世纪瑞博-大华铂金华府策略解构及创意提案-150PPT-38M

fan策略解构及创意提案最后的居住盛宴客户:不射之射很多人知道这样一则源于春秋时代的成语铂金华府之于大华品牌的意义？本次提报要解决的几个问题：最后的居住盛宴如何收官加冕？铂金华府价格高地的实地解决？铂金生活怎么样更能言之有物？最迫切的问题：价格高地价值高地＝OK,Let’scontinue.（欢迎进入：瑞博·视角）价值探寻的视角扫描视角扫描品牌产品区段铂金华府登高,为望远______站在品牌高度看问题说铂金华府，不能不说大华•大华集团,上海房地产企业综合实力三强•2005年,中国房地产十强第七位•大华集团荣获2005第七届上海市商品住宅销售50强•中国房地产百强企业“综合实力TOP10”第七名•阳城房地产有限公司荣列中国房地产业领先企业•荣列2004-2005年度中国房地产业领先企业•荣膺2004年度上海集团公司销售收入排名百强企业第39位•中国最大500家企业集团之列营业收入第423•……大华荣誉大华在中国【枫庭丽苑】【滨江雅苑】【水韵华庭】【水岸蓝桥】【康泰新城】【大华阳城】【临汾名城】【愉景华庭】【颐和华城】【锦绣华城】【大华清水湾】【梧桐城邦】【圣地维拉·大华云庭】【武汉－南湖公园世家】【南京－大华·锦绣华城】【沈阳－水岸福邸】【西安－阳光曼哈顿】【金鹤新城·澜茵华庭】……不胜枚举…◆荣誉,业绩,文化带来背后大华市场卡位后的自信;◆站在绝对的高度上说问题，已经让大华自信的站在更高地位.无论从数字上还是从内外看法上。◆所以，大华需要继续创造更有高度的东西。基于品牌的思考◆时代创造了大华品牌。大华品牌在大华被创造。◆大华是全国性的房地产企业，大华版块是他的家。走过18年的大华，正面临更大挑战。对自己的挑战。◆同时，大华一直从未放弃过站在更高的角度去人文关怀人居.全心全力为人居服务.◆正如大华人自己认为,2007年，是服务年，也是改善年、提升年.所以，应天时,接地利,铂金华府注定了远不止于一个项目那么简单，作为策源地.3.5平方公里m大势所趋，收官之地,大华需要在这再创一座高峰。大势所趋，收官之地,大华需要再创一座高峰!归结,基于品牌角度,所能赋予铂金华府的:18年提纯一种生活总结过这几点后铂金华府的定位调性已经浮于水面了___关于区段说铂金华府，不能不说地块本案地段之于上海的意义北上海,中内环,后起之秀,铂金板块大华板块基本由大华集团统一规划、建设。近两年来，随着泰森休闲广场和大华虎城的相继落成，大华板块内目前已经形成了九百大华店、大华虎城和泰森休闲广场为主的三大商业中心，中环线汶水路段、规划中的轨道交通M7线新沪路站点以及多达数十条公交线路在内的交通网络。可以说大华板块已经成为了一个生活便利，交通也较为方便的区域。大华板块的形成，发展商大华集团表现出对人居环境的更新与城市经营的全新探索，具有相当高的原创价值。宝山大华板块本案地段之于大华的意义收官封笔,大华集团将因此而荣耀不朽收官之作，不止于华府本身荣耀，18年砺区域最后一剑24万尊崇领地,3.5公里最后陈酿驾御中环,领衔城北无可复制的价值价格高地居住出行娱乐休闲全方位生活既有的，无可复制,未来的，无可争锋本案地段之华府的意义大华核心，最后的居住盛宴左右驾驭铂金高品质生活众星拱月，居家人生，惬意从容核心，品质，为三明治一族加冕生活本案地段之客群的意义•是一种，需仰视才见的轩昂气度•是静默无言的超然与想象•是岁月磨砺后的实力见证一个人？一座城市？一个领域？我们的视角，放眼气势已成，惟欠江山一统区段定位______“荣域”荣域,是大华品牌策源地3.5平方公里的收官荣耀勋章!荣域,是意味客群对大华版块居住生活的最高加冕形式!荣域,是代表着大华版块地王之王的最高居住价值高地!为什么是荣域”?再进一步:发现铂金的璀璨___关于产品与生活专一和深入比出新更有效.关于铂金的概念：我们认为，尽管铂金未必是创新的概念，但在我们眼中,它却更言之有物．只因一切取决于它背后的价值．