从定价中来获得超额的销量和利润—实用的定价策略

-4-新疆麦香主题产业园项目建议书编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司可行性研究报告按用途(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际作方案(2)用于国家发展和改革委（以前的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。(3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家发展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。(5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。经略智成为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。(6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格.-5-1.1项目名称：新疆麦香主题产业园项目1.2项目建设单位：新疆XX农业发展有限公司1.3项目建设单位负责人：1.4建设性质：新建1.5建设地点：新疆乌鲁木齐市米东区1.6项目建设期限：2010年5月至2012年10月1.7项目单位基本情况与发展设想新疆恩倍多农业发展有限公司，是一家以传统农产品加工——小麦营养制粉为主要业务的科技创新型企业，在小麦营养面粉加工方面拥有核心专利发明技术，在同行业此类产品中独占鳌头，具有技术新颖独特排他性强、商业模式易倍增复制、产业整合容易等特点，具有广阔的市场发展前景。公司股权结构主要由三个股东构成，目前在米东区二道沟水库旁拥有300亩土地，前期规划作为旅游度假村，已投资300多万元完成地下管网等基础设施建设。为了做大做强，企业原有的规划设想已不足以支撑和适应当地经济发展的需要，必须与时俱进，因此，企业决定重新修订发展规划，按照世界产业发展规律和最新趋势，把产业文化发展、我国传统面食文化与旅游资源结合起来，通过业态融合与互动，实现跨越式发展。其基本根据是，旅游和产业长远发展的真谛，在于文化的内涵和融合！主要负责人情况介绍：李永庆，男，汉族，1976年6月生，公司法-6-人，注册律师，1999年毕业于新疆司法学校，2002年毕业于新疆大学市场营销本科专业。2004年任玛纳斯县豪邦农资公司总经理，2005年创建乌鲁木齐昂博科技有限公司，具有丰富的企业管理和市场营销经验。XX，男，汉族，1978年7月生，公司股东，2001年毕业于兰州气象学院本科，2002年创业并任新疆昊雅时代装饰设计有限公司法人兼总经理。2008年并购了新疆民航机场建设工程有限公司（国营主体）90%股权，与新疆空中交通管理局参股（10%）成立新疆通汇机场建设工程有限公司，出任公司法人并兼董事长，该公司注册资金1279000元，公司主要经营项目为：建筑施工、房屋和土木工程建筑业、道路工程施工、建筑装饰业、建筑工程机械维修、机械设备租赁。yy，男，汉族，1977年5月生，专利发明人，1993年在塔城市于海面粉厂工作，至1998年承包了塔城市黎明粮油综合加工厂，2000年自建了塔城市春满粮油加工厂。2007年9月果蔬营养面“康维美”面粉出现在乌洽会上，2007年10月底，彩色面粉代表塔城地区参加了中国星火计划20周年成就展。2008年11月与新疆格瑞恩制粉科技有限公司合作生产果蔬营养面粉。