长沙_永祺_金星大道项目发展定位思路提案_111PPT

【谨呈：湖南永祺地产】永祺◎金星大道项目定位思路YONGQI·JINXINGDADAOXIANGMUDINGWEISILU【本案宗旨】——为项目开发提供一种思路——为项目运营指引一个方向——为冰冷的建筑注入一股灵魂——为盲目的消费者明示一种趋势——为沉寂了许久的金星大道板块创造一种需求第一部分关于恒嘉第三部分客户定位公司简介1.河西代表性高端项目客户构成1.服务项目2.本项目目标客户诠释2.第二部分市场战略SWOT分析1.竞争环境回顾2.第四部分规划建议物业发展定位系统建议1.市场攻击点3.项目团队3.定位系统下产品细化建议2.经济指标及投资收益估算3.关于恒嘉◆公司简介◆服务项目◆公司团队2006年5月，依托省级权威主流媒体《潇湘晨报》的强大平台资源，整合国内一流专业人才与技术的“潇湘晨报◎恒嘉地产”正式成立。一大批来自广州合富辉煌、深圳中原、广州蓝色创意、金燕达观、重庆大方等全国顶级地产销售、策划、推广机构的骨干精英齐聚麾下，打造了一个在湖南本土市场资源最广、服务更全、专业更强、信息获取更迅速、更为了解湖南市场和深具战斗力的优势团队。定义恒嘉权威媒体与顶级专业的资源融合关于恒嘉团队我们渴望英雄，但我们并不提倡个人英雄主义，我们需要的是一个英雄的集体。恒嘉地产团队由来自于广州、深圳、重庆和湖南本土的业界精英组成。他们在品牌规划、设计、运营，以及策划、推广、销售等各方面均已成名于前，为着同一个理想而走在一起，将各自闪光的思想整合成公司的操作体系。全盘运筹之整合作战体系恒嘉认为：一个地产项目由立项、开发、建设、营销、推广到后期的物业管理，是一个全盘一体化的战略链，每一个环节都必须有机的、紧密的联系，才能确保项目的完全成功。因此，对任何一个个案，恒嘉地产皆会动用公司的所有资源，从区域发展态势、市场价值研究（评估）、市场需求、项目规划与设计、成本分析、财务分析（动态分析与静态分析）项目定位、开发运营策略研究、销售策略及销售运营管理、推广策略等对项目进行全面的深度研究、把握，从而得出更合理、可行的全程策划方案和整盘实操方案，保证项目的整体成功。恒嘉地产三大战略体系销售力实操体系通过项目态势的整合分析，找出项目的利基市场，研判项目的销售力所在，进而提出提升项目销售力的解决方法。销售力操作体系的构成：销售力的分析（市场形势与竞争形势、项目分析与加权比较分析）、销售力的提纯（消费形态与趋势、问题与解决的途径、销售力的建立与甄别）、销售力的提升（项目定位与概念、产品软硬件的完善与深化）、销售力的实现（产品包装策略、产品销售策略、附加值实现策略）、销售力的传播（战力广告体系）。恒嘉认为：操作胜于一切。我们注重操作的实效性，故此，我们主张操作的一切均以销售为中心。在此基础上，对企业品牌提升、企业可持续发展性作出战略性规划。恒嘉地产三大战略体系战力广告体系我们拒绝一切为广告而广告的行为（那是在创作作品而非在推广产品）。我们极其注重对项目USP及核心购买利益的挖掘及表现，以给消费者一个具有说服力的购买理由。也即是说，我们的广告更注重销售策略的贯彻和表现，确保为项目创造实在的、强劲的销售势能。恒嘉认为：广告的目的，只在于品牌和销售。我们注重广告的实效性与销售力，我们希望消费者看了我们的广告后会说：“这真是个好产品”而不是说：“这真是个好广告”。恒嘉地产三大战略体系恒嘉服务项目市场判研，客户分析项目定位，决策咨询产品建议，形象包装土地价值评估市场营销策划全程整合推广整盘销售代理尾房超市，门店网络公关活动及事件行销策划现场展示活动策划及平面、影视广告创意设计我们的作业流程恒嘉六大唯一优势优势一、最大舆论支持：依托《潇湘晨报》、红网等自有媒体资源，可炒热本项目所处商圈板块，将本项目置于新闻制高点，赢得舆论和消费者的关注，拔高项目形象和提升销售价值；（我司曾先后协同晨报策划了新南城区域炒作－长沙奥林匹克花园、湘北区域炒作－物流园、东城炒作－上