中国企业呼唤后发战略

二十年来，中国的企业说白了，有两个主导战略。一个是“你能我也能”，就是模仿战略。99%的中小企业都是这个战略，这使得竞争越来越的激烈，价格战处处可见，再加上中国加入WTO的因素，模仿战略越来越走不通。接下来要么垮掉一大批企业，要么纷纷转型。二是多元化战略，因为中国的机会太多。转型经济转型社会，太多机会太多诱惑。凡是占有一定资源的企业，姑且不论企业资源的来源是行政命令，还是官商勾结，还是其他，都禁不住那么多的诱惑，呼啦啦一下子上了好多相关不相关的业务。中国90%以上的上市公司都有多元化行为，虽然上市公司在某种意义上来讲都具有垄断资源的潜力或行为。所谓存在即合理，上述两种战略二十年来指引着中国企业的发展，但进入21世纪中国加入WTO以后，以前存在的合理性已经不存在了。中国企业需要进入一个战略的新阶段，需要具有真正意义上的战略，有创新的战略。战略本质上是要求企业具有独特性，有创新。严格意义上讲，模仿不是战略。“蓝海战略”顺应(迎合)了企业对创新战略的需求，蓝海战略最大的特点是行为的创新，就是差异化，就是要和别人不一样。“蓝海战略”对中国企业最大的作用就是观念上的启发，它告诉企业不能“你行我也行”了，要进行创新，企业战略上要上一个台阶。但是，“蓝海战略”操作难度极大，能够实施蓝海战略的企业，需要在战略分析、战略设计、战略经验上非常成熟的，初学者(企业)很难实施蓝海战略。中国企业实施“蓝海战略”，就好比要小学生解决高等数学的难题，跨度太大，只能是看起来很美。蓝海战略并没有告诉企业实施蓝海战略需要具备什么能力，应该怎么做，需要什么样的前提条件。甚至连相关的战略风险，都很少论及。战略理论20世纪60年代出现在美国，当时美国企业不论是理论上还是实践上都是领先的，研究者提出的战略理论的基点是为领先者服务的，很少是为后来者服务的。目前的绝大部分战略理论都是美国人提出的先行者战略。蓝海战略的基点是为后来者服务的，是一种后发战略。所谓后发，是指企业在行业中所处的地位是后来者，不是先行者。后发战略的核心是避实击虚，孙子兵法讲得非常清楚。红海就是实，后来者要找到蓝海，找到虚的地方，找到先行者没有注意到的地方。后来者如果进入红海硬碰硬的话，很难成功。如果后来者看到某个行业到处都是红海，可以不投入自己的资源，而去另辟蹊径。成功实施蓝海战略的例子，西南航空、沃尔玛成功进入美国市场等等，都是后来者的战略。适合中国企业的战略理论，一定是一种后发战略理论，是适合后来者的战略理论。中国目前引进了大量的美国理论，但人们没有看到那些是先行者的理论，不是完全适用的，而我们需要的是适合后来者的理论。找到适合我们自己的后发战略理论，是中国的战略理论研究者需要完成的历史任务。毫无疑问第一步需要引进西方理论，但照搬肯定是不行的，必须找出外国理论中更适合中国企业的东西，然后有所创新。这不仅需要对西方理论实行拿来主义，更需要对中国以及其他国家企业中的后来者的经验进行理论总结。《蓝海战略》的第一作者是韩国人，这不是偶然的。韩国企业基本都是后来者，W.钱·金的韩国出身，使得他容易从后来者的角度思考战略问题。