曾荣获“塔城地区先进个体工商户”，“自治区先进个体工商户”，“自治区百名创业之星”，“乌洽会新产品开发奖”，“科技部的优秀项目奖”。塔城地区工商联合会理事，并曾担任塔城市政协委员。本项目产品通过了塔城地区科技局的成果鉴定。产品一经面市，就受到广大消费者和同行的一致好评，产品供不应求。-7-1.8小麦制粉业与旅游发展的现状和问题1.8.1项目的提出面粉加工业是关系我国国民生计的行业，全国各地区都建有众多的面粉加工企业，各种品牌各种品质的产品充斥着市场，市场竞争白热化。其中有的加工企业已经很难生存，有的已经倒闭，总的开工率不足50%；产品与企业经营同质化严重，品种单一。怎样才能获得核心竞争力，使现有的面粉加工企业生存并持续发展，已是一个重大问题。随着人民生活质量提高，我国人群营养状况转而呈现出“营养过剩”和“营养缺乏”的矛盾格局。从温饱饮食过渡到小康饮食，经济条件和物质条件已经具备，但饮食文化条件还不具备，广大居民要解决“应该吃什么，应该吃多少更有利于健康”的问题。面粉是人们日常食用较多，食用人群较广，不可缺少的食物，因此，日常饮食的营养强化盯上了面粉，而面粉随着人们饮食的精细化要求，营养物质丰富的部分被除去，形成营养不全面的现状，近年来，国家科技重大专项和国家拟出台的营养面粉标准，都在致力于提高面粉的营养成分。所以，众多的以添加营养强化剂为主的实验性产品相继面世。但是，发达国家用血的现实证明了的结论是：人工合成营养素强化食物只能限于特定人群，若将之用于公众营养改善的主食面粉强化，将对我国人口健康和可持续发展产生极大的负面影响。我国不能重蹈美国用若干人生命换取的“中止人工合成胡萝卜素、维生素A和维生素E防肺癌实验”的覆辙。因此，提高产品的营养水平，只能走天然和绿色路线——如用天然-8-水果和蔬菜中的营养物质结合到面粉中。国内外进行此类实践的产品较多，但都是机械的混合产品，烹制过程和饮食中，面与果蔬物质分离，达不到应有的组合效果。本项目专利产品革命性的、很好的解决了这一问题，是一个独创性的专利，既让人们易于接受添加营养物质，又是绝对的天然产品，因此，很受市场欢迎。预计这一技术将可以颠覆强化营养面粉“添加”的概念，而实现营养强化。未来发展极易可能通过专利许可、品牌授权等全新商业模式整合国内面粉行业。1.8.2小麦制粉业存在的问题：广泛使用增白剂——过氧化苯甲酰这一无机化学物质；据官方权威调查结果，我国90%以上面粉产品使用过氧化苯甲酰增白，并且约15%产品添加过量。虽然国家标准目前允许添加量为：小于60g/kg，但过氧化苯甲酰分解后的苯甲酸却要通过肝脏解毒排泄，在食品安全标准方面要求最高的欧盟已视同“三聚氰胺”禁止使用。我国粮食部门已报请卫生部申请禁止使用。精粉只含小麦胚乳，营养成分单一；而富含营养物质的麦麸、麦胚在加工过程中和胚乳分离，从而造成“营养缺乏”，因此，国家“十一五重大专项”中有一个项目就是充分利用麦麸、麦胚的精制全麦粉。营养强化面粉以及绿色面粉，将逐渐被人们所接受，面粉和添加剂国家标准和规定虽正在修订中，但这一趋势不可逆转。-9-大量的馒头、饺子、馄饨等制品中，不法商贩在使用致癌的工业漂白剂——吊白块和滑石粉，并且已是公开的秘密和行业“潜规则”；那些“白”得耀眼的面食制品正在侵害我们的健康！我们的面食，没有了麦香，含在嘴里如同嚼蜡，这些都是过量和非法添加剂之过。全国大部分县市甚至乡镇，都有面粉厂，产能严重过剩，同质化严重，亟待行业整合。但整合者除了要有资本、市场外，产品也是一大要素，可以预见，在这种传统产业发展中，技术进步带动市场革命将无情的淘汰落后产品。就像传统胶卷市场被数码相机取代一样。新疆是我国的一个重要产粮区，新疆小麦等农产品具有品质优良、天然绿色等先天优势，但价格较高，进入市场遭遇很多困难。