企业战略管理1(1)

2019/9/8陈传明1企业战略管理北京贝瑞管理咨询有限公司2019/9/8陈传明2研究思路1.导论2.竞争环境研究(外部/内部)3.优势战略选择4.姿态战略选择5.行业发展阶段与战略选择6.企业成长战略选择7.企业战略实施的组织保证：企业制度、治理机制、层级结构以及企业文化8.战略调整的路径依赖特征及其超越9.企业危机管理2019/9/8陈传明3主要参考书目：希特等:战略管理，机械工业出版社波特：竞争战略/竞争优势PRARALAD：竞争大未来，团结出版社企业万能：面向企业能力理论，东北财大核心能力战略，东北财大战略协同/战略柔性，机械工业出版社吴晓波：大败局，江西人民出版社东山再起史玉柱，蓝血十杰/亚科卡传/罗杰。史密斯传。。。2019/9/8陈传明4第一讲导论1.战略管理在企业管理中的地位与作用2.战略管理的相关概念与战略思维的特征3.战略管理的产生与发展4.以竞争战略的制定和组织实施为主要内容的战略管理的研究思路2019/9/8陈传明5一.战略管理在企业管理中的地位与作用１、战略管理的重要性是由战略决策的重要性所决定的２、战略决策、人力资源管理（用人）以及技术创新在企业生存与发展中的作用1)战略决策：做正确的事。巨人与CHRYSLER巨人：史玉柱1986-1989/4000：汉卡-10万-广告100万-1000万-1亿；1993：巨人大厦：办公楼18层/2亿；“中国改革十大风云人物”—12亿/70层。2019/9/8陈传明6资金？香港和国内楼花—保健品—反哺大楼保健品市场竞争激烈；企业发展过于迅速，内部控制----资金困难1994：三大工程：房地产：12亿+4，5亿，安徽黄山旅游工程；保健产品；制药（4，5亿）目标：95：10亿；96：50亿；97：100亿房地产首先出现危机；保健品滞销；大楼资金短缺（1000万）银行的态度—大楼产权低价转让（东山再起：江阴-无锡-南京-上海徐家汇）2）人力资源管理：用正确的人做正确的事3）技术创新：用正确的方法做事３、决策影响人的高效率活动和创新技术能否转变成对企业有用的贡献。所以，决策－战略决策－从而战略管理在企业经营中是至关重要的2019/9/8陈传明7二、战略管理的相关概念与战略思维的基本特征（一）相关概念战略/战术：瑞士军事学家约米尼战略：地图上指挥作战的艺术战术：地面上指挥作战的艺术战略管理：围绕战略决策的组织实施而进行的一系列管理活动战略决策：企业经营方向，经营目标，经营措施以及经营重点的选择2019/9/8陈传明8（二）战略思维的基本特征与启示１、时间上长期性２、空间上整体性３、过程的渐近/进性４、与外部环境的互动性１、战略的重点=能力再造２、管理要有整体的概念３、管理者的任务是组织决策４、经营要不断创新2019/9/8陈传明9１、战略的重点=能力再造日常管理＝利用现有能力，满足现有市场的需要；战略管理＝组织未来活动，满足未来市场的需要。未来市场、从而未来活动需要何种能力？2019/9/8陈传明102、管理要有整体的概念－－系统内部各个部分的关系各部分的相互影响实现协同效应－－系统与外部的关系：－－服从环境的要求；－－利用系统论的观点为企业谋求有利的条件2019/9/8陈传明11Iacocca拯救ChryslerIacocca在FORD的发展：1946年8月进入福特，见习工程师培训一年半－－纽约卡车销售部－5656计划－野马（1962－1964）－总经理－1978／7／12：解职进入Chrysler制定拯救方案：改变车型；改造生产线13亿美金的投资如何筹措？2019/9/8陈传明12银行的态度－寻求国会的支持－国会的反对：竞争？13亿的连带责任Iacocca的论证：竞争：激烈程度与企业数量相关13亿：风险；企业倒闭－60万失业－年27亿的生活救济或失业补偿60万工人失业的社会影响＋对国会议员的个人影响国会态度的改变－90年底以前偿还－83／72019/9/8陈传明13３、管理者的任务是组织决策战略管理是逻辑渐近的过程；战略决策是在众多决策的基础上制定的；组织成员的个人决策影响战略决策。