佛山雅居乐花园_广告推广策略方案_120PPT

【核心问题】·如何展现佛山雅居乐花园具综合素质领袖的豪宅形象？·在佛山房地产竞争格局中，如何树立全新[君御]品位豪宅标杆的品牌形象？【解决之道】·深入雅居乐品牌文化，从品牌价值观寻找佛山雅居乐的品牌基调·通过与竞争对手优劣势的比较分析，建立全新[君御]的比较优势·塑造符合项目个性的价值观，契合目标客户群的内心需求·以价值观包装产品，挖掘目标客群的心理属性，形成欲望沟通价值观决定核心竞争力品牌基调雅居乐品牌速写·上市公司，目前全国达53个项目，进驻全国六大区域,包括珠三角、粤东、长三角、华西、海南、东北等21个城市·准确的市场定位、国际领先水平的规划设计和卓越的品牌扩张策略是雅居乐集团成功的关键·16年专注地产事业，自始自终坚持与国际建筑大师合作，始终秉持超前建筑理念·“远见·心建·共建未来”的品牌理念，拥有国际建筑视野大气，却不肆张扬的印象佛山雅居乐品牌速写·佛山禅城亚艺板块的一个高档社区，豪宅大盘·国际化的社区规划，雅居乐化的建筑风格·建筑形象优雅、沉稳、大气开阔、雅致、高档的印象我们认为，全新[君御]的形象格调应当在雅居乐的国际建筑视野下建立大气、醇和、闲适、矜贵的生活境界从意识形态上说，全新君御——不仅是豪宅，更代表着一种人生的品位，价值观、生活观。跟宝马、阿玛尼等低调奢华品牌，塑造的气质同出一辙。比较优势项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）·CLD中央贵地，配套完善·亚艺板块最大的社区·点式布局，超阔楼距·南北对流，两梯两户亚艺板块北接佛山繁华旧城区，南临一河两岸的未来中央商务区CBD，市政配套及教育设施完善。岭南明珠体育馆、文华公园以及亚艺公园；省一级实验小学、华英中学、市三中以及项目旁规划公立小学，社区国际幼儿园等等；沃尔玛、顺联国际、季华货仓、东建世纪广场、佛山第一人民医院等等配套完善。项目占地面积约25万㎡，建筑面积约48万㎡，28％超低密度，洋房与别墅和谐共处，有“亚艺板块最后的贵族”之美誉，定位为佛山首席城市中央品位豪宅。最宽楼距逾300米，视野通透，景观阔远，私密性极佳。南北双景观大阳台，观景大飘窗，独立私密主卧，动静分区，彰显尊贵生活。·名师手笔，城市豪宅地标·5000平米尊荣会所·雅居乐国家一级物管·稀有的五重复合景观香港名师刘荣广主笔设计，以国际建筑视野，塑造“有棱有角有弧线”的建筑立面，搭配高品位色彩和首创立体建筑肌理体验，缔造艺术与实用兼备的城市地标。配备有园林泳池、室内篮球场、羽毛球场、影视娱乐厅、健身房、阅览室以及亲子乐园等运动休闲配套逾5000㎡，五星级空间体现对人本主义的无上尊崇。首批荣获“国家一级物管公司”，通过ISO9002认证，拥有16年物管经验和强大团队。别墅景观；贝尔高林打造水景园林，依傍活水溪流；亚艺公园40多公顷原生树林、人文艺术园观；亚艺湖景；与文华公园、岭南明珠体育馆与电视塔的都市景观；开创无可复制的复合景观。项目现状资源总结（这些是独特优势吗？）金地九珑璧现代时尚个性产品印象佛山雅居乐花园VS.金地九珑璧项目雅居乐花园（全新君御）金地九珑璧（16坊）雅居乐优势品牌市场认知度较高市场认可度较高同一阶梯规模占地27.6万㎡，建面48万㎡占地11万㎡，建面22万㎡规模大产品（洋房）点式布局、130米超宽楼距两梯两户、南北对流150-210㎡3-5房户型，7成5实用率，与别墅融为一体产品设计感强，涵盖别墅、洋房和公寓，超大露台及阳台，南北对流，带+1空间，八成多实用率，与别墅分区超宽楼距私密性强共享别墅区配套景观亚艺公园、小区园景及河景小区园景亚艺公园景观物管雅居乐物管金地物管同一级别配套5000㎡会所、商业街会所、商业街会所大均价7500元/㎡（毛坯）7000元/㎡（毛坯）同一价位雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模龙光天湖郦都建筑豪华景观优美成熟社区印象佛山雅居乐花园VS.