中国企业国际化的实践与战略选择(初稿)

1学号________________密级________________武汉大学东湖分校本科毕业论文中国企业国际化的实践和战略选择院（系）名称：专业名称：学生姓名：指导老师：二〇一〇年三月2郑重声明本人呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。本人签名：日期：3中国企业国际化的实践和战略选择摘要：由于我国企业国际化经营总体上还处于起步阶段，也存在一些矛盾和不足。从总量看，我国企业国际化经营的规模仍然偏小：我国对外直接投资额仅占全球的1%。同时，有些企业境外投资决策盲目性强、成功率低，难以适应激烈的国际竞争；经营秩序还有待规范；国际化经营的管理和服务体系需进一步健全；国际化经营所面临的外部风险需要加强防范。通过研究中国企业国际化进程、成功和失败的案例，结合中国国情和世界环境总结经验，指导正确的战略选择，具有现实而重要的意义。关键词：中国企业；国际化；战略选择目录：1前言…………………………………………………………………52中国企业国际化历史进程…………………………………………53中国企业国际化必然性……………………………………………63.1中国经济稳定增长的需要……………………………………………………63.2提高国际竞争力的需要………………………………………………………73.3让中国经济融入世界的需要…………………………………………………74中国企业国际化的实践……………………………………………74.1青岛啤酒奥运营销实现品牌国际化…………………………………………74.2一些企业国际化之路受阻……………………………………………………85中国企业国际化的一些问题………………………………………85.1战略模糊………………………………………………………………………85.2管理落后………………………………………………………………………95.3文化差异………………………………………………………………………945.4人才缺乏………………………………………………………………………96中国企业国际化战略选择…………………………………………106.1克服战略迷失………………………………………………………………106.2规范企业管理………………………………………………………………106.3健全效率机制………………………………………………………………116.4降低生产成本………………………………………………………………116.5优化人力资源………………………………………………………………126.6重视信息技术………………………………………………………………127结论…………………………………………………………………13参考文献……………………………………………………………13致谢…………………………………………………………………1351前言我国对外投资在改革开放大潮中走过了近30年的历程。这些年，特别是加入世贸组织以后，我国企业国际化取得了较快的发展。2008年，中国对外直接投资净额559.1亿美元，较上年增长111%。其中非金融类418.6亿美元，同比增长68.5%，占74.9%，金融类140.5亿美元，同比增长741%，占25.1%。截至2008年底，中国8500多家境内投资者在全球174个国家(地区)设立境外直接投资企12000家，对外直接投资累计净额1839.7亿美元，境外企业资产总额超过1万亿美元。目前境外中资企业的经营领域已从餐饮、贸易、航运等，逐步拓展到资源开发、生产加工、研究开发、农业合作、咨询服务等众多领域。对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展成为投资办厂带动股权置换、跨国并购、境外上市、创办工业园区、科技园区、设立研发中心等多种形式。这近30年来，我国企业国际化发展对于提高我国的对外开放水平，增强经济发展的动力和后劲，弥补国内市场的不足，推动经济结构的调整，起到了十分重要而积极的作用。这次我的毕业论文课题是“中国企业国际化的实践与战略选择”，目的是研究中国企业国际化的历史进程，从中总结出经验，指导战略的选择，推动企业国际化稳定、快速、健康、和谐地发展。2中国企业国际化的历史进程20世纪80年代初，我国曾明确提出在对外开放中，要发展中国企业的跨国经营。中共十四届五中全会肯定了跨国经营是实现经济发展的重要方式。90年代后期，党中央、国务院审时度势，在十五大报告中指出“鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资”。在十五届二中全会上，江泽民同志指出：“在积极扩大出口的同时，要有领导有步骤地组织和扶持一批有实力有优势的国有企业走出去”。2000年，中央正式确定“走出去”为新时期的一项开放战略。2001年，“走出去”与对外贸易、利用外资被《十五计划纲要》并列为“十五”开放型经济发展的三大支柱。2002年，十六大报告指出，要“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合，全面提高对外开放水平”。2007年，党的十七大报告更是强调：“支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。”纵观历史，我国企业国际化进程经历了三个发展阶段。在这三个发展阶段中，6随着我国企业国际化战略的不断演变，有关政策和措施也日趋丰富和完善：第一阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979-1983年)。在这一阶段，我国对外投资的数量很少。由于外汇非常短缺，在1982年以前每一宗对外投资项目都要经过国务院审批。从1982年起，国务院授权原外贸部对对外投资个案进行审批，并对经营型企业加以管理。第二阶段：国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。