您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 资本运营 > 【房地产精品资料】27、价格策略:深圳天健现代城定价方案说明
《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)成功商务网cg35.cn创立于2005年,专业提供房地产策划的学习参考集成解决方案。我们本着宁缺勿滥、优中选优的原则编辑整理了本套《房市金碟:最有价值房产策划2000案》资料,这可能是您见过最系统、最实用、最有份量、最具价值的房地产策划资料集!本套资料包括30个模块共2000多套最新重磅策划案,以光盘快递提供,450元实价包邮,推荐使用支付宝安全付款。并承诺提供为期两年的新资料免费下载。站长热线:13955607801,客服QQ:23107290!网址:(若打不开请刷新再试,网站有最新目录和试用资料下载)1、资料内容包括哪些方面?共有多少资料?答:本套资料涵盖住宅、别墅、商业、写字楼、酒店、复合、旅游、小户型、工业、专业市场等多种物业形态,涉及市调分析、定位规划、代理投标、商业定位和招商、营销策划、价格策略、销售管理、视觉和平面创意、广告推广、各类活动策划、房地产企业管理、物业管理等环节,总共30个模块2000多套。精品荟萃、绝无鸡肋!2、资料真实性能否验证?知名公司资料有多少?资料内容到什么时间?答:资料以光盘存贮,目录所列全部真实无缺!您可在网站下载免费资料试用,还可加QQ随机抽取验证。本套资料中,世联、中原、伟业、易居、合富、德思勤、亚豪、思源、策源、五大行等知名顾问公司及黑弧、博思堂、红鹤、黑蚁、世纪瑞博等知名地产广告公司原创精品占70%左右,07、08年较新资料占80%以上并不断更新!专业房地产策划学习参考平台《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)3、资料文件是什么格式?能否复制使用?有没有版权问题?答:资料文件多为PDF格式,阅读检索非常方便。您可通过AdobeAcrobat程序将其中图文内容复制到如Word等其他文件里编辑使用,但不能修改编辑原文件!资料光盘没有加密,可复制备份。所有资料通过合法渠道收集,您可以学习、参考、借鉴,每个资料版权属于原作者!4、如何保障诚信?能否货到付款?价格能否优惠?答:建议顾客使用支付宝付款,这是目前最为安全可靠的由第三方担保的支付方式,买家收货确认无误后卖家才能拿到货款,否则买家可拒付!由快递公司代收款的货到付款成本较高且并不安全,快递送件时会要求收件人先付款、后拆件,等付款后发现受骗为时已晚!这套资料是房地产策划的学习参考最佳解决方案,450元物有所值!5、资料如何购买?多长时间收到?答:您决定购买,可先在网站下订单,请准确填写您的收货地址、电话等,如果使用支付宝还要填写支付宝账号,我们生成交易后您即可登陆支付宝网站,在“交易管理”一栏查看支付。如果直接汇款,我们可将账号发短信给您,您可在银行、邮局汇款或网上银行转账。我们当天将资料快递寄出,资料价格450元已含邮费,全国各地一至三天送达。6、资料收到后发现有问题怎么办?以后更新资料如何下载?答:所有资料光盘寄出前将会测试以确保质量,如果您收到的光盘不能读取我们将免费重寄。我们承诺向顾客提供为期两年的更新资料免费下载服务,我站每月将更新资料打包上传至网站存贮空间,您根据我站发给您邮件中提供的下载链接和密码自行下载。专业房地产策划学习参考平台《房市金碟:最有价值房产策划2000案》(2009版)资料目录以下目录截止到2008年12月,总共30个模块2600多套资料。查看最新目录请登陆网站、世联地产策划资料集(170多套)02、中原地产策划资料集(100多套)03、伟业顾问策划资料集(50多套)04、易居中国策划资料集(60多套)05、五大行策划资料集(戴德梁行、仲量联行、世邦等,60多套)06、住宅类前期调研、定位、产品策划资料集(250多套)07、住宅类全程策划、营销策划资料集(280多套)08、住宅类广告推广资料集(红鹤、黑弧、黑蚁、博思堂等,260多套)09、房地产规划设计理论与案例资料集(130多套)10、别墅物业策划资料集(80多套)11、中式楼盘策划资料集(70多套)12、小户型项目策划资料集(50多套)13、酒店公寓、商务公寓策划资料集(40多套)14、HOPSCA、城市综合体策划资料集(50多套)15、商业广场、购物中心策划资料集(60多套)16、商业街、特色街区策划资料集(50多套)17、社区商业、商业裙楼策划资料集(40多套)18、写字楼、商务中心策划资料集(60多套)19、酒店物业策划资料集(30多套)20、旅游地产策划资料集(40多套)21、专业市场策划资料集(30多套)22、创意地产、工业地产策划资料集(40多套)23、商业地产招商、商业地产理论资料集(50多套)24、房地产价格策略专题资料集(40多套)25、房地产活动策划资料集(节庆、认筹解筹、开盘等,数十套)26、房地产策划营销培训资料集(60多套)27、房地产销售流程管理资料集(50多套)28、房地产企业管理资料集(行政、工程及人力资源管理等,140多套)29、房地产企业战略资料集(70多套)30、房地产物业管理资料集(40多套)专业房地产策划学习参考平台深圳中原物业顾问有限公司深圳中原物业顾问有限公司(2007.3.16)(2007.3.16)天健·现代城价格表制作说明案目录:2.评分系统的说明2.2.评分系统的说明评分系统的说明3.价格统计3.3.价格统计价格统计1.