合富辉煌青岛市海信温泉王朝项目推广投标书（DOC27页）

BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂金地▪名京2007年整合推广执行案“引爆点”BIRTHIDEA北京博思堂引爆点原理一要想引发关注或趋势，就必须做到把优先的资源集中到关键方面。BIRTHIDEA北京博思堂引爆点原理二世界并非是我们一厢情愿认为的我们直觉中的世界。BIRTHIDEA北京博思堂引爆点原理三成功引爆最重要的因素，是要具备一个基本的信念，那就是，多数人的观念或行为在多数情况下是受环境所左右的，包括意见领袖，行业专家或者家人朋友。BIRTHIDEA北京博思堂引爆点策略金地名京的开发目标在于创造历史；金地名京的营销目标在于完胜销售；金地名京的广告目标在于引爆市场；BIRTHIDEA北京博思堂金地名京的制高点品牌的制高点产品的制高点市场的制高点*金地品牌战略版图*长安街+CBD+东四环*形象的高点*规划/立面/户型/环境*主题的高点*地铁商圈体系*新闻的高点*台地水景园林*执行的高点[战略原则]1、必须建立不断的制高点。2、善战者先胜然后求战；不善战者先战然后求胜。3、立于不败之地。BIRTHIDEA北京博思堂金地名京推广战略思想“一点、一线、一面”震动媒体震动市场震动客户BIRTHIDEA北京博思堂一点：”金地品牌战略版图”一线：”中国国脉黄金线”一面：“世界CBD生活直辖区”金地名京金地国际花园（ＣＢＤ高端国际住宅）金地中心（ＣＢＤ核心写字楼）金地名京（ＣＢＤ顶级国际公寓）金地格林小镇（京郊花墅洋房）震动媒体长安街高端物业系国贸建筑群（CBD核心）东方广场建筑群（东方新天地）华贸建筑群（华贸中心，新光天地）天安门建筑群（中南海，王府饭店）震动市场。世界的CBD世界级大都市商务中心区世界公民的生活直辖区世界级水景台地园林震动客户。BIRTHIDEA北京博思堂金地名京引爆序列时间：2007年9月25日～9月30日主题：“名冠京华”金地四惠项目新闻发布会2007整体战略执行布局第一引爆点：“案名发布会”第二引爆点：“私人飞机展”第三引爆点：“产品推介会”时间：2007年10月25日～10月30日主题：“世界在你心中”——金地名京私人飞机展第四引爆点：“开盘攻击展”时间：2007年11月17日～11月18日主题：“世界CBD，台地生活场”——产品推介会时间：2007年11月25日～11月26日主题：“世界在你眼前”——金地名京开盘嘉年华BIRTHIDEA北京博思堂第一引爆点：“案名发布会”１临时售楼处；２金地家天下；３业界传播；4媒体整合目的：1为前期征名活动画上一个完美的句号，为中奖者颁奖，感谢参与。2以案名发布会为由，邀请部分业界/媒体关键人物参与，做好铺垫。3引发市场对金地项目的期待，以口碑的形式烘托神秘感和气氛感。BIRTHIDEA北京博思堂“系出名门，冠盖京华”金地四惠项目案名发布会时间：2007年9月底地点：1北京王府饭店JING餐厅/2兰CLUB/3临时售楼处主办：金地北京公司嘉宾：金地集团领导；朝阳区政府领导；业界/媒体/专家金地家天下业主备注：此发布会规模可大可小，根据我方资源以及时间情况，大者可在人民大会堂配合金地品牌做全国性发布；小者可以在临时售楼处做内部发布会建议取中——选择长安街或CBD顶级场所举行中等规模的发布酒会。BIRTHIDEA北京博思堂北京王府饭店：JING餐厅“再现亚洲时尚的玻璃之城。”誉冠京城的王府精品廊，荟萃了47家世界顶级品牌。BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂9月25日临时售楼处“城市展示中心”城市展示中心是一个项目的城市界面，无论是临时售楼处还是正式销售中心，无论是样板间还是外展场，其表现出来的是项目对整个城市的控制力和展示力，被称为城市控制点。BIRTHIDEA北京博思堂展板*8BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂折页*2BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂第二引爆点：“私人飞机展”引爆事件所谓的引爆点就相当于广告的质变点，也是通过一个关键事件和一个核心主题建立项目与传播受众的桥梁,通过这个桥梁，我们能够更清晰的感知到项目本身的价值和气质，并形成可持续的市场攻击序列。BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂体验奢华前沿2007年1月香港私人飞机展嘉宾：凤凰卫视刘长乐；远大张跃经过一百多年的发展，现在全世界总共有私人飞机约31万架，其中约20万架在美国。据《新京报》报道称：“70架”和“20万架”是中国私人飞机与美国私人飞机发展在数字上的差距，而随着中国经济的发展，有关专家预测，约有30万个“千万富翁”已成私人飞机的潜在消费者。BIRTHIDEA北京博思堂“让我一生的时光，在蓝天上自由飞翔；我用一生的时光，追求远大的理想……”——中国购买私人飞机的第一人张跃BIRTHIDEA北京博思堂世界在你心中！BIRTHIDEA北京博思堂“世界在你心中”金地名京私人飞机展时间：2007年10月25日(世界标准日)地点：新光天地／世贸天阶主办：金地北京公司嘉宾：金地集团领导；朝阳区政府领导；业界同行品牌发展商金地家天下业主媒体：1业内媒体：楼市，新地产，红地产…2网络媒体：新浪，搜狐，搜房，焦点…3主流媒体：北晚，北青，新京，京华，环球，参考…4小众媒体：福布斯，胡润百富，生活，新视线5活动合作方奢侈品业内媒体报道活动形式：私人飞机展示/亲身体验天幕飞翔/小型的品酒会活动目的：以奢华的前沿体验形式金地.