当然,案名也决定了这个道路.所以,我们唯有更专心的发现铂金的璀璨.我们眼中的华府价值体系怎么样？价值一：大华品牌创始于1988年，经过18年发展，形成以大华（集团）有限公司为主体，40余家控股，参股子公司，分公司为骨干，20余家关联企业密切协作的房地产规模化经营的专业体系。在房地产市场投资分析，产品规划研发，建筑工程管理，营销策划推广，客户资源服务和物业管理等方面已形成完整的专业化开发经营体系。集团以“扎根上海，拓展全国”为方向，近年来有选择地相继进入武汉，南京等城市，开始了全国化，品牌化运作发展的历史新阶段。目前为上海市房地产企业综合实力三强价值二：大华板块地王之王项目所属地块为大华区域的真正核心之地，紧邻大华行知公园，同时融合18年大华的人力物力投入所营造出的居住，出行，娱乐，休闲全方位一体化时尚生活，可谓是北上海的真正铂金地界。价值三：公园生活大华行知公园为大华板块的“绿肺”，和公园近在咫尺，意味着另人羡慕的“公园生活”。在西方，park-life有两层意思，第一层park，公园，是现代城市和生态自然的和谐之地，住在城市享受自然；住在自然里拥有城市，天河公园也是广州城区中最大的公园，因此天河板块也可被誉为“首席公园”社区。第二层park还可翻译为“暂缓”的意思，体现了成功人士对工作与生活的一种态度。价值四：都市MALL生活居住在商业MALL旁已不再是梦想！大华虎城商业广场，秦森休闲广场，家乐福，九百购物中心，乐购等五大商业中心环伺，精心体验北上海最成熟的商业休闲区。价值五：蒙特里安建筑风格由冷峻黑，优雅白，内敛灰所交织共构的现代主义艺术世界。高层，小高层，多层依地势坡度起伏，摒弃浮华装饰，运用简约石材贴面，大面积单色块以直线条利落切割，凸现简约几何永恒经典的—蒙特里安风格价值六：经典细节演绎在建筑和户型规划上，本案可谓是匠心独具：经典入户花园，采光地下室，泛室外会所，双错层阳台，独立阳光餐厅，集中地下车库。充分考虑目标客户的生活细节，通过设计提升生活品质。铂金.华府的价值体系城市MALL生活蒙特里安美学价值1价值2绿色公园生活价值3价值4价值5经典细节演绎价值6版块地王之王-荣域18年大华品牌-18年提纯一种生活还是铂金带来的启发散落的珍珠需要一条链子铂金有什么价值？世界上最稀有的贵金属，比黄金稀有3０倍铂金的密度和重量比其它首饰用金属更耐久光泽洁白，自然纯净，是完美的一种表达多种领域使用，是种能够拯救生命的金属。珍稀性永恒性纯净性万能性很巧妙的融合！铂金珍稀性永恒性纯净性万能性华府绿色公园生活城市MALL生活蒙特里安美学经典细节演绎版块地王之王18年大华品牌PLATINUM铂金价值体系的再梳理！铂金价值产品价值生活层面珍稀价值永恒价值纯净价值万能价值大华地王之王蒙特里安风格绿色公园生活都市MALL生活纯酿生活主义经典生活主义公园生活主义摩尔生活主义PLATINUMPARKARTNOBELMALL当然，我们还需要市场来检验我们的说法___实地的功课在市场中求证普陀万里板块随着大华社区的不断外扩，属于后起之秀的万里板块，其房价的变化和大批新增的房源一直成为业界关注的焦点。大华和万里两大板块基本连成一片，目前万里板块已形成了一定的居住氛围。相对大华板块而言，万里板块尚处在新兴发展阶段，各项配套设施尚不成熟，目前多数配套是和与之相临近的大华社区形成共享的。竞争区域闸北大宁板块前两年，大宁板块尽管有大宁绿地、闸北公园所营造的良好生活环境，但商业配套并不完善，生活不够便利，居住优势难以显现。而大宁国际商业广场的竣工使得板块内增加了中高端商业形态，从而形成了较完整的商业形态。整体来看，大宁板块已形成立体的交通网络，优势逐步显现，如上海的中轴线南北高架，与贯穿杨浦、虹口、闸北、普陀四区的横向主干道广中路的交叉处，全国首条集高架道路、轨道交通、地面道路“三位一体”的南北主干道共和新路在辖区内贯穿而过，是上海城市动脉的交汇点。品牌开发商逐鹿大宁，给大宁板块的整体品质提升带来实质成效。