河国际商业广场、岳麓山板块－麓山别墅、河西板块－美林银谷等成功案例，大版面、多角度的新闻支持，将最大程度的使本项目成为房地产购买热点、以及提升贵司企业品牌；）优势二、最低成本传播：最低折扣投放广告，最大新闻附加值，最大程度版面发布保证；优势三、最快速度有效传播：利用红网占有湖南最大的高级公务员数据库，建立短信平台，瞬间拥有全湖南最具投资购买力的客户群体；为合作项目省钱省时省事省心恒嘉六大唯一优势优势四、最高效率招商：《潇湘晨报》拥有全长沙市乃至全省最庞大的商业客户资料库，能为本项目的招商提供最高效的客户沟通渠道，最快速度实现项目招商招租；优势五、最细致专业的全案一体化服务，实现项目价值最大化：能赚2亿的，为何只赚1亿？我司拥有来自深圳中原地产、广州合富辉煌房地产、台湾金达利房地产顾问、浙江顺驰房地产、湖南首席房地产顾问、广州蓝色创意、深圳黑蜘蛛、重庆大方地产广告等全国以及长沙本土最著名公司的专业营销、策划、推广、设计人才，服务水平全面超越本土销售代理公司，能真正实现房地产广告服务的一条龙作业，最大可能挖掘项目优势卖点，实现经济指标和效益的最大化；优势六、最大规模购房群体：我司基于潇湘晨报近50万订户成立的购房者俱乐部，能让合作项目最直接的庞大一线客户，我司将根据项目特点组织客户进行项目考察，召开项目推介会、策划看房活动，最大程度保证销售的成功；为合作项目省钱省时省事省心服务论言我司秉着诚信、务实的原则，接手本项目之初，就对长沙市场和河西板块地产市场进行了细致入微的市场分析；因为我司相信，详尽的市场分析不仅是对服务项目方的负责，更是对产品本身的负责；曾有一个著名的房地产开发商说过：“如果要进入一个新的市场，他情愿在市场分析这块投入项目前期预算的10~20%。因为市场上的多投入，才能保证产品在进入市场后，不会出现定位的失误;可见：撬动市场不是要撼动它，而是要了解它，产品的市场出路在于立足本土、专业、精诚的市场服务态度！关于恒嘉◆公司简介◆服务项目◆公司团队恒嘉服务项目一览表项目名称项目简介服务内容备注恒盛世家韶山南路·18万平米纯板式高尔夫阔景大宅全程营销策划代理一期开盘当日2小时售磬，目前正进行二期营销操作阶段水晶郦城20万平米水晶之城商住一体现代化小区全程营销策划销售代理目前正进行一期销售蓄客阶段芙蓉国·豪廷大酒店2006年度长沙最具影响力五星级产权式酒店项目全程整合推广所有客房销售开盘当日即完成80％，并创造长沙五星级产权式酒店销售价格最高成绩。（单方价格超过1万）普瑞斯堡别墅＋小高层长沙第一温泉居所全程整合推广目前项目处在二期蓄客期珈鼎城市文化广场27万平米国际文化主题MALL与生活社区全程营销策划代理项目正进行规划设计阶段书院观邸15万平米滨江全100米高层豪宅全程营销策划代理前期策划完毕，扩初施工图阶段原经济适用房改造项目我司着手进行产品定位及包装重新调整，营销策略调整，重新制定蓄客及价格策略；一期2006年12月2日开盘公开选房，2小时售磬，创造长沙市纯大户型产品销售奇迹，成交均价逾3200元/平米，超出甲方预期150元/米；◆目前正进行二期营销操作阶段；全程营销策划代理：恒盛世家全程营销策划销售代理：水晶郦城全程包干，前期定位、销售代理、整合推广全部由我司完成。系统的产品包装及富有原创性的创意表现，赢得业界好评；目前正进行一期销售蓄客阶段；全程营销策划销售代理：水晶郦城(现场包装)全程营销策划销售代理：水晶郦城(水晶楼书)全程营销策划销售代理：水晶郦城(包装)全程整合推广项目：芙蓉国·豪廷大酒店全程整合推广。2006年度长沙最具影响力五星级产权式酒店项目；高度精准的软硬广告配合；联合交通频道策划执行的“吨油巨奖财富之旅”公关活动引起强烈反响；所有客房销售开盘当日即完成80％并创造长沙五星级产权式酒店销售价格最高成绩。