龙光天湖郦都项目雅居乐花园（全新君御）龙光天湖郦都（王座）雅居乐优势品牌市场认知度较高市场认可度较高同一阶梯规模占地27.6万㎡，建面48万㎡占地22万㎡，建面40多万㎡规模大产品（洋房）点式布局、130米超宽楼距两梯两户、南北对流，150-210㎡3-5房户型，与别墅融为一体大堂豪华，两梯两户，南北对流，130-300㎡户型3.4米层高，八成多实用率超宽楼距私密性强共享别墅区配套景观亚艺公园、小区园景及河景亚艺公园、小区园景及河景物管雅居乐物管龙光物管同一级别配套5000㎡会所、商业街会所、商业街蔚然成型会所大价格7500元/㎡（毛坯）7500—11000元/㎡（毛坯）雅居乐比较优势在：会所、别墅区中海文华熙岸品质感强产品实用性价比高印象佛山雅居乐花园VS.中海文华熙岸项目雅居乐花园（全新君御）中海文华熙岸（熙苑）雅居乐优势品牌市场认知度较高市场认可度较高同一阶梯规模占地27.6万㎡，建面48万㎡占地19万㎡，建面30万㎡规模大产品（洋房）点式布局、130米超宽楼距两梯两户、南北对流150-210㎡3-5房户型，7成5实用率，与别墅融为一体板式平层，两梯两户独栋复式，两梯一户；南北对流，156-371㎡3-6房复式户型，八成多实用率，与别墅分区超宽楼距私密性强共享别墅区配套景观亚艺公园、小区园景及河景小区园景及河景亚艺公园景观物管雅居乐物管中海物管同一级别配套5000㎡会所、商业街会所会所大，商业街均价7500元/㎡（毛坯）8500元/㎡，1000元/㎡精装同一价位雅居乐比较优势在：宽楼距、会所、亚艺园景、大规模佛山雅居乐花园印象规模大楼距宽景观好“一轴五区”建筑规划景观中轴西北区西南区东南区中区东北区“点式”别墅社区中央别墅区点式建筑布局同等别墅生活全新君御别墅之上的168席名宅隐藏152位榜样阶层的别墅邻居稀有“五重”景观的社区都市景观全新君御园林中轴景观别墅景观亚艺公园景观湖畔景观“大隐”的生活格调静静流淌过社区的亚艺河，成为社区“中轴景观”也勾划出雅居乐“一轴五区”的点式规划格局城市中心难以再现的宁静大隐之地中轴景观——逸泉河（社区亚艺河流命名）藏风聚财，得水为上财进：水来之处谓之天门，若不见源流谓之天门开，象征财源不断。中轴河涌源头是亚艺公园，经由绿景路“天门”流入社区，财源滚滚来。财聚：水去之处谓之地户，若不见去处谓之地户闭，象征财用不竭。社区河涌经深宁路“地户”流出，聚财宝地。雅居乐花园，稀有五重的复合景观，亚艺公园湖畔的品位坐标水静园静居静内修谦和的闲适心境点式布局，超宽楼距，5000平米非凡气度会所国际化的教育资源，全球化的购物乐趣大隐别墅之上的私密生活城市中最低调的显赫别墅之上的168席名宅看得见的别墅邻居看不见的大隐生活别墅区的生活环境，别墅区的生活格调亲邻152位榜样阶层的别墅邻居与钟鼎显赫的别墅礼遇并陈于此国际文化情景下的佛山名门生活融汇中西低调奢华气质谦和国际建筑大师刘荣广倾情设计，艺术与实用并重的建筑作品全新君御的比较优势及潜在资源挖掘（核心竞争优势所在）·{亚艺公园湖畔的品位坐标}——不一样的建筑·{国际建筑大师亲笔“一轴五区”点式别墅社区}——不一样的社区·{稀有五重的复合景观}——不一样的环境·{别墅之上的168席名宅}——不一样的居所·{“大隐”的生活格调}——不一样的氛围·{同等别墅的生活礼遇}——不一样的生活·{152位榜样阶层的别墅邻居}——不一样的邻居·{5000平米非凡气度会所}——不一样的会所·{国际化的教育资源}——不一样的教育·{全球化的购物乐趣}——不一样的购物全新君御核心竞争力提炼（关键词）同等别墅生活{亚艺公园湖畔的品位坐标}{国际建筑大师亲笔“一轴五区”点式别墅社区}{稀有五重的复合景观}·别墅社区环境{别墅之上的168席名宅}{同等别墅的生活礼遇}{5000平米非凡气度会所}{国际化的教育资源}{全球化的购物乐趣}·别墅生活礼遇{152位榜样阶层的别墅邻居}{“大隐”的生活格调}·别墅邻居圈子全新君御产品形象的格调大气醇和闲适矜贵大气：气势盛大醇和：纯正平和闲适：清闲安适矜贵：地位高贵现在，这里留给人们的印象应该是这样的全新君御产品形象的定位亚艺公园湖畔边中央别墅区名宅从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势：突出稀缺的地段、景观、环境资源。