所以，管理者要影响个人决策，使之不仅符合个人理性的要求，而且使之符合组织理性的要求。个人决策的影响因素：价值前提与事实前提（SIMON）管理者的任务：影响价值前提（目标与企业文化等）和事实前提（信息与培训）2019/9/8陈传明14４、经营要不断创新企业与市场的关系：适应与改造萧伯纳：“理性的人适应社会，非理性的人让社会适应自己－－－－－－－－所以，所有社会进步都是非理性的人努力的结果“！！！2019/9/8陈传明15三、战略管理的产生和发展（一）、产生：经营思想演进的结果1、生产导向：生产能力（1929年）：以福特为例（1904：产品特点；生产方式；销售价格）2、销售导向：1929-1945/472019/9/8陈传明163、市场导向：①短期市场导向（47-53或55年）②长期市场导向（50年代中期到今）：长期计划的出现2019/9/8陈传明17（二）战略管理的发展1、50年代－长期计划（定量方法的发展/蓝血十杰）ANSOFF的评价（1972）：“10多年的实践表明，长期计划对企业经营基本上没有什么作用“原因：环境变化的预测－定量分析方法的重新评价－企业政策（职能整合）1957：SELZNICK:distinctivecompetence2019/9/8陈传明182、60年代（1）CHANDLER：1962：《战略与结构》（事业部制的产生）杜邦：多元化经营通用：多企业的联合西尔斯：多地区发展：新泽西标准石油：一体化的各个阶段2019/9/8陈传明19（2）ANSOFF的经营战略理论1965：《公司战略》战略管理＝总体战略＋职能战略总体战略：发展方向与经营领域的选择；职能战略：在选定领域的经营总体战略制定：按一定标准把企业分成几个战略单位，分析每个战略经营单位的市场特点和产品特点，制订每个单位的经营战略。2019/9/8陈传明20产品市场老新老渗透产品开发新市场开发多角化2019/9/8陈传明21（3）Andrews：1965《公司战略概念》战略＝战略制定＋战略实施战略制定：识别和组合4种要素：市场机会／公司能力与资源／经理的个人价值与期望／社会责任与目标特别需要关注市场机会与公司能力的匹配（SWOT分析）2019/9/8陈传明22机会(opportunity)优势(strength)威胁(threat)弱势（weakness)1、扩张战略SO2、分散战略ST（其他市场寻找机会）3、防御战略WO（发现并利用机会）4、撤退战略WT2019/9/8陈传明233、70年代（1）案例分析方法的发展（2）战略研究方法的发展（产业经济研究的方法在战略管理研究中的运用：市场结构－企业行为－经营绩效）2019/9/8陈传明244、８０年代的发展Ａ从经营战略到战略经营企业哲学、企业使命、最高目标、文化Ｂ从经营战略到竞争战略：波特《竞争战略》、《竞争优势》竞争环境研究－优势战略选择－姿态战略选择－行业发展阶段与企业竞争战略---发展模式选择2019/9/8陈传明25４、９０年代的发展:资源基础论与企业能力理论企业发展－企业竞争优势－关键资源或核心竞争能力。（1）资源基础论：BARNEY／RUMELT（87／91）A、基本观点：对PORTER的批判：产业内企业间利润的离散程度远高于产业间（3－5倍）企业成功的关键是某些资源的拥有（芝加哥学派的影响：产业结构反映的是配置的效率）B、资源的类型：物质资源、人力资源、组织资源（信息是组织资本的基本源泉）2019/9/8陈传明26C、资源的特点：有价值性：能带来成功的产品稀缺性：不可仿制性：认知限制；时间限制（历史是不可复制的；资源的形成需要以前的积累和其他互补资源）；成本劣势不可替代性：低成本性2019/9/8陈传明27（2）核心能力理论PRAHALAD／HAMEL：《公司的核心能力》与《竞争大未来》定义：核心能力是组织内的集体知识和集体学习，尤其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流的能力。