（单方价格超过1万）全程整合推广项目：普瑞斯堡项目地点：长沙雷锋大道与星城大道夹角区域，紧邻普瑞温泉五星级渡假村项目规模：占地面积417亩，总建筑面积约50894.57平米项目定位：大型高档生态住宅小区项目进度：项目处在二期蓄客期全程营销策划代理项目：珈鼎城市文化广场项目地点：长沙市芙蓉路与湘春路交汇处项目规模：总用地面积58.83亩,约39219.3㎡,总建筑面积271700㎡,容积率5.37,建筑高度99米项目定位：甲级写字楼+国际文化主题MALL+中高档、高尚文化生活社区项目进度：项目正进行规划设计阶段前期策划定位成果（总图）全程营销策划代理项目：书院观邸项目地点：书院路521号项目规模：总用地面积38.345亩，容积率5.5项目定位：大型滨江高档住宅小区项目进度：前期策划完毕，总图确定扩初设计跟进阶段；前期策划成果：总图规划布局关于恒嘉◆公司简介◆服务项目◆公司团队项目总负责人：刘侃、谢岳销售负责：袁琳公司智囊团公司专业支持销售部推广创作部策划：张华市场：周健市场研究部策划部人力资源部项目总控：李焱东本项目服务分工及人员情况李焱东运营总监资深营销策划人、专业地产操盘手，曾任职武汉美特、深圳采纳、广东省广、广州金燕·达观等4A公司，历任广州霍尔士中南区运营总监、知本·动力广告总经理、湖南首席地产整合推广中心总经理等，现任职恒嘉地产项目运营总监。曾先后主持服务过上海南上海经济园区、锦绣花园、广州嘉洲翠庭、南国花园、天誉华庭、美林海岸花园、东莞地王大厦……等众多地产品牌提供过专业策划及全程推广服务。2002年后在长沙先后服务于马王堆陶瓷建材新城、中南汽车世界、星语林·名园、金帆·江滨玫瑰园、城市之心、四季美景、运达国际广场、顺天◎黄金海岸等大型项目。并在湖南省内操作了株洲金地◎佳佳旺、香山美境，邵阳雅境◎水映名城，岳阳南湖花园、娄底中央花园等大型商业项目和高档住宅项目，均取得了项目销售的成功，拥有丰富的本土地产项目实操经验。项目团队成员介绍项目团队成员介绍刘侃高级项目经理高级营销策划师资深地产营销策划；毕业于湖南湘潭大学广告系本科，先后供职于广州中天行房地产、国内首家地产中介上市公司合富辉煌房地产；多次出任项目经理、策划经理等职位，谙熟商业、住宅项目一线营销操作技巧；部分服务项目：广州·西樵金典广场、佛山·东方广场、长沙·恒盛世家、长沙·奥林匹克花园、长沙·上河国际商业广场、沅江·美世界城市商业广场；湖南·金鹰城圣爵菲斯大二期前期策划、高岭·书院路521号地块前期策划、鑫远·湘府东苑、广州保利集团·长沙南城项目前期策划、北京当代集团·长沙北城MOMA项目前期策划等；谢岳高级营销策划资深地产营销策划；先后供职于湖南龙之心文化传播、深圳金润房地产销售代理公司；擅长项目定位，理解产品内涵和注重细节，使产品经得起市场持续考验；精于推售布局，把控销售节奏，环环相扣，实现价值最大化；服务项目包括：长沙·万煦园、华丽家族、南国新城、湘诚新城，湖南中银国际大酒店、紫天大酒店、雨花亭广场、天雄皮革鞋业商贸城，深圳美庐锦园、嘉洲地带、鹏运广场，宁乡·灰汤温泉国际度假中心，浏阳·新奥林花园，湘潭·龙泊湾,永州·华源府第、颐园等；项目团队成员介绍袁琳高级销售经理“没有做不到，只有想不到”是自己一贯坚持的作风，做一个对自己有要求有目标的职业经理人是我一直努力在做的事。从业4年来，我执著于这份负有挑战性的事业，因为它给到我太多的惊喜。期许着：实现恒嘉的梦想，实现自我的价值。2002年进入深圳市中科智集团-----中兰德置业担保经纪公司。销售项目：宝安区----雅然居、香蜜湖片区-----香荟雅苑；2003年加入深圳地产代理龙头企业――中原地产。期间负责销售项目-----万科－金域南湾、横岗水晶之城、佳兆业地产：桂芳园、可园、福田佳兆业中心、万科第五园。2004荣获中原（中国）年度销售业绩第三名2004年荣获万科◎金域蓝湾单项销售冠军2005荣获年“深圳十佳楼盘销售之星”称号项目团队成员介绍过倍创意总监全能型广告人，毕业于中南大学，进修于广州美院，从事专业广告7年。历任广州蓝色创意(广州4A)美术指导、湖南博创广告创意总监、深圳黑之