从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势：突出享受同等别墅的稀有资源。全新君御推广命名建议为延续[君御]在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象和内涵，建议以[君御]全新2期形象来进行产品的包装，所以应该有全新的一个推广命名。全新君御被否的推广命名君境感觉是全新产品，但是高度和内涵难以超出“君御”。并且还舍弃了君御积累的市场资源。全新君御被否的推广命名君御·上邸“上邸”有大宅的感觉，但缺乏气势。整个案名的包装，让人对产品的感觉只是君御原有产品的一部分。全新君御被否的推广命名君御·逸墅“逸墅”有足够档次，但容易让人联想到就是别墅产品。整个案名的包装，形象上超越了君御。但还是不够理想。全新君御被否的推广命名君御·观邸1号“观邸1号”气势、档次都恰到好处。只差把它定义为君御的全新产品。有没有更理想的？全新君御确立的推广命名君御的全新产品，“君御2期·观墅1号”大气、沉稳，将全新的生活状态最直接的展现。项目案名新鲜又具特色，延续项目原有的较高知名度。“观”是视野、是景观、更是价值观。“墅”展现这里同等别墅的人生享受。而“观墅”则直观地传达了“看到大境界”价值所在。“1号”蕴涵的不是第一，而是唯一。君御2期·观墅1号全新君御产品价值描述全新推广案名君御2期·观墅1号产品形象定位亚艺公园湖畔边中央别墅区名宅产品竞争优势别墅社区别墅礼遇别墅圈层产品形象格调大气醇和闲适矜贵全新君御LOGO表现内心需求“大气醇和闲适矜贵”的君御2期·观墅1号，是什么样人的生活境界？一次置业二次置业以上价格品位：品质感、身份感、价值感性价比：地段、装修配套、服务消费者核心需求多次置业高端中高端中低端消费者有身份、地位，注重生活品位，讲究生活品质的高端及小部分中高端人士有大中型企业高层有政府高级公务员有私营企业老板有企事业金领层·私营企业老板：私营企业老板是高档住房的消费的主力·城区政府官员：城区政府正科至副处级以上的政府官员·大型企业高层：佛山大型企业或外资公司的高级管理者·企事业金领层：高收入高职位职业经理人、教师、律师他们是社会的主流、中坚他们的生活和事业都将攀向人生最巅峰他们有着丰盛的财富和强大的自信心他们有强大的购买力，更有强大思想力他们有足够的物质基础来构建精神堡垒他们有自己独立的审美标准和生活品位他们不追逐大众的尊贵，他们永远在创造尊贵他们是财富精英、品位领袖他们不事张扬，生活自然、从容随意他们不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄别人是肆意高歌，他们却锦衣夜行他们是低调的，他们有个性，却不事张扬，有欲望却不浮躁，你尽可以说这是一种世故，可在这种世故的背后所渗透出的，是带点骄傲的矜持，是一种深厚的底气。他们是平衡于财富与精神的丰盛人士他们不相信有脱离品位的品质他们认为物质不应该束缚人性他们认为奢华不应该限制思考他们向往自然但太多豪宅因占有而破坏自然他们追求自我但太多豪宅在浮华中迷失自我他们渴望尊重但太多豪宅因名利而扭曲尊重他们拥有对财富与智慧都不惑的丰盛人生不惑人生不惑人生的生活态度从容谦和儒雅从容：悠闲舒展谦和：低调平和儒雅：睿智优雅观墅1号，生活着这样的一群人不惑人生的生活社区尊贵而不张扬轻松而没压力浪漫而不郁闷淡然而不平淡一个气度不凡的社区一个国际品位的社区一个丰盛人文的社区一个闲适尊贵的社区一个繁华静地的社区大隐于市大气醇和闲适矜贵观墅1号不惑人生的生活理想（内心需求）心：向往。隐：大隐。居住。善地：好地。风水宝地。慧者：不惑人生。达到一定思想境界的人。丰盛人生。无境：追求没有止境。丰盛的人生，大隐于市，他们的人生追求无止境。这群人的生活理想，就是观墅1号的追求。心隐善地慧者无境君御2期·观墅1号目标客群描述目标客群不惑人生（财富与精神的丰盛人士）生活态度从容谦和儒雅生活理想心隐善地慧者无境从李安的为人、谈吐，让人感觉到中国人传统中的谦和、礼让和低调！他没有大牌导演的所谓“架子”