许进店，应先保存在运输商处，保管费用：4个一批，每批2M/季。等门店容量有空之后，才可以进店，门店支付保管费用14建店和市场开拓可同时进行（1）如果在新地区建立门店(每个季度内)，直销和分销的开拓费必须在年末体现。（2）建代理店/大卖场，体现为“分销开拓”；建专卖店，体现为“直销开拓”（3）如果要争取新市场的订单，年初在该市场至少要有一个门店，否则无法拿到订单15E门店（1）直销开拓：网上直销投入1M，表示建立一个电子商务网站（2）在市场投入单上填写E门店数量为1（3）E门店的优势：没有运营费，总部直接销售，收入归总部。不过仍需要从仓库配送，E门店与仓库地区不同，要跨区域运输16大卖场上架费体现（1）从总部的现金中拿出现金，放到大卖场的现金中（2）拿红色的1M作为标识，放在盘面顶部“大卖场上架费”（3）从商品开始进入大卖场之后，就应支付大卖场上架费17专卖店与总部资金往来（1）专卖店资金不够，可从总部借用，记录为专卖店的应付款，总部的应收款。收款期限双方协商。（2）总部可以抽取专卖店的资金；记录为总部的应付款，专卖店的应收款。收款期限双方协商。第10页共10页18报表主要说明总部损益表：（1）主营业务收入：进入门店的商品就计算销售收入，按门店进货价计算(来源：上一年配送记录中未入库的商品，本年配送记录中已入库商品)（2）主营业务成本：进入门店的商品才计算成本，按总部采购价计算资产负债表：（3）在途商品：采购环节、配送环节的商品，按进货价计算（4）长期投资：对应专卖店的总投资（5）在建工程：仓库在年末时，处于建设中，还没有使用（6）应交税金：数据取自当年的总部损益表，而不是盘面顶部的税金（7）年末以前年度利润=年初的（当年净利润+以前年度利润）（8）年末当年净利润=当年的总部损益表中“净利润”