本价格表制作方式的说明1.1.本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明案自身产品分析板式围合结构,户户南北通透,在户型结构及朝向通风方面,有着较强的相似性及均好性;从产品方面无法拉开价格差距,即户型产品所占评分比重小项目外部环境差别大,其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及旧农民房对客户的心理影响各不相同2.不同单元其外部环境变化尤为明显;且在同一单元不同楼层中,景观等变化也较为突出。外部环境(景观、噪音等)对项目价格有着重要的影响优:余石岭公园劣:慢性病院劣:农民房栋的标杆价格策略:由于7栋优势突出,本案中将提高7栋价格,将7栋作为楼盘的价格标竿,使其价格远高于其他单位,以便促进其他单位的快速成交,并提高整体收益;2.整体的价格制定:本案统一进行评分,制定出整体均价,得出各单元之间的基础价差关系;然后对7栋价格在原定价基础上整体提高,使7栋均价高于其实际价格,最后根据1、2、3、4、5、6、8栋之间的基础价格关系,得出其相应价格,已使项目达到整体的目标均价(试算均价分别为9500元/㎡、9000元/㎡、8500元/㎡)。案目录:2.评分系统的说明2.2.评分系统的说明评分系统的说明3.价格统计3.3.价格统计价格统计1.本价格表制作方式的说明1.1.本价格表制作方式的说明本价格表制作方式的说明案目录:垂直系数评定垂直系数评定水平系数评定水平系数评定总体说明总体说明特殊影响调整特殊影响调整补充说明补充说明案总体说明第一部分:全部因素综合评分第一部分:全部因素综合评分第一步对同层单位进行评定,根据其相互间细微差别进行评分并加权汇总水平系数评定第二步对各栋单元进行纵向考虑(景观、噪音心理等),区别层差大小垂直系数评定第三步考虑供需、客户喜好、赠送面积等影响,对以上评定结果进行修正特殊影响调整××以中间楼层:9F为评分基准,各系数之间采用相乘的关系以中间楼层:9F为评分基准,各系数之间采用相乘的关系案总体说明第二部分:各栋均价的调整第二部分:各栋均价的调整第一步整体提高7栋价格,使其均价成为价格标竿(均价不同,7栋的价格相应调整)7栋单价确定第二步整理1.2.3.4.5.6.8栋价格,得出其其整体均价其他栋的均价案目录:垂直系数评定垂直系数评定水平系数评定水平系数评定总体说明总体说明特殊影响调整特殊影响调整补充说明补充说明案水平四大因素及权重水平系数评定是按同一平面各单位的差别划分档次,进而细分打分,分为:户型平面设计、景观视野、噪声灰尘、朝向四项评分因素。水平系数评定是按同一平面各单位的差别划分档次,进而细分打分,分为:户型平面设计、景观视野、噪声灰尘、朝向四项评分因素。评分标准•平面结构、朝向(日照/通风):本项目为板式结构,户户南北通透,在户型结构及朝向、通风方面,有着较强的相似性及均好性;因而难以通过户型平面设计及朝向对各单元进行价格区分、拉大价格差距,因而在价格表制作中,平面设计及朝向所占比重较小,各占10%。•视野景观、噪音灰尘:项目的外部环境差别较大,其受外界噪音、景观差别、周边慢性病医院及旧农民房影响的很大,各项因素对客户的心理影响各不相同,不同单元外部环境变化尤为明显。因而,在平面区分上,重点考虑噪音、景观对项目影响,对此项打分设置较大权重,分别为景观视野占35%,噪声灰尘占45%。案天健·现代城影响同一平面各单位价差的因素及权重影响因素权重影响因素权重影响因素权重一、平面设计10.0%二、景观视野35.0%四、朝向(日照/通风)10.0%1.1客厅尺寸布局2.1客餐厅4.1客餐厅(50%)1.2餐厅尺寸布局2.2主卧4.2主卧(25%)1.3卧室尺寸布局2.3次卧4.3次卧(15%)1.4厨房尺寸布局三、噪声灰尘45.0%4.4电梯间采光通风1.5户内过道合理性3.1客餐厅1.6实用率3.2主卧1.7户梯比3.3次卧水平四大因素及权重注:价格表制作过程中,由各项客观情况制定其分值,再根据各项目的权重确定其对整体价格的影响。具体分析见后文实例:7栋景观评分案第一级别(9-10分):通观园林内景及外部山景;纵观山景/小区内景,视程远,景观极佳第二级别(8分):视程较远,但所观赏的景观资源一般,第三级别(6-7分):视程较近,有较好的楼间距离,但主视线受部分遮挡第四级别(5分):视程短,景观严重遮挡(如北侧农民房)5-10分5-10分景观评分标准一级二级三级四级案景观评分标准余石岭公园龙岗中专广场小区园林景观高层远处景观余石岭公园山景、龙岗中专广场景观辐射范围优势景观分析分,以9楼为标准评分5-10分,以9楼为标准评分景观评分标准二级一级1栋南-3栋:可观看山景、广场景,视野远,多为一~二级一级7栋:可观看小区内外景观,视野远,景色佳,多为一级一级纵观小区园景纵观小区园景注:由于本价格表岁各单位水平系数划分较细致,因为无法在上图将所有取分详细以色块列示,上图仅为各分级的大致分布。详细请见水平系数表注:由于本价格表岁各单位水平系数划分较细致,因为无法在上图将所有取分详细以色块列示,上图仅为各分级的大致分布。详细请见水平系数表案景观评分标准劣势景观分析慢性病医院为本项目一大痼疾,其对客户产生的心理影响要远大于其对项目的实际影响。其对项目影响最为严重的是5栋、6栋01单位、4栋08单位,其中5栋01、02、03及6栋01单位的大部
本文标题:【房地产精品资料】27、价格策略:深圳天健现代城定价方案说明
链接地址:https://www.777doc.com/doc-800802 .html