佛山照明产品策略及其07年新品

一.公司光源产品的现状二.光源产品市场回顾三.产品策略四.2007年新产品计划五.项目讨论产品策略与2007年新产品计划公司产品的现状公司电光源产品分类热辐射气体放电白炽灯卤素灯低气压放电灯汞灯钠灯金卤灯等高气压放电灯节能灯T8T5无极灯等近年来，半导体灯(LED)作为电光源家族的新成员正快速进入照明市场公司产品的现状各产品销售贡献普通灯泡4%球尖泡16%HID灯7%卤素灯10%一体化5%节能灯8%日光灯32%车用灯15%特种灯3%普通灯泡球尖泡HID灯卤素灯一体化节能灯日光灯车用灯特种灯公司产品的大致比例公司产品的现状在我们公司的众多光源产品中，就产品性能总体而言，钨丝灯（包括白炽灯，卤素灯）和低气压放电灯（包括T8，T5，节能灯）相对具有优势，而HID则相对处于弱势，LED刚刚启动，仅限于车灯，且不掌握核心技术。下面分别就各个产品参数举例进行对比分析。公司产品的现状普通照明灯泡品牌FSLPHILIPS产品型号230V25W230V40W230V60W230V100W产品型号230V25W230V40W230V60W230V100W光通量(mm)200415710935光通量(mm)1752835001025色温（k）2700270027002700色温（k）2800280028002800寿命(h)1000100010001000寿命(h)1500150015001500公司产品的现状卤素灯品牌FSLPHILIPS产品型号JC12V10WJC12V20WJC12V35WJC12V50WJC12V75WJC12V100W产品型号JC12V10WJC12V20WJC12V35WJC12V50WJC12V75WJC12V100W光通量(mm)12032059590013502200光通量(mm)10025046567015752200色温（k）280028502900290029002900色温（k）290029002900290029002900寿命(h)200020002000200020001000寿命(h)200020002000200030003000公司产品的现状品牌FSLPHILIPS产品型号36W36W36W58W58W36W36W36W58W58W光通量(lm)3350335032505000480033503350325052005000色温（k）2700400065004000650027004000650040006500显色指数(Ra)85858585858585858585寿命(h)15000150001500015000150001500015000150001500015000T8荧光灯公司产品的现状品牌FSL品牌PHILIPS产品型号2U5W3U11W3U15W产品型号2U5W3U11W3U15W光通量235580840光通量235600900显色指数808080显色指数808080寿命(h)600060006000寿命(h)6000600010000电子节能灯公司产品的现状汞灯品牌灯泡型号额定功率W光通量lm显色指数寿命1923GGY80E803240408000GGY125E12558004010000GGY175ED1757350405000GGY250ED25011025407000GGY400ED40021000407000FSLGGY80803200185000GGY1251255500185000GGY1751757350185000GGY25025011000186000GGY40040021000186000公司产品的现状钠灯品牌灯泡型号额定功率W电源电压V光通量lm色温K寿命1923NG70702206000190018000NG1001002208500190018000NG150T(E27)15022016000200018000NG150T(E40)15022016000200018000NG250T25022028000200018000NG400T40022048000200018000FSLNG7070220500019006000NG100100220750019006000NG150（E27）15022013000200010000NG150（E40）15022013000200010000NG25025022023000200012000NG40040022041000200012000公司产品的现状金卤灯品牌灯泡型号额定功率光通量lm色温K显色指数寿命1923JLZ7070560040006515000JLZ100100900040006515000JLZ1501501400040006515000HPI250/T2502250040006515000HPI400/T4004000040006515000HPI250/ED2502500040006520000HPI400/ED4004400040006520000FSLJLZ7070660040006515000JLZ1001001000040006515000JLZ1501501500040006515000JLZ250/T250210004000658000JLZ400/T400360004000658000JLZ250/ED2502100040006510000JLZ400/ED4004300040006520000照明产品市场回顾2005年全国荧光灯产量20亿只,其中T8荧光灯8亿只,T5荧光灯1.5亿只,节能灯10.5亿只。由于绿色照明工程与节能政策的实施，未来30-50年,中国照明市场对荧光灯和节能灯的需求仍处于高峰期.2005年我们公司T8荧光灯产量达1.5亿只,占T8市场总额的18%左右，06-07年将再次扩大1亿只,达2.5亿只,届时将占整个T8市场总额的30%左右，成为事实上的行业龙头。