名京高调亮相，发挥轰动事件效应.BIRTHIDEA北京博思堂视觉形象配合BIRTHIDEA北京博思堂户外BIRTHIDEA北京博思堂形象报纸BIRTHIDEA北京博思堂导示系统BIRTHIDEA北京博思堂世界在你心中金地名京私人飞机展导示系统BIRTHIDEA北京博思堂户外/展板BIRTHIDEA北京博思堂网络传达BIRTHIDEA北京博思堂世界在你心中金地名京私人飞机展——10月媒介排期BIRTHIDEA北京博思堂10月11月8910111213141516171819202122232425262728293031新京报北青广厦时代新京报北青网络：新浪、搜狐焦点房产私人飞机展窄众人群直投：《胡润百富》订阅人群及新上榜人群、《悦》酒店会员户外广告电台广告10月媒体计划BIRTHIDEA北京博思堂报纸媒体排期报纸投放日期费用（人民币）资源价（人民币）合计费用总体费用新京报（A叠普通版整版）10月19日（星期五）169900元135920元271840元569840元10月26日（星期五）169900元135920元北青广厦时代10月18日（星期四）98000元98000元北京青年报10月25日（星期四）200000元200000元窄众人群直邮媒体渠道数量费用合计《胡润百富》5000份：新上榜人群：800人；北京地区订阅人群4200人8万－10万元20万《悦》5000份，高级酒店客户8万－10万元BIRTHIDEA北京博思堂搜狐焦点房产网10月排期BIRTHIDEA北京博思堂新浪网10月排期BIRTHIDEA北京博思堂抢银十月轰动北京事件营销费用预计（约）：222万飞机展活动费用（约）网络广告投入（约）DM直邮（约）报纸广告（约）户外广告及电台广告（约）印刷物料（约）35万45万20万57万50万15万推广费用估算BIRTHIDEA北京博思堂“私人飞机展”战术解析１与金地名京的桥梁如何建立？２与目标客群的桥梁如何建立？３后续主题攻击如何推进？BIRTHIDEA北京博思堂（１）气质内核的高度统一私人飞机１世界前沿奢侈品，另类尊贵２精于心，简于形，极致功能３卓越不凡，鸟瞰世界的姿态４一种少数人拥享的身份象征金地名京１城市前沿奢侈品，另类尊贵２精致产品设计，极致城市资源３卓越不凡，鸟瞰城市的姿态４稀缺唯一值得珍藏的地缘瑰宝BIRTHIDEA北京博思堂（２）买家的现实与未来判断原则：私人飞机是多数人的梦想，少数人的现实；我们不能指望私人飞机的客户来支持到名京的销售，但是我们可以用大众所熟知的私人飞机的气质来定义金地名京的形象以及江湖地位，说到底，我们的目的是要建立金地名京在客户心中的江湖形象地位，私人飞机只是一个道具BIRTHIDEA北京博思堂（２）“家天下.名京会”俱乐部运作计划—特殊的公关运作战术A、理念阐释：排他性是稀缺性的经济孪生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议门成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。相对于家天下来说，名京会是一个针对性更强的客群细分计划，将在项目入伙前后为客户提供有吸引力的增值服务。BIRTHIDEA北京博思堂B、提升本案阶层品位的俱乐部活动内容对于社交经验丰富的本案客群来说，常规的公关活动不能够令其深刻参与，只有符合其身份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的兴致。因此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：个性信用卡；国际酒窖组织的名酒收藏会，雪茄品藏会，珠宝会、拉丁之夜、女士之夜、主题晚会，还可以进行一些商业、投资和IT方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时可以定期举办高尔夫邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广特色。BIRTHIDEA北京博思堂推广主题：世界在你心中推广策略：私人飞机展＋名京会ＶＩＰ俱乐部执行战术：地产专家城市黄金律城市黄金线城市黄金点［召集专家］媒体评论关注CBD,东四环的升值潜力和投资价值。透露金地项目信息。［记者招待会］理财顾问从投资理财的角度分析金地名京项目的投资价值。［投资角度］发展商建筑师规划黄金律景观黄金律建筑黄金律［相关手段］软文辅线：“金地名京.黄金律系列”（３）后续主题攻击如何延续BIRTHIDEA北京博思堂第三引爆点：“产品推介会”“世界CBD，台地生活场”BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂BIRTHIDEA北京博思堂11月12月123456789101112131415161718192021222324252627282930新京报北青广厦时代新京报北青参考消息网络：新浪、搜狐焦点房产高端杂志／专业杂志：中国之翼\财经\新地产特刊\经济观察报增刊\胡润百富开盘(样板间)户外广告产品说明会BIRTHIDEA北京博思堂第四波攻击高潮时间：11月25日目标：震动市场引爆点：开盘第二波攻击高潮时间：10月25日起目标：震动媒体引爆点：私人飞机展第一波攻击高潮时间：9月底目标：震动业界引爆点：案名发布会推广轴线时间：07年9月底10月底11月18日11月底~12月行销力度曲线成交状况曲线金地名京攻势风暴图第三波攻击高潮时间：11月18日目标：震动客户引爆点：产品推介会BIRTHIDEA北京博思堂汇报完毕，敬谢指导！