中小微企业股权结构落地策略

股权结构落地——动作分解目录•美业经营管理的密室逃脱•股权结构之路的障碍•股权分配之道•股权分配之法•股权分配动作分解•股权分配之器使用动作分解无解？还是无解？•辛辛苦苦培养的人才会走？•为什么人才流失后就成为你的竞争对手？•为什么你无法把一家店成功的变成十家乃至一百家店？•为什么你店少的时候赚钱，店多了就亏钱？•为什么员工薪水越来越高而越不努力？顶层设计出问题•你在用管理技术解决经营问题，结果就是没有结果！•其核心是生产关系不适应生产力的发展！•说句人话：就是你内部分配机制跟不上企业的发展了！为什么？这是为什么呢？包产到户，一包就富做什么了？什么变了？自留地的麦子生产队的麦子密室逃脱之路耕者有其田工者有其股目录•美业经营管理的密室逃脱•股权结构之路的障碍•股权分配之道•股权分配之法•股权分配动作分解•股权分配之器使用动作分解股权结构障碍——企业本身没战略没人才不盈利不相信股权结构的障碍——老板舍不得放不下怕失控不会做股权结构障碍——员工没思想没能力不学习混日子股权结构障碍——风险同床异梦同室操戈同归于尽同甘共苦同舟共济目录•美业经营管理的密室逃脱•股权结构之路的障碍•股权分配之道•股权分配之法•股权分配动作分解•股权分配之器使用动作分解解脱吧还是解脱吧！•企业经营的是什么？•老板怎样才会轻松？•怎么样员工才会拼命做工作？员工拼命的核动力•生产关系是否能促进生产力的发展？•买菜与卖菜的思维是不同的。•解决之道《薪酬绩效体系设计》关于人才•人才不是招来的更不是挖来！•用不好就留不住！•人材中的人•人才中的人•人财中的人留人的关键要素•解决的员工的收入不一定就能留住企业发展所需的人才。•解决员工的钱袋子更要解决员工的面子。•往往面子比钱更重要。•详情见《员工晋升通道设计》目录•美业经营管理的密室逃脱•股权结构之路的障碍•股权分配之道•股权分配之法•股权分配动作分解•股权分配之器使用动作分解分多少——看格局•67%：绝对控制权•51%：相对控制权•34%：一票否决权•30%：要约收购线•20%：同业竞争警示线•10%：临时会议权•5%：股权变动警示线•3%：临时提案权•1%：派生诉讼权分给谁——三个底线•有专业特长且是公司战略需要•有潜力且能不断精进•与公司具有共同价值观•说句人话：能干肯干可靠怎么分——三大原则•进入退出机制先行•股权、责任、利益三者匹配•设置高压线形成股东公约目录•美业经营管理的密室逃脱•股权结构之路的障碍•股权分配之道•股权分配之法•股权分配动作分解•股权分配之器使用动作分解股权分配——三阶段八要点•筹划阶段–设定标准–实施流程–准备充分•分配落地–造势–签约•落地追踪–报表先行–执行分配–违规执行设定标准•设定股权形式及标准（实股、分红股、职位股、身股、期权）•设定股权分配标准（部门、职能分配标准）•设定人群标准（级别、职位、年限、贡献）•设定股份价格及兑换标准•设定进入退出标准实施流程步骤节点名称关键内容1股改思考要不要做？要不要做？做了不能后悔哦。2再次思考设置好股改后的底线，并且接受这个底线。3什么股哪个版块、股权形式4分给谁那些员工是有资格持股5分多少员工持股总额6怎么分员工持股额度确认7支付方式员工持股的支付方式和资金来源8股改机制员工签订股权认购书和合同文本9内部实施动员会、签订合同10持股备案员工支付股本及备案11股份分红分红周期及模式12持股管理股东公约及进入退出机制执行充分准备•充分评估老板心态•充分评估员工心态•准确捕捉员工动机•方案提前推演•准备好各类工具造势•策划切口•引导传播•统一思想•搭个大平台签约•保证合约中立•先认购•后缴款•召开股东大会•集体签合同报表先行•财务报表真实可查•经营报表详细可信•固定时间•固定内容•固定人员执行分配•按照约定分配违规执行•股东公约检查•执行公约条款•特殊情况和议目录•美业经营管理的密室逃脱•股权结构之路的障碍•股权分配之道•股权分配之法•股权分配动作分解•股权分配之器使用动作分解股改思考自我拷问1我的人生追求是什么？2我的事业目标是什么？3现在的事业是我的目标吗？4我对现在的事业现状满意吗？5我理想中的团队是什么样？6我现在的团队是什么样？7哪些原因导致这个样？8导致团队现在这个样子的关键三个问题是！9我对现有团队满意吗？为什么10我觉哪些人是可以培养并重用的？为什么？11如果要培养上述的那些人，我希望看到什么样的结果？12培养那些人我愿意付出什么样的代价？13假如他们培养成我想象的样子，企业会有什么样的变化？14企业的这个变化是我想要的吗？15如果不培养他们我的企业会是什么样子？16这个企业的样子是我能接受的吗？17我的事业底线是什么？18那么人生底线又是什么呢？19成功在我眼中应该是这样的20我现在成功吗？我下一步的打算：再次梳理和心态确认1我真的决定股改了吗？为什么2股改意味着我要分钱给大家我愿意吗？3分给大家的钱原本都应该是我的，我真的舍得？为什么？4股改意味着我要分权给大家我愿意吗？为什么？5分权给大家意味着我不能一言堂了，凡是都要跟大家商量一下，我能适应吗？6不能一言堂了我可能会很不爽，我会接受？7分给大家的钱和权利收不回来了，没有反悔的机会了8要反悔的话付出的代价是非常巨大，我知道吗？9我愿意多分点出去吗？为什么？10分多少我会很满意？为什么？11分多少是我的底线，超过这个底线我就不玩了。为什么12员工愿意接受你的分配吗？为什么？13分多少他们会很满意？为什么？14如果员工想多分点我会怎么办？为什么？15好吧！这就是我的底线。私营企业主要股权种类干股分红股对某种特殊人物,不要他发股金,却算他入了若干股份,就是说,他不出股资,却参与分红职位干股对某种特殊职位不要他发股金,却算他入了若干股份,就是说,他不出股资,却参与分红职位配股针对职位重要性进行配额，需要该职位的人出资。期股企业贷款给经营者作为其股份投入，经营者对其有所有权、表决权和分红权。其中所有权是虚的，只有把购买期股的贷款还清后才能实际拥有；表决权和分红权是实的（也可以由企业与经营者协议另行约定），但是分得的红利不能拿走，需要用来偿还期股。要想把期股变实，前提条件必须是把企业经营好，有可供分配的红利。如果企业经营不善，不仅期股不能变实，本身的投入都可能亏掉。实股自然人或法人以资金注入持有的股份，具有《公司法》所规定的股东权利和义务。股改范围总部分店项目分给谁层级姓名部门重要程度入选理由股权形式预分配比例高层中层股权分配表股权分配表层级序号姓名部门重要程度入选理由股权形式预分配比例支付方式高层123合计人数合计股权比例中层123合计人数合计股权比例人数总计股权比例总计股改机制•进入机制：–必须与公司同价值观–能独当一面，且愿意独挡一面•退出机制：–退出就退股–退出的股权处理–退出股权回收细则造势路演•按照造势原则分组讨论–策划切口–引导传播–统一思想–搭个大平台•形成路演方案进行路演通关thanks