T8荧光灯市场照明产品市场回顾T8荧光灯市场2005年T8产量前8名企业0.000.501.001.502.00亿只产量1.560.790.440.330.310.290.180.12市场份额18.4%9.3%5.2%3.9%3.6%3.4%2.1%1.4%佛山照明顺德华强南京飞东仪征飞新上虞晨辉佛山欧司惠州TCL北京松下照明产品市场回顾T5荧光灯2007年预测总的市场需求在2亿只左右,今年我们公司T5生产线产量1100万左右,占5.5%左右。目前我们公司共有4条T5生产线，如果全部投产，生产总规模可达3000万只左右，可占2007年T5荧光灯市场份额的15%左右,现在我们公司T5管基本上还是处于供不应求的状态，还有很大的市场潜力。如果要将T5管的市场份额提高到25%，也就是5000万左右,那还有2000万/年的缺口。T5荧光灯市场照明产品市场回顾T5荧光灯市场2005年T5产量前8名企业0.000.100.200.300.40亿只产量0.310.290.230.220.200.120.110.08市场份额15.6%14.3%11.7%11.1%9.8%5.9%5.7%3.9%顺德华强荆州大明上虞晨辉福州协特浙江阳光山东特星佛山照明海宁新源照明产品市场回顾LED市场LED市场前景广阔，2004年由国家科技部，信息产业部等六部位会同14个地方政府共同实施的“国家半导体照明工程”首批50个项目正式启动。美国从2000年就开始实施”国家半导体照明计划”，预计到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年仅节电就可达350亿美元。在新兴应用市场不断出现的带动下，近些年来LED市场规模快速提升。2005点中国LED产量已经达到262.1亿只，市场规模突破了百亿大关达到114,9亿元。预计2010年左右国内LED总的市场规模将达到600亿元。照明产品市场回顾LED市场应用应用一：全彩显示屏增势强劲，2005年市场规模32.4亿元应用二：小尺寸背光源市场，2005年市场规模15亿元应用三：2005年汽车灯市场规模0.29亿元，还处于发展的萌芽状态，市场潜力还很大应用四：商场酒店等室内装饰灯市场，2005年市场规模1.58亿元应用五：LED交通灯,2005年市场规模15.2亿元应用六：城市景观照明快速发展,2005年市场规模7亿元,受08北京奥运会和10年上海世界博览会影响,预计07年将达到70%的高速增长.而且重点LED景观照明工程将起到市场示范作用,使得其应用向二三级城市扩展.应用七：通用照明是市场趋势。由于酒店，商务会馆，高档商用写字楼等对于价格敏感度相对较低，同时这些高档场所更注重于彰显品位与尊贵的地位，对于新兴产品抱有更大的兴趣。预计LED照明将率先进入商用市场，逐步向民用市场扩展。照明产品市场回顾HID市场2005年HID总产量为1.1亿只左右，其中金卤灯0.23亿只，高压钠灯0.27亿只，汞灯0.6亿只。HID市场中增长速度最快的是金卤灯，年均增长25%左右，高压钠灯年均增长15%，高压汞灯年均增长10%左右。预测到2010年HID总量将达到2亿只左右，其中金卤灯0.5亿只，高压钠灯0.5亿只，汞灯1亿只。金卤灯和高压钠灯都是高效节能的绿色照明产品，是国家产业政策重点支持和大力推广应用的产品。北京奥运会和上海世博会等建设工程都需要大量的HID灯，尤其是金卤灯。小功率金卤灯室内照明前景看好，市场需求增加。陶瓷金卤灯以其高光效，高显色指数，长寿命及光色一致性好等特点，成为当前各类光源中功能最为完善，性能最为优越的灯种，其发展前景非常看好。照明产品市场回顾金卤灯2005年金卤灯产量前11名企业0.050.0100.0150.0200.0250.0300.0350.0万只产量299.0221.0195.0182.0169.0130.0130.0130.0130.0111.8107.9市场份额12.5%9.2%8.1%7.6%7.1%5.4%5.4%5.4%5.4%4.7%4.5%上海飞亚常州普罗宁波亚茂吴江良华常州礼嘉北京爱华上海特种武进特种佛山南海上海亚明杭州佑昌照明产品市场回顾钠灯2005年钠灯产量前10名企业0.0100.0200.0300.0400.0万只产量357.6330.0256.8198.0180.0168.0162.0150.0102.098.4市场份额12.8%11.8%9.2%7.1%6.4%6.0%5.8%5.4%3.6%3.5%欧司郎佛南京高新上海飞亚南京三乐北京爱华常州礼嘉宁波亚茂沈阳光大武进金陵沈阳华光照明产品市场回顾汞灯2005年汞灯产量前10名企业0.0200.0400.0600.0800.01000.01200.0万只产量1032.5693.4626.4572.4507.6410.4388.8216.0162.0140.4市场份额18.1%12.2%11.0%10.0%8.9%7.2%6.8%3.8%2.8%2.5%欧司郎佛佛山照明湖州科中宁波亚茂上海飞亚武进金陵常州礼嘉上海特种沈阳华光连云港万照明产品市场回顾总体来看，整个光源照明行业增长稳健，美国每年照明用电6000亿度,占用电总量的20%，我国每年照明用电2000亿度,占用电总量的12%，照明工业在我国有着巨大的发展空间。2003年中国照明行业市场容量突破1000亿元，2004年市场容量为1200亿元，2005年市场容量达1440亿元，年均增长20%。另一方面，照明行业市场竞争日趋激烈，某地一年注册登记的灯饰照明及相关配套企业3600家，但注销和申请停业的灯饰照明及相关配套企业1800家。光源照明行业加速重新洗牌。企业竞争行为：一.品牌竞争---企业在市场竞争中,品牌效应发挥着很大的作用一.技术竞争---技术含量成为走向高端市场的保障二.渠道竞争---渠道是保障市场占有率的重要手段三.投资合并---飞利浦(南京飞东,上海飞亚,浙江阳光集团,华东电子集团)欧司朗(欧司朗佛山照明公司)GE(上海GE通用公司,厦门通士达)产品策略产品策略品牌是一个企业各方面综合实力的市场表现，它包括公司的