核心能力的特点：独特性（异质性）；可为用户带来价值；不可模仿性；不可替代性。核心能力的来源：特殊资源；专有知识核心能力的塑造：知识创新＝组织学习的结果2019/9/8陈传明28四、战略管理的研究思路（一）两种基本研究思路：基于资源的模型行业组织模型资源能力竞争优势有吸引力的行业战略实施利润（超额利润）外部环境有吸引力的行业战略设计资产和技能战略实施利润（超额利润）2019/9/8陈传明29行业组织模型行业组织模型指出外部环境对公司的战略行动起决定性影响。公司的业绩主要决定于所在行业的特性。行业组织模型具有四个前提条件：1.外部环境的压力和限制决定了获得超额利润的战略选择。2.大多数公司在某一行业或某一领域互相竞争，掌握着类似的相关资源，采取相似的战略。3.战略实施的资源可以在公司之间自由流动，任何公司的资源差异都不会持续太久。4.组织的决策者是理性的，追求利润最大化。2019/9/8陈传明30行业组织模型外部环境总体环境行业环境竞争环境需要的行动:研究外部环境，特别是行业环境.2019/9/8陈传明31有吸引力的行业行业结构特点预示着超额利润需要的行动:选择超额利润潜力巨大的行业2019/9/8陈传明32选择在某一特定行业中可获取超额利润的战略战略设计需要的行动:找出此行业赚取超额利润所需的战略.2019/9/8陈传明33资产或技能实施战略所需的资产或技能需要的行动:培养或购买实施战略所需的资产或技能.2019/9/8陈传明34战略实施选择战略行动以有效实施所选战略需要的行动:利用公司的优势（培养或购买的资产和技能）实施战略.2019/9/8陈传明35超额利润赚取超额利润需要的行动:克服行业风险，保持所选的战略.2019/9/8陈传明36基于资源的模型基于资源的模型认为任何一个组织都是资源与能力的独特组合，这些资源和能力是组织战略的基础，是利润的重要来源。同时这些资源和能力是竞争对手难以复制的。资源是指公司在生产经营过程中投入的那部分，如设备、专利技术、员工技能、商标等。能力是将众多资源结合运用来完成一项任务或活动的才能。2019/9/8陈传明37竞争优势企业战胜竞争对手的能力需要的行动:从竞争优势的角度，研究公司的资源与能力潜力2019/9/8陈传明38有吸引力的行业利用公司的资源和能力发掘有机会的行业需要的行动:选择有吸引力的行业2019/9/8陈传明39战略设计和实施采取能够获得超额利润的战略行动需要的行动:选择能使公司最大限度地利用资源和能力来发掘外部环境的机会战略2019/9/8陈传明40赚取超额利润超额利润需要的行动:克服行业风险，保持所选的战略2019/9/8陈传明41不可替代的当没有与其相类似的资源或能力时有价值的当公司借助某种资源或能力挖掘外部机会或者避免威胁。稀缺的当只有现有的或潜在的少数竞争对手掌握这些资源和能力的时候难以模仿的当其他公司无法获得这种资源或能力，或者需要付出很高的成本才能获得这种能力当资源和能力符合以下四个标准时，它就产生了竞争优势:2019/9/8陈传明42核心竞争力当满足以上四个标准时，资源和能力就成为核心竞争力是获取竞争优势来源的资源和能力.基于资源的模型认为核心竞争力是获取企业竞争优势、战略竞争力和超额利润的基础。2019/9/8陈传明43（二）以竞争战略制定和组织实施为基本思路战略管理1、.竞争环境分析.一般环境研究.显在竞争者研究.潜在竞争者研究.企业商业伙伴研究企业内部资源与能力研究2019/9/8陈传明442、企业优势战略的选择价值链------企业竞争优势选择的分析工具优势战略的类型特征竞争优势与企业技术创新战略3、企业竞争姿态战略的选择.竞争与合作.进攻战略.防御战略2019/