2021年房地产开盘策划方案（实例）三篇

精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜2021年房地产开盘策划方案（实例）三篇篇一：2021年营销计划房产【2021年营销计划六】一、项目现状项目一期于2021年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至2021年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套;一期将于2021年5月1日开始交房。项目二期已于春节前开始内部认购，截至2021年2月底，已认购套;预计于2021年5月取得销售许可证可正式开盘销售。二、整体销售计划1、市场环境分析如果说2021-2021年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入2021年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2021年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，2021年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其2021年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。2、2021年政策及市场展望精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜尽管2021年被称为“史上最严厉调控年”，但是自2021年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2021年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。2021年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，2021年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断，平原房地产市场2021年首先在销售量上将比2021年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，2021年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。3、销售周期安排项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于2021年年内动工，争取精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜2021年上半年整个基本销售完毕。3-4月二期房源的持续认购;常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。5-6月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);7-8月三期房源的持续认购;推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略：项目前期开盘前价格调整。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。9-10月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;推广方向：开盘热销。项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。11-2021年1月四期房源的持续认购;推广方向：持续销售期。价格策略：对开盘价格调整。推广渠道：户外及常规推广。4、整体价格项目二期认购均价：3873元/平米;二期开盘时价格上涨50-80元/平米;三期预计认购均价3950-4000元/平米;四期预计认购均价4100元/平米左右。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在2021年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应：2021年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气;售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道;客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销;项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。四、推广渠道1、推广媒介：由于平原县城推广途径较为单一，顾2021年主要推广渠仍旧精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。六、近期推广计划3月份推广计划：户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量;电视字幕：保障现有播放频次;道旗：保证持续发布，并检查有无损坏;乡镇户外：持续发布，检查效果;DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天2—4人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域;短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息;电视广精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜告：持续发布。篇二：【精品推荐】2021年房地产项目策划方案房地产项目策划方案一、立案环境分析和规划设计建议1.1项目地理分析该项目位于xx县新城区东北部，北xx和xx站之间，东侧角为敬老院，西与绿化广场隔路相望。西至阿温大道。南至环城南路。沿新建xx大道209.5米，沿人大政协后方83.5米，人大政协与妇幼保健站之间建设区域宽86.2米，东部紧靠居民点水渠156.3米，沿环城南路78.1米，靠敬老院110.3米及63米。项目红线图重新测量结果占地面积68.744亩。1.2项目周边环境分析2公里范围内涵盖市场、公园、超市、邮局、电信、移动、医院、学校、银行、车站等生活设施一应俱全；教育配套有小学、初中、高中；休闲配套有：青少年活动中心、绿化广场、中心公园等；1.3区域背景和发展趋势该区域处于新城区，是xx县未来经济、政治、文化、商业发展的重点区域。人口构成以私营业主、企事业单位职工为主，收入水平不是很高。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜该区域从生活环境和城市配套方面十分完善，未来几年，在xx县实施城市北移战略的影响下，县城北面（新区）获得快速发展，该片区也在县城规划和改造之列，成为新城区成规模开发的大型居住社区和商业集聚区。受未来县城发展和北向战略实施的影响，整个城区向西、向北发展的空间较大，主要为新城区的建设，该区域虽然在城市发展的配套环境方面不如老城区，但依托该区域完善的未来战略发展方向，阿克苏的必经之地，对当地居民依然拥有很大的吸引力。1.4项目规划设计分析和建议A.商品住宅占地面积：6048㎡建筑面积：36288㎡建筑高度：18.4m建筑栋数：4栋（前三栋每栋各7个单元，第四栋3个单元）单体层数：6层每单元户数：12户社区配套：中心花园、停车场、车库、物业管理用房B．商业综合楼占地面积：2268㎡建筑面积：10536㎡建筑高度：18.4m精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜建筑栋数：1栋单体层数：6层（底部两层为商业门面，上面四层为商品住宅。）每单元住宅户数：8户C．假日酒店占地面积：2114㎡建筑面积：11374㎡建筑高度：22m建筑栋数：1栋单体层数：主楼6层，两侧附楼5层从经济技术指标和物业配比而言，建议作如下调整：1）沿街商业开发2层，持认可态度，但一层的面积区分应考虑在40—60平米，铺面开间规划在4—5米，进深10—12米；二层商业从目标主力店考虑，建议采用大开间规划，主要针对餐饮、娱乐、休闲等公司客户。2）利用紧邻绿化广场的环境优势，建议在西面入口（温阿大道）规划一主题会所，该主题会所不但可以为社区居民服务，提升项目形象，同时也可对外经营，作为商业增加部分获取收益。1.5项目户型设计、面积配比分析及建议从我们对xx县购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在80——110平米，该部分客户年龄在30—45岁之间，一般精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜有一到两个小孩，多为四口之家，消费能力比较有限，购房一步到位的心理十分突出。其次，110平米以上的户型受到小部分高收入家庭大欢迎，80平米以内的户型多为收入能力较低或年龄在30岁以下，未婚或刚结婚的两口之家购买。从户型特征而言，三房两厅单卫最受欢迎，其次为两房两厅单卫，两房以下的户型销售量极低。综上所述，我们建议：1、该项目的主力户型以三房两厅单卫和两房两厅单卫为宜，面积建议在80—110平米。如此面积倾向主要基于当地消费者消费是以三房为购买利益点，而面积只是附带因素，通过对户型的合理规划，80—110平米完全可以规划出十分优秀的三房两厅单卫和两房两厅单卫。如此设计是综合考虑当地的收入水平、实用结构、生活习惯、家庭人口等以上因素，还可利用总价优势作为本案的核心卖点——10万元买三房两厅（90平米），而竞争对手的三房（110平米）总价多在13万以上，确保项目在未来竞争激烈和多变的市场环境中立于不败。房型配比建议图2、其它面积和户型配比如下：——110平米以上的三房户型，主要针对消费能力较强的高收入阶层和三代同堂的家庭。精编WORD文档下载可编缉打印下载文档，远离加班熬夜——90平米以下的两房，主要针对低收入家庭、单身或刚结婚的小两口年轻家庭。面积配比建议图3、当地户型设计从格局、分区和配比都比较合理，最大的缺陷是户型轴距过小（10米），户型过分方正，从而导致客厅、餐厅长宽配比不合理，不但缺乏美感而且浪费了面积。其次，在户型设计时没有考虑阳台、晒衣间的设计。综合以上竞争对手的户型弱点，建议在100平米以上户型设计时增加户型轴距（12米为宜），并保证所有的户型都设计有客厅阳台。1.6景观环境分析和建议该项目面对绿化广场，在景观设计上应充分利用广场的绿化和拟建河道水景，同时利用小区地下高水位进行水景设计，形成具有浓郁民族特色的园林生态社区的居住效果，以别于阿克