中粮品牌战略转型解析

WEARESEEINGTHEWORLDINCOLOR浅析中粮战略转型背景介绍：•中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步向实体领域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国食品工业百强之首，名列美国《财富》杂志全球企业500强。•中粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链的艰难转型历程。以董事长宁高宁和总裁于旭波为代表的中粮管理团队发起一场以“全产业链”为主攻方向的全面战略转型，从过去的外贸业务为主逐渐向加工和品牌等产业链各个环节延伸，增强市场主导能力。传统战略：•以贸易为主导的战略•传统战略的弊端：•（1）发展战略思路相对简单，缺乏系统性•（2）业务模式单一传统战略：•典型的外贸类企业，靠着外贸垄断权和资源权来生存和发展•缺乏系统性的战略思维，没有构建有效的战略以及战略的实现路径，各职能战略缺乏内在的逻辑性，存在一定的盲目性。•中粮集团单一的贸易业务模式，使得集团利润来源比较单一，对集团的风险性非常大。全产业链战略：•中粮集团的使命愿景•发展战略•业务战略•资本运营战略中粮的使命愿景：•中粮作为央企，最需要发挥作用的地方就是食品安全，包括食品总量和质量安全。•这就意味着中粮需要打造一个强大的粮油食品产业体系，从大宗的粮油贸易到食品加工、销售，中粮必须打通产业链的各个环节，为消费者提供丰富的食品之源。发展战略——集团有限相关多元化、业务单元专业化•发展好主营业务，不搞过度多元化，新进任何行业都将慎之又慎；•行业之间要具备相关和协同性；•每一个业务单元要形成自身的发展目标和行业竞争战略，业务单元之下不能再有多元化的业务组合；•把资源配置到有发展前景的业务单元，并通过不断调整业务组合增强集团整体竞争力。业务战略——实施实业化、国际化、集团化、多元化战略•主要版块：•粮油业务——粮食“大通道”经营理念下的上、中、下三游产业结构，发挥国有粮油企业的主渠道作用。•中粮地产——围绕住宅地产领域，混合的都市综合体，通过合理的业务组合实现均衡发展。•中国土畜——包括茶叶、木材、羊绒、香精香料、船务等产业业务战略——实施实业化、国际化、集团化、多元化战略•中粮屯河——以非粮农产品加工为主业的，涵盖种子研发、种植、原料收购、加工、物流及产品销售等环节的完整产业链•中粮包装——综合性消费品金属包装领域的龙头企业，中国最大的金属包装集团•中粮肉食——中粮肉食投资有限公司控股企业6家•金融业务——建立金融混业平台，有效分散金融风险，发挥协同效应，推动产融结合，探索农业产业金融新模式资本运营战略——实现产业资本与金融资本的紧密联合•根据总体发展战略，通过资本运营的方式，不断进行业务重组和资产整合，优化产业结构•积极根据集团战略的要求，采取了大量的资本运营活动，积极向食品产业上下游延伸，构筑全产业链，实现一体化。•通过并购重组，以产业化经营提升核心竞争力战略转换面临的问题：•战略定位的模糊性——•缺乏能够清晰划分的、有长远规划的、有坚定的行业定位和方向的、有资源支持、有执行力且经常回顾检讨的战略定位战略转换面临的问题：文化转型的忧虑——•国有企业的文化与民营企业的文化天然不同•统一的品牌文化建设，在所有的粮油中都打上“中粮”的标志。但是存在非常大的难度战略转换面临的问题：•财务的高要求：•一系列并购活动对财务要求很高•资产负债率在逐步增加，利息保障倍数在逐步降低解决方案：•发行70亿元的短期融资券，主要补充大宗粮食贸易和集团下属各单位在实际生产、经营过程中对运营资金的需求，优化负债结构•结果：•从实际的运行效果看，并没有有效降低资产负债率，存在巨大的短期经营风险。战略转换面临的问题：产业协同的难度——•（1）产业链各环节匹配性不够•（2）上下游业务性质差异明显•（3）如何保持业务运营有序进行：解决方案：•（1）战略规划，资源配置、推进纵向一体化和横向高效协同。•（2）合理划分业务部门的管理范围，打造专业团队来解决。•（3）保持考核体系的平稳过渡，并深化6s系统。•注：6s内容：6S的内容•整理（SEIRI）——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。•整顿（SEITON）——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标识。目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。•清扫（SEISO）——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定品质，减少工业伤害。•安全（SECURITY）——重视成员安全教育，每时每刻都有安全第一观念，防范于未然。目的：建立起安全生产的环境，所有的工作应建立在安全的前提下。战略转换面临的问题：•管理控制的高要求——•管而不死，放而不乱•各子公司分布在不同地域，拥有不同性质的产业•股权关系和管理关系暂不统一解决方案：•中粮按照“管理关系调整先行”的原则•遵循从农产品原料到终端消费品的业务逻辑•重新规划粮油食品业务部门•作为央企，中粮旨在奉献营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，使客户、股东、员工价值最大化。•而宁高宁是否能够带领中粮团队完成这个使命，必定还有许多的路要走