新疆农产品要走出新疆，走向世界，除了标准化、产业化以外，品牌化也很重要，所以我们一定要把产品属性固化在品牌形象中，实施品牌战略。1.8.3新疆旅游业发展的问题：城市周边主题公园类休闲娱乐项目发展滞后，不能满足城市居民的休闲娱乐需要。旅游六大要素没有全面发展，大部分旅游景点只是以门票收入为主，效益过低。政府引导和支持不足，无法完全贯彻发展意图。-10-没有从文化产业发展角度来正确定位与引导旅游业，文化内涵挖掘不够，旅游与产业的结合较弱，而当地文化、产业和旅游能够互相融合，互相促进发展。没有走品牌战略发展路线，文化和旅游资源没有固化到品牌中，旅游和文化精髓没有升华，行业的整体发展受制。1.9项目建设方案、内容、目标：为了让久违的麦香和质朴的白面回到我们的生活，均衡人们营养物质摄入，让小麦从加工到消费返璞归真，提高新疆营养面粉发展水平，把新疆小麦农产品和我国西部面食文化相结合，把新疆优质农产品资源和旅游文化与产业品牌相结合，从而促进营养面粉发展，做大作强，进而整合本地区面粉加工业。本项目提出以实施三个发展战略为核心，来实施项目的方案：面食文化融合战略；整合的产业化发展战略；品牌发展战略。具体做法：抓两头——果蔬营养和绿色面粉技术为主导的技术开发；营养面粉销售渠道建设、销售网络建设；整合中间——以技术和订单，整合闲置的面粉加工企业。实施三大战略。预计先期投入人民币3000万元，建设旅游度假庄园，小麦面食文-11-化展示体验中心，特色美食体验品味餐厅，绿色种植、加工示范园区，废弃物处理和沼气项目，结合水库开发游乐项目等，作强做大果蔬营养面粉，使新疆的优势农产品走出新疆。视项目发展程度，进行适度规模发展。（1）面食文化融合战略：建设麦香主题产业园，包括建设旅游度假庄园，特色面食文化展示和小麦食品文化演绎中心，原始面食生产制作体验和品味餐厅，绿色小麦和果蔬示范种植园，绿色营养果蔬面粉加工示范区等内容，把小麦和面食文化融合到营养面粉产业。由于项目用地紧靠二道沟水库，结合水库旅游资源，在旅游休闲和品味美食中，去倡导绿色食品和果蔬营养面消费理念，并宣传和展示本项目的核心优势，满足消费者“吃、住、行、游、购、娱”其中的五项。把绿色食品、营养果蔬面和传承我国面食文化三个概念物化到“恩倍多”品牌中。在度假庄园，人们在休闲和品味美食、小吃的同时，可以了解我国小麦面食的加工、制作过程，可以看到古代原始的石磨面粉、皇宫面粉面点等的制作过程，也可以观摩或伸手体验面点的制作过程和工艺，同时进行品尝。对于青少年或对面点制作不太了解的游客，都能进行很好的学习和了解。重点推出“石磨面粉”，让质朴的古代面食，给人们以回归自然的感觉。本项目宗旨，就是为了宣传、推介和荟萃我国悠久的面食文化，据-12-调查了解以此为主题的文化展示，至少在西北地区很少，相信项目建成后，会在饮食业掀起一个推崇面食技艺的热潮。在观摩和品味面食作品，了解面食文化发展渊源的同时，自然会注意到其原料的加工——小麦制粉，同时注意到面点选料的不同，面食滋味不同。这样，就把面食文化与小麦制粉产业结合到一起，使人们关注面粉产业。（2）整合的产业化发展战略在生产示范区，建设日加工60吨小麦营养粉生产线；在种植示范区，建设温室大棚绿色农业生产区，以及沼气池等设施，本项目区所产生的垃圾和污水完全自己处理，并循环利用；利用文化展示、绿色种植、加工示范和在消费者中树立的良好形象，可以巩固和开拓市场（项目发起人已在市场上对果蔬营养面粉进行过市场实践，效果很好），通过专利许可、输入技术和订单与闲置面粉加工企业进行合作，从而整合本地区面粉加工产业，以实现产业化发展战略。（3）品牌发展战略品牌文化是品牌在经营中逐步形成的