板块结论：两面受敌制约市区来源的客群！项目名称总建面产品形态可售套数主力面积单价（元/平米）交房标准大华阳城世家60万平米小高层/高层约300套84-100平米9000毛坯水岸蓝桥22万平米高层，多层35套93-150平米10000毛坯中浩云花园18.3万平米高层1431套60-150平米9000-10000毛坯慧芝湖17万平米高层NA97-150平米13000精装大华雅诗澜郡（四期）6万平米小高层/多层/高层103套66-232平米8800毛坯结论：版块价值实际区分不明显,配套共享；区域产品类型同质化严重；华府价格高处不胜寒,价格高地名符其实．主要竞争对手列表个案PK1-铂金华府VS中浩云花园项目名称地段基因比较评价中浩云花园地处普陀区，更为靠近市区中心,铁路=本案地处宝山区，大华地区地王=结论：相比而言对手更具有地理位置上的优势，大华核心，但没有绝对优势项目名称建筑基因比较评价中浩云花园无明显的建筑风格倾向=本案蒙特里安的建筑风格+结论：本案具有明显的抽象建筑风格，在区域内独树一帜项目名称房型基因比较评价中浩云花园产品线丰富，房型面积为60-150平米=本案现推出面积为85-120平米=结论：相比而言，竞争对手的推出的房型产品线更为丰富,但更具阶层性项目名称周边配套基因比较评价中浩云花园配套一般，同时交通路上环境较差,挥杆场=本案大华生活机能的中心，畅享商业公园生活+结论：生活配套上本案明显占优，具有很好的先天优势项目名称开发单位基因比较评价中浩云花园中浩云房产=本案大华房产+结论：无疑大华的品牌在区域内无人可及，为产品加分个案PK2-铂金华府VS惠芝湖花园项目名称地段基因比较评价惠芝湖花园地处闸北区，紧邻核心交通枢纽+本案地处宝山区，大华地区地王+结论：相比而言对手更具有地理位置上的优势。项目名称建筑基因比较评价惠芝湖花园融入了洛杉矶生活的精髓+本案蒙特里安的建筑风格+结论：在建筑景观方面各具特色，打成平手。项目名称房型基因比较评价惠芝湖花园主力面积80-125平米=本案现推出面积为85-120平米=结论：主力房型方面规划相近，均以两房和三房为主。项目名称周边配套基因比较评价惠芝湖花园靠近大宁绿地，周边配套成熟+本案大华生活机能的中心，畅享商业公园生活+结论：配套上各有所长，本案突出便捷，对手强调市政大规划，大配套项目名称开发单位基因比较评价惠芝湖花园香港嘉华集团+中海物业+本案大华房产+大华物业=结论：相比而言，竞争对手的组合更具有国际性PK结论-中浩云花园铂金华府惠芝湖花园区隔对手是为确立自己,确立三大板块之上的“铂金地位”！在各板块高端项目的PK中，从产品角度分析，本案并没有压倒性的优势；同时考虑客户对于区位的先入为主的判断，更对本案客层造成杀伤性的“掠夺”；更为重要的是，本案是区域价格标杆．所以我们必须从形象上区隔，产品上区隔，乃至品牌上区隔,做到第一地位…靠什么,已经得出的关键词:大华品牌荣域铂金生活在客群中求证客户来源一级客群来源：宝山区域、大华版块等改善型购房项目周边区域是我们的第一打击目标；认可大华版块的是首要客群,60%;次要客群来源：普陀,闸北等区域周边客群包括动拆迁客群,周边客群,需要加大吸引；第三级客群来源：上海市中心客群，白领,投资性客群他们来自哪里？第一势力范围：宝山区域、大华版块第二势力范围：普陀,闸北第三势力范围：市中心其他投资性客群三明治，由两片新鲜面包中间夹了蔬菜、火腿、奶酪等配料，成就了一种休闲快速的方便美食。而“三明治一代”——原词“SandwichGeneration”——与“三明治”的构造相同，他们像是夹在两片面包之中的馅料，有点受夹板气的意味，但又绝对是浓缩的精华。三明治客群，人近中年、中等职位、中等收入、社会中坚。宛如夹在两片面包之间的馅料，虽然被挤压，但是是精华；因为被挤压，所以有些燥热；因为被挤压，有逃不开的压力。客群定位：三明治一代注释：三明治一代具体特性1：家庭关系：奉养父母的最后一代；被子女抛弃的第一代案例：4