[企业战略管理]职能战略-孔敏

[企业战略管理]职能战略主讲：孔敏企业战略管理职能战略学习目标学习重点学习难点学习建议企业战略管理学习目的重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。企业战略管理学习重点市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略；企业战略管理学习难点市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略企业战略管理学习建议本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。企业战略管理主要章节市场营销战略财务战略生产战略研究与开发战略人力资源战略企业战略管理第一节市场营销战略市场细分战略市场选择战略市场进入战略市场营销竞争战略市场营销组合战略企业战略管理市场营销战略市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者企业战略管理市场领导者开发整个市场保持现有的市场份额扩大市场份额企业战略管理开发整个市场寻找新用户开拓新用途扩大使用量企业战略管理保持现有的市场份额阵地防御侧翼防御以攻为守反击进攻运动防御收缩防御企业战略管理扩大市场份额市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。企业战略管理市场挑战者正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻游击进攻企业战略管理市场追随者紧密跟随（寄生者）距离跟随（有限跟随）选择跟随（改进者）此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。企业战略管理市场补缺者在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为“Niche”所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。企业战略管理第二节财务战略资金筹集战略资金运用战略企业战略管理资金筹集战略长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用长、短期筹资结构战略：企业战略管理长、短期筹资结构战略：低风险、安全战略低成本、昌险战略低成本、低风险战略企业战略管理资金运用战略长期投资战略短期投资战略投资组合战略利润分配战略企业战略管理第四节研究与开发战略研究与开发战略的意义：研究与开发战略类型研究与开发战略的选择企业战略管理研究与开发战略的意义：有利于企业加快产品更新换代有利于保持企业竞争优势有利于企业降低成本，提高经济效益企业战略管理研究与开发战略类型研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发企业战略管理研究与开发战略的选择基本型研究与开发战略渗透型研究与开发战略反应型研究与开发战略企业战略管理