项目三(2)出口价格核算

模块四出口价格核算•一、作价方法（一）固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unitprice（或总价）例如：US$300perm/tCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语（二）暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。(三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。（四）滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。•价格调整条款计算实例•在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？•解：根据给定条件，•管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；•原材料在价格中的份额变为110×50％/100；•工资在价格中的份额变为112×30％/100；•全部调整后的价格为：•P=P0（A+BM/M0+CW/W0）•=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）•=217.2（万美元）•二、计价货币•常用的计价货币•美元（US＄或USD）；•英镑（£或GBP）；•欧元（€或EUR）；•加拿大元（CAN＄或CAD）；•港元（HK＄或HKD）；•日元（J￥或JPY）；•瑞士法郎（SF或CHF）•（一）、计价货币说明：1计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。汇率问题：3出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4进口业务中，应尽可能争取使用软币。外汇汇率的概念•外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。2013-10-27汇率：1欧元=8.3963人民币元基准货币标价货币外汇风险概念：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获得50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元因此德国B公司收取50000美元=50000欧元假设3个月后汇率是：1欧元=1.1美元德国B公司收取50000美元=45454.55欧元在这里美元是软币，欧元是硬币。货币换算本币折成外币外币折成本币货币换算•二、贸易术语的换算•１、FOB价换算成CFR的公式•CFR＝FOB＋F•2、FOB换算成CIF价•CIF=（FOB＋F）/｛1-保险费率x(1+投保加成率）｝•３、CIF换算成FOB价•FOB＝CIF－I－Ｆ•4、CIF换算成CFR价•CFR=CIF－I＝CIFx[(1-保险费率)x(1+投保加成率）］•５、FCA换算成CPT•CPT＝FCA＋F•６、FCA换算成CIP•CIP＝（FCA＋F）／｛１－保险费率x(1+投保加成率）｝•７、CIP换算成FCA•FCA＝CIP－I－F•８、CIP换算成CPT•CPT＝CIP－I•佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义和作用1定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。（二）佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork折扣的表示方法：一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount说明：1在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）2、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburgnet则CFRC5%为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？计算实例解答1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）=100/（1-5%）=105.26USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率=100×2%=2USD实际单价为100-2=98USD/METRICTON•单价表示练习判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300德国马克CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡作业1•我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。•1、试计算CFR净价和佣金各为多少？•2、若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？•3、若保费率为0.5%，投保加一成，求CIF价和CIFC2价。作业1解：（1）净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG课前导入•贸易术语换算•佣金•折扣１、FOB价换算成CFR的公式CFR＝FOB＋F2、FOB换算成CIF价CIF=（FOB＋F）/｛1-保险费率x(1+投保加成率）｝３、CIF换算成FOB价FOB＝CIF－I－Ｆ佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）折扣=发票金额×折扣率求助人猫小萌嘉兴森创服装公司外贸业务员26岁，未婚，A型血，魔羯座热爱跑酷入职3个月，业务为0口头禅：你怎么知道的？出口报价核算事件导入女士条纹裙装（LadyStripedress）报CIF蒙特利尔价。具体资料如下:1.商品名称：女士条纹裙装（LadyStripedress）.商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.2.税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.3.国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综合费用3000元.4.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货源地在嘉兴.5.银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）6.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）7.报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元FOB实际成本+国内费用+出口利润CFR实际成本+国内费用+国外运费+出口利润CIF实际成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润项目三出口价格核算出口价格=实际成本+出口费用+出口利润价格构成讲解成本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=货价+税额货价=采购成本/(1+增值税）=货价x退税率=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本x退税率/(1+增值税）项目三出口价格核算费用国内费用包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费垫款利息银行费用业务费用其它费用出口定额费用出口关税保险费客户佣金=采购成本x月利息率=采购成本x定额费用率=报价CIFx（1+保险加成）x保险费率=报价x银行费用率=报价(含佣价）x佣金率=FOB/(1+关税率）x关税率海洋运费保险金额完税价格出口价格×销售利润率出口利润采购成本×成本利润率项目三出口价格核算出口报价核算女士条纹裙装（LadyStripedress）报CIF蒙特利尔价。具体资料如下:1.商品名称：女士条纹裙装（LadyStripedress）.商品资料;每箱装10件，每箱体积0.164立方米.供货价格：每件120元.2.税率：供货单价中包括17%的增值税，女士条纹裙装的退税率为16%.3.国内费用：内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，公司综合费用3000元.4.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元,货源地在嘉兴.5.银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）6.货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）7.报价利润：报价的10%.报价汇率：6.36元人民币兑换1美元实际成本国内费用国外费用国内费用国外费用利润计算过程：•实际成本：含税成本=120（元/件）•退税收入=120/(1+17%)×16%=16.4102（元/件）•实际成本=120-16.4102=103.8598（元/件）•国内费用：20英尺集装箱包装件数=25/0.164=152(箱)•报价数量=152×10=1520（件）•国内费用=（152×0.164×100+120+150+100+3000）/1520=3.8571（元/件）•银行费用=报价×1%•海运费：•海运费=1350×6.36/1520=5.6486（元/件）保险费：保险费=CIF报价×110%×(0.8%+0.08%)•利润：•报价×10%•CIF报价：CIF报价=实际成本+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润•=103.8598+3.8571+5.6486+CIF报价×110%×0.88%+报价×1%+报价×10%•=128.7776（元/件）•=20.2481（美元/件）实训任务：•P63实训项目设计•如何打电话?•录音•问题分析:•1.没有询问对方公司信息.•2.没有在了解对方信息情况下轻易报价.•3.没有介绍自己公司,优势产品•4.打完电话没有及时记录客户信息项目五出口还价核算猫小萌按照核算的价格报价后，得到了老板的表扬，之后，老板给了猫小萌新的任务。出口还价核算难点项目五出口还价核算1、根据进口商的还价对出口利润进行核算，该核算是出口商是否接受还价的依据。其计算公式为出口利润=出口价格-出口成本-出口费用2、根据设定的出口利润，在出口价格和出口费用不变的情况下，对采购成本进行核算，该核算时出口商是否要求供应商调价的依据。其计算公式为采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额3、根据设定的出口利润，在出口价格、采购成本和其他出口费用不变的情况下，对某项出口费用进行核算，该核算时出口商是否要调整某项出口费用的依据。其计算公式为某项出口费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用项目五出口还价核算换汇成本即出口商获得每一单位外汇的人民币成本，即出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于当前银行外汇牌价，出口为亏损；反之，则为盈利。1出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）/出口外汇净收入（FOB价下的外币）2出口换汇成本