项目分析稿件

项目分析为什么要去创业?答案一:身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.答案二:我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！正确的答案应该是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目。项目分析如何判断一个项目是好项目?简单的判断方法：那就是上游下游2头，你至少要占着一头。项目分析什么是机会机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。如果一个东西你自始自终没有拥有过，那显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它项目分析关于如何评估项目的总结：1．该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。2．在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。3．需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本-100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。项目分析如果初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：说的是自有资金，不包括借别人的），而竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会施工单位项目分析如何进行沙盘演习（部分）1．你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？2．竞争对手都是谁啊？3．你和竞争对手相比的优势有啥？4．顾客为啥要向你买东西啊？5．请你把你的生意全过程给我讲解一遍6．你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？7．你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释8．你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听9．你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍10．------项目分析销售部分庙算包括以下部分：如果要进行庙算，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？项目分析财务预算与控制记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。项目分析只追一只兔子,一定把它追到手!如果只是浅尝辄止,未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌!其失败是必然的,成功是偶然的.况且能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致失败！项目分析创业开始的第一个目标是什么?公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了----财务平衡。如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药项目分析项目分析销售为王不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。项目分析创业哲学：初创业必杀技之一：任何创新都是创业者的毒药！打无准备的战役=送死=sb别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气项目分析风险分析优势劣势机会风险项目分析企业管理：大的框架，按照企业管理三角思维模式；客户开发：学习池塘理论：如何最大化的撒播带钩的鱼饵；销售：学习魔术效应。项目分析沙盘演练（续）1你能用一句话概括出公司是干什么，是什么样的吗？公司的宗旨，企业文化口号，你能张口就来吗？你知道如何体现公司在行业的知名度吗？你知道怎样才能表述清楚公司在社会上的公信度吗？公司的管理体制和规章制度，你能介绍清楚吗?公司取得的所有荣誉以及相关资质证书所代表的意义，你能表达清楚吗？公司的成功案例以及形象业绩的故事，你能真情演绎吗？你知道公司在品牌推广上做了哪些事情吗？你的行为能够诠释品牌的要素吗/公司的宣传画册你能倒背如流吗？公司有哪些产品系列呢？项目分析沙盘演练（续）你能说出产品的功能原理吗?你知道产品与竞争对手的产品相比的优势和差异是什么吗/你知道产品最适合什么样的用户，能够给用户带来哪些好处吗/你知道影响产品质量的因素有哪些吗？公司是如何规避的呢/你知道产品能够解决客户存在的什么难题吗？你知道客户存在难题的原因吗？如何才能解决这个问题呢？你知道用户不解决存在的难题会带来什么损失和危害吗？你知道用户在采购产品时最看重的利益点是什么吗？你知道用户在采购产品时最担心的风险有哪些呢？你能用一句话概括出最容易成交的客户的主要特征吗？你在销售中常常遇到用户疑问有哪些/你知道该如何正确回答并处理这里异议吗?项目分析目标客户公司团体个体消费者私家车一族出租车市场谈判以点推面推进计划PPT图表按照统计突破的方式