政府部门的相关政策开始逐步出台，对外投资的管理由投资个案审批向规范性审批转变，形成基本管理政策框架，为日后对外投资的管理工作积累了经验。这期间，原外经贸部于1984年5月出台了《关于在境外开办非贸易性合资经营企业的审批程序权限和原则的通知》和1985年7月颁布了《关于在境外开办非贸易性企业的审批程序和管理办法的实行规定》。1993年后，对外投资的管理得到加强，单一部门的审批和管理发展为各部门在审批、管理和监督等方面的全面分工，管理程序走向规范，分工趋于明确，体制逐步完善，政策开始配套。第三阶段：国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。“引进来”与“走出去”相结合战略纳入中国经济发展的总体战略之中，成为中国国家发展战略的重要组成部分，标志着国家发展战略在全球的延伸和体现。在这一阶段，中央和地方有关部门也不失时机地采取相应措施，积极支持企业国际化经营。国务院各相关部门制定了相关的管理法规和配套措施，涉及到简化审批程序、提供资金支持、扩大进出口经营权范围、财税管理、外汇管理、外派人员审批、海外经营保险等，为全面实施“走出去”战略奠定了基础。3中国企业国际化必然性3.1中国经济稳定增长的需要中国企业实行国际化的首要战略是改革开放，大力发展国际贸易和吸引外来资本。经过近三十年的发展，这两项举措已经成为拉动中国经济增长的两辆马车。2002-2008，中国外贸年均增长26%，远高同期世界贸易年增长率，日均贸易额达70亿美元，今年有望超越德国，成为全球第一大出口国。从数字可以看出，国内企业发展国际业务，给中国经济的腾飞带来了巨大的推动力，因此进一步深化国内企业的国际化程度，是中国经济稳定、健康、持续、和谐发展的内在需求。73.2提高国际竞争力的需要中国的企业曾经一度处于国家政策的保护之下，造成了部分企业效率低下。虽然政府对此进行了一系列的改革、整顿，但是大中型国有企业的垄断问题并没有得到解决，根本原因是其行业在国内市场中缺少竞争机制的引导，因而形成了天下一统的局面。促进企业冲出国门，走向世界，挑战竞争激烈的国际市场，让其不断地提高自身竞争能力，是解决这一问题的关键所在。3.3让中国经济融入世界的需要中国入世比较晚，对于WTO的一些规则尚在不断地摸索和学习中，因此在与美国为首的发达国家进行经济交往时，常常处于明显的劣势地位，这样阻碍了中国经济融入世界经济的步伐。所以推动国内企业走向国际，逐步熟悉WTO规则，使中国经济的发展能够更好适应国际瞬息万变的环境，不仅是企业自身发展的需要，在宏观上更是中国经济与世界经济接轨的重要途径和方法。中国企业国际化是顺应经济全球化浪潮的必然选择，中国要想积极地参与国际分工，提高世界市场上的地位，抢占世界市场，瓜分世界经济这块大蛋糕，中国企业就必须作出相应反应，在竞争中更好地壮大和发展自己，“走出去”是唯一的选择。4中国一些企业国际化的实践4.1青岛啤酒奥运营销实现品牌国际化2009年1月6日，“CCTV后奥运营销高峰论坛暨第四届体育营销经典案例颁奖盛典”隆重举行，青岛啤酒凭借出色的奥运营销表现、出众的奥运营销效果，与可口可乐、联想等一起被选入“2008十大奥运营销经典案例”，这标志着青岛啤酒的奥运营销成为企业国际化营销活生生的学习样本，在体育营销领域具有了中国版的“教科书”。据悉，本次体育营销经典案例评选以2008北京奥运会六十余家知名奥运会合作伙伴为主要对象，由北京大学管理案例研究中心、长江商学院案例研究中心等权威学术机构担任评审机构。对于青啤奥运营销表现，某营销专业人士如此评价：“如果为北京奥运会设置一个‘战略规划最系统，影响空间最广，参与人群最多，品牌渗透最深’的奥运8营销奖，恐怕非青岛啤酒莫属。”的确，历时五年，打造激情盛宴，从“我是冠军”、“倾国倾城”到“奥运激情全球征集”，影响遍及中国，甚至渗透北美、欧洲、澳洲各地，几十辆奥运大篷车走遍全国2000多个城镇，“激情成就梦想”的品牌口号与北京奥运会“同一个世界，同一个梦想”的口号不谋而合，甚至圣火传递口号“点燃激情，传递梦想”几近青岛啤酒品牌口号的翻版，全民奥运的奥运营销理念得到广泛响应，奥运会比赛期间，包括澳大利亚总理陆克文在内的众多海外来宾、运动员对青啤不吝溢美之辞，这一切，让人们对青岛啤酒的奥运营销表现印象深刻。4.2一些企业国际化之路受阻中国最近一次国际化并购发生在非洲。9月初，因为利比亚政府反对，中国石油(601857)不得不放弃以4.6亿美元收购以利比亚业务为主的加拿大Verenex能源公司。然而，这只是中国海外并购失败的冰山一角。事实上，从2004年4月26日TCL通讯宣布收购阿尔卡特手机后，中国大企业的海外并购案例就如潮水般涌出。中国企业无论是怀着难以控制的膨胀情绪，还是很多企业家本着一心想在世界证明中国企业实力的内心冲动，但展现在中国企业面前的事实却是国际化道路并不平坦，就如同一个刚成年的孩子，父母允许他走更远的路，但当独自走进森林时，发现森林并不是他之前想像的那么有趣。在走出去的路途上，无论“中铝与力拓收购交易失败案”、“上汽5亿美元完败双龙”，还是“中海油出资130亿美元收购优尼科被否”，这些经典案例都在向中国企业诉说着外面的世界除了精彩还有为利益的伪善、无原因的毁约及无法逾越又若隐若现的国家利益。同时这些失败的案例也折射出一心想做大做强的中国企业一方面需要摒弃收购前的“金钱万能”的资本自傲论，另一方面需要审慎对待收购后的管理文化融合。国际并购之路上，有时是笔生意，有时体现的是交易，这就要看谁更有控制局面的能力与筹码。5中国企业国际化的一些问题5.1战略模糊9很多中国企业意图进军海外时没有制订一个清晰的战略计划，一些投资决策带有浓厚的机会主义色彩，由于这些失误，不仅没有获得预想的收益，反而付出了巨大代价。从国际化发展战略目标来看，目前很多中国企业创立品牌的目的是为了名声、荣誉，而不是可持续发展，这是肯定创造不出国际品牌。品牌管理是个复杂的、科学的过程，需要用严谨的手段和务实的精神来塑造品牌。中国企业在国际化进程中应该有明确的发展战略，现在我国的企业战略虽然做得不少，但真正达到国际水平，能够按照现代战略理论、结合中国国情，把成为跨国公司、超