众美城市花园项目策略提案

1众美城市花园项目演示文稿2019/9/92产品力解析市场定位形象定位价格定位营销推广2019/9/93产品力解析2019/9/94外立面俊朗挺拔的现代主义风格2019/9/95外立面2019/9/96外立面通过专业眼光审视——敝司认为，本项目立面极具品质感，当之无愧为价值典范，代表了石市的房地产业的尖端水平，必然会得到市场的认可与追捧，同时也启迪了本项目的包装思路和形象塑造，亦能有效引导客户的居住观念和价值取向。2019/9/97户型通透户型、格局方正；观景窗弧形落地、角窗外飘，多角度视野，层次空间；功能合理划分，舒适度高，讲究私密空间和细致关怀。——精彩户型，聚敛高尚生活极具市场竞争力2019/9/98园林商业步行街主题生动、表现活泼自然灵动、贴近生活城市森林下沉式星光广场综合楼2019/9/99商业步行街为业主带来购物、休闲的便利享受，充满浪漫都市风情作为小区有效配套补充和体现时代文化色彩2019/9/910产品冲击力石市高端住宅代表作时尚生活、国际品味简洁、现代、质感、价值典范朴素、典雅、自然极其向往，值得品味和珍藏2019/9/911市场定位2019/9/912市场定位缔造石市精品地产领航国际高尚生活2019/9/913植物标签的设计、指示牌设计。有效利用生活阳台、过道等区位的高层空间，设置储物柜。室内管线的隐藏设计。公共空间的绿化与装饰。垃圾桶、邮箱等细节造型设计。建议提供室内新风系统，使项目竞争力得到进一步提升；产品细节建议2019/9/914形象定位2019/9/915形象定位高尚情怀国际生活——最具“投资”价值的石市地产代表作2019/9/916形象定位高尚情怀国际生活：经济基础决定上层建筑，在物质生活极大丰富的同时，人们致力于意识，追求品味，向往时尚，彰显个性。定位于有一定物质基础渴求于精神层面享受的阶层。2019/9/917形象定位置业投资财富投资教育投资健康投资社会形象投资最具“投资”价值的石市地产代表作2019/9/918形象定位“置业投资”超值的物业管理和社区服务提供高度安全保障、让业主生活更无忧，包括红外防盗系统、窗磁门磁系统等；高尚的居住环境和建筑品质，提高生活水准。2019/9/919形象定位项目的较大的升值空间“财富投资”东南分区的发展规划，决定了该区域极具发展潜力；俊朗挺拔的外立面、人性生动的园林设计等使本项目在现阶段房地产市场中具有较强的竞争力；2019/9/920形象定位“教育投资”双语幼儿园：与知名幼儿园联办，如石家庄一幼、二幼等社区艺术基地：聘请艺术院校老师开设各类特色培训班知名小学：与重点小学、重点中学(1中、2中、42中等)签订协议，以解决业主子女入学。2019/9/921形象定位“健康投资”五星级社区健康全科医疗管理中心物理体检基本健康评估检查心电图口腔检查、治疗出诊服务家庭病床康复治疗免诊疗费就医免费健康咨询定期医疗保健讲座2019/9/922形象定位文化修养提升：社区设立私家专属图书馆“社会形象投资”成功人生：健康适意的生活方式物质财富体现：高品质生活领地2019/9/923价格定位2019/9/924价格定位整盘均价3000元/平方米2019/9/925营销推广2019/9/926营销推广吸引眼球、激发欲望符合项目特征、气质及文化内涵将物理存在升华为理念和精神感受slogan（广告主题）2019/9/927营销推广做主城市印象slogan（广告主题）2019/9/928营销推广产品形象——凝固音乐·典藏建筑园林——亲近自然·享受生活户型——完美尺度·舒适空间分类一——产品宣传推广诉求点2019/9/929营销推广健康——新健康榜样生活方式——国际社区·品味生活教育——成长不容等待分类二——生活理念宣传推广诉求点社会形象——相同价值观人群领地2019/9/930营销推广案名建议建赏特定的人群形成特定的文化，构成特定的价值观及审美观念。“建赏”谐音于“鉴赏”，“建”，同时隐含建筑的含义，旨在强调本项目的高品质建筑形态及挺拔俊朗现代建筑风格，倡导鉴赏生活、鉴赏人生、鉴赏时尚的含义及理念。2019/9/931营销推广案名建议领航国际“领航”，生活头等舱的意思，隐含本项目为引领市场的代表作，与国际同步的品味建筑。掌握时尚资讯，尝试国际流行风，走在时代的前沿，渴求置身国际化的品味生活。2019/9/932营销推广阶段推广—预热期推广思路时间：开盘前的二到三个月操作思路：有层次、有步骤地在项目开盘前运用各种媒体手段进行市场预热和炒作，多话题、多角度、综合推广，循序渐进的推出住宅项目。基于本案的品牌战略，建议在前期的软文推广阶段，声势要大。卖场、围档安装布置到位。推广主题推广主题：探秘众美地产国际流行风各阶段分主题：悬念篇——国际风惊现东南板块；（软文）惊爆篇——建赏国际社区引领地产风潮；（软文）形象篇——做主城市印象；（硬广）2019/9/933营销推广阶段推广—预热期推广策略以报纸和网络的新闻形式预热市场，建议采用媒体：报纸：《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《精品导报》、《参考消息》、《河北青年报》网络：网络以银河网、新浪、搜狐首页文字链接为主以及其他的综合性门户网站；其他：利用一切可以利用的辅助媒体资源进行推广；效果预期充分调动媒体和市场的积极性，高度引起市场的广泛关注，让媒体主动讨论有关“国际生活时尚”相关话题；2019/9/934营销推广阶段推广—亮相期推广思路时间：一到两个月操作思路：展示项目主体形象，树立高品质基调，以一种新的形象区别于现有市场，多媒体、集中投放，户外媒体投放到位。