销售商正规化运作课件

向与狼共舞的销售精英们问好!经销商的品牌之路一、品牌在中国市场的发展表现二、经营品牌是经销商成功的必然选择三、经销商经营品牌的八步曲四、经销商经营品牌的策略运用一、品牌在中国市场的发展表现①品牌在消费需求变化的表现②品牌在零售业变化的表现③品牌在制造业变化的表现④品牌在代理行业变化的表现二、经营品牌是经销商成功的必然选择①从无保障盈利到实现保障盈利；②从体力赚钱到模式赚钱；③从探索经验到复制成功；④从获取经济利益到追求社会地位；三、经销商经营品牌的八步曲第一步走出误区第二步转变观念第三步把握商机第四步确定选择第五步猎取品牌第六步做对示范第七步建好内盘第八步控好市场三、经销商经营品牌的八步曲第一步走出误区①误区一：“童装市场小，无法做品牌”②误区二：“做品牌投入大，做批发投入小”③误区三：“做品牌风险大，做批发风险小”④误区四：“做品牌太累，做批发轻松”⑤误区五：“做品牌就是开个有形象的店而已”⑥误区六：“自己所处的市场不适合做品牌”三、经销商经营品牌的八步曲A、产品经销商品牌管理商转变转变D、家族管理公司管理C、个人英雄精英团队转变第二步转变观念B、经营产品经营市场转变三、经销商经营品牌的八步曲第三步把握商机①国内童装市场现状简析②国内童装业发展机会点③商机切入三、经销商经营品牌的八步曲第四步确定选择①成功是选择加努力②选择是双向性的③把握机会让自己成功三、经销商经营品牌的八步曲第五步猎取品牌①被猎取品牌的定位需具备市场未来需求②被猎取品牌的形象需具备广泛的市场认知③被猎取品牌的业主需具备强烈的品牌意识④被猎取品牌的企业需具备专业的品牌运营能力⑤被猎取品牌的产品需具备独特风格及持续创新力⑥被猎取品牌的经营模式需符合时代的发展三、经销商经营品牌的八步曲第六步做对示范①做证明自己已是品牌经销商的动作②做证明自己有实力经营品牌的动作③做证明自己有能力经营品牌的动作④做证明自己有信心经营品牌的动作⑤做证明自己是正确选择的动作三、经销商经营品牌的八步曲第七步建好内盘①硬件平台建设a.办公场所b.标准店c.工作团队d.物流仓②软件平台建设a.模式设置经营模式：自营、加盟、合作管理模式：公司化管理模式b.机制建设选人、用人、留人c.政策规范加盟政策：授权区域、授权时间、授权内容、经营性质、结算折扣、开店要求、支持界定、权利义务、违规处罚、合作续签销售政策：订货政策、资金制度、开店扶持、销售奖励等三、经销商经营品牌的八步曲第八步控好市场①规划市场A、网点市场分布占比规划B、网点进入区域市场规划C、区域市场店铺业态规划D、区域市场网点容量规划②拓展市场A、拓展团队组建B、拓展工具筹备C、拓展策略制定D、沟通技巧培训③维护市场A、专卖店运营管理维护B、专卖店投资者情感维护C、市场良性竞争维护四、经销商经营品牌的策略运用①招人策略②招商策略⑤促销策略⑦库存消化策略⑥资金管控策略③建店策略④开业策略⑧品牌传播策略⑨巡展订货策略四、经销商经营品牌的策略运用①招人策略A、广告招聘方法B、人才市场方法C、猎头公司方法D、连带推荐方法E、网络招聘方法F、直接猎取方法四、经销商经营品牌的策略运用②招商策略A、广告招商策略G、员工招商策略B、巡展招商策略C、开店招商策略D、巡铺招商策略E、参展招商策略F、推荐招商策略四、经销商经营品牌的策略运用③建店策略A、按性质分：直营店、加盟店、合作店B、按类别分：形象店、效益店、特价店C、按容量分：一市多店、一街多店、一人多店D、按概念分：大城市开多店、小城市开大店四、经销商经营品牌的策略运用④开业策略A、人气拉动策略B、业绩拉动策略C、品牌拉动策略D、顾客猎取策略四、经销商经营品牌的策略运用⑤促销策略A、折扣促销策略B、赠品促销策略C、兑奖促销策略D、抽奖促销策略E、联合广告策略F、事件促销策略四、经销商经营品牌的策略运用⑥资金管控策略A、“款到发货”的资金管控B、“先货后款”的资金管控C、“首付按揭”的资金管控D、“信贷支持”的资金管控E、“代销结算”的资金管控四、经销商经营品牌的策略运用⑦库存消化策略A、团购策略B、加盟商特价订购策略C、加盟商竞卖策略D、加盟商应季正品连带搭配策略E、加盟商条件性退货代销策略F、外部特卖场策略G、内部特卖场策略四、经销商经营品牌的策略运用⑧品牌传播策略A、广告传播策略B、公共关系传播策略C、销售促进传播策略四、经销商经营品牌的策略运用⑨巡展订货策略A、招商计划B、订货组织C、广告传播D、培训活动完毕谢谢