打造开发商品牌。推广主题形象定位：高尚情怀国际生活打造与众不同的项目形象Slogan：做主城市印象2019/9/935营销推广阶段推广—亮相期推广策略报纸：相对高频率《燕赵都市报》、《燕赵晚报》和《精品导报》硬广投放；现场：路旗、氛围渲染、环境营造、施工管理；户外：东南二环、翟营大街、中山路、胜利北大街；网络：搜房石家庄、银河网首页banner；效果预期1、建立并巩固中高档的市场形象；2、传播知名度和聚集市场热度；3、聚集市场的眼光和积累大量的客户；4、树立开发商品牌美誉度。2019/9/936营销推广阶段推广—热销期推广思路进入热销期后，对于媒体的选择需要进行适当的调整。平面媒体的投放频率相对平稳，结合实际情况组织各类活动，强调社区文化气质内涵；将网络媒体的投放增加，使媒体组合趋于立体化。推广主题项目卖点：户型园林配套教育交通…….2019/9/937营销推广阶段推广—热销期推广策略报广：主流媒体保证每月4版；网络：搜房石家庄网游标广告；银河网首页文字链；公关活动：望子成龙——双语幼稚园、重点中小学合作签约仪式；健康成就未来——社区健康全科医疗管理中心推介会；促销活动：认购期定金“一千当成一万用”；购房抽奖；效果预期1、完成前期积累客户的签约；2、保证一定的来电数量、来访客户和市场热度；3、实现热销，保证每月有60——80套的销售业绩。2019/9/938营销推广阶段推广—平销期推广思路在平销期，结合销售阶段特点和项目各主打卖点，采用一定数量的推广。结合针对性强的促销手法，同时保持对老客户的公关，保证平销期人气和成交。推广主题具体卖点：1.园林设计2.建筑形式4、户型5、交通、区位6、未来发展规划……2019/9/939营销推广阶段推广—平销期推广策略报纸：保证每月两次以上主流媒体整版硬广告；网络：搜房石家庄首页文字链接；直投：北国、人民、华联等商场巡展；公关活动：定期举办老业主的公关；业主嘉年华；项目入住、商业街开街仪式；促销活动：老客户带新客户礼上礼；效果预期保证项目在平销期期间每月有40套左右的销售2019/9/940营销推广推广费用预算推广费用按总销售额的2%计，销售均价按3000元/平米计，则：推广费用=销售总额*2%=767.8万元2019/9/941营销推广销售策略销售条件法律条件现场包装人员培训销售工具现场包装公园外侧沿四环的包装住宅北侧的绿化带开放通道包装售楼处外围的环境美化主路外打灯工地围档包装销售工具展板模型楼书折页户型单页异型VCD客户通讯录手提袋2019/9/942营销推广开售时机建议结论：建议本项目在2005年2、3月份正式销售据目前工程进度，05年2、3月时已具备一定的工程形象，可利用此效应整合推广；可借助周边项目的宣传攻势，进行客户截流，有利于销售回款及滚动开发；2004年底入市，时间较为仓促，前期炒作时间短。2019/9/943营销推广推售单位策略配合项目的低开高走策略，在推售单位上依照先劣后优、优劣搭配的原则；确保各阶段都有合理的产品供应比例；先开临二环路一侧，由东至西依次推售；根据销售状况，适时进行调整。2019/9/944营销推广推售单位策略8号4#3#2#1#6#5#10#9#8#7#推售顺序4#、3#10#、9#2#、1#5#、6#7#、8#2019/9/945营销推广推售单位策略050100150200250认购期(05年1-2月)开盘（05年3月）过渡期（05年3-4月）热销期（05年5-7月）平销期（05年8-9月）热销期（05年10-12月）平销期（06年1-4月）尾盘期（06年5-6月）26002700280029003000310032003300销售套数销售均价2019/9/946项目概念设计总体规划建议户型建议园林景观建议产品卖点营造业态分布建议相关配套建议客群定位客户挖掘与客户定位客户分析与客户维护价格建议价格策略价单制定销控计划形象定位形象主题确定项目卖点挖掘项目推广策略项目包装方案媒体组合相关活动计划推广效果监测与分析竞争策略制订物业管理建议销售人员培训销售制度建立销售管理系统客户关系管理(CRM)销售策略与计划销售执行客户维护项目推广策略整体市场研究产业政策研究土地政策金融政策开发管理区域环境研究市政改造区域政策竞争研究竞争对手确定产品研究客群研究推广策略竞争策略项目专案组销售部市场研究部策划部（项目策划/产品策划）中原地产服务中心中原华夏物业管理公司产品规划建议物业管理建议客户维护项目概念设计总体规划建议园林景观建议业态分布建议广告效果评估客户服务部客户档案管理客户关系维护客户资源开发相关代办服务公关活动协调广告/媒介部媒体监测媒体公关项目支持形象主题确定项目推广策略项目包装方案媒体组合相关活动广告设计创意与文案平面设计2019/9/947预祝本案圆满成功！