第五章--创业资源整合与融资

第五章创业资源与创业融资创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。——哈佛商学院教授霍华德·史蒂文森创业资源及其作用1认识创业融资2融资准备3本章内容头脑风暴：铅笔的用途筷子水平计挂衣服燃料防辐射润滑剂飞镖书签圆规风铃创业资源及其作用1本章内容5.1.1创业资源的内涵最基本的资源是人员、资金和创业项目。还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件5.1.1创业资源的内涵:★创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。5.1.1创业资源的分类细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测对现场成本进行事中控制要素资源和环境资源01020304细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测自有资源和外部资源直接资源和间接资源人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源5.1.1创业资源的分类——直接资源和间接资源按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源创业资源的分类——人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源按照巴尼等人的创业资源细分概念分类02财务资源01人力和技术资源03生产经营性资源5.1.1创业资源的分类——自有资源和外部资源创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。自有资源外部资源自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。自有资源可以帮助我们获得和运用外部资源。立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。5.1.1创业资源的分类——要素资源和环境资源资源分类资源内容要素资源场地资源基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等资金资源银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等人才资源人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等管理资源企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等科技资源科研帮助、科技成果、科技试验平台等环境资源政策资源允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等信息资源宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等文化资源学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等品牌资源借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等5.1.2创业资源的作用创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源并间接促进新企业的成长1.政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源创业资源创业资源创业资源创业资源资源获取创业机会综合评价资源整合创业战略规划机会识别企业成长小组讨论大学生创业，最重要的资源是什么？5.1.3技术资源是关键资源01创业技术是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素；02创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小。03从创业阶段来说，由于企业规模较小，因此对管理及人才的需求度不像成长期那样高。5.1.3人力资源是核心资源人力资源不仅仅指创业者及其团队的特长和知识、激情，人力资源包括创业者及其团队拥有的能力、经验、意识、社会关系、市场信息等。“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”乔布斯小结一创业资源的内涵1.1创业资源的分类1.2技术资源是关键资源1.3人力资源是核心资源1.4认识创业融资2本章内容融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。狭义的融资——仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。广义的融资——还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。5.2.1融资概念案例：脸萌有创意融资更容易从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。5.2.1融资方式5.2.1融资成本融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。首先，创业风险大——投资者要求的所有权份额高其次，缺少抵押和担保——资金筹措费用较高最后，创业者拥有创意，投资者有资金——融资的代理成本较高5.2.1融资动机与偏好创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。融资资源有各种偏好和方式，包括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资风险以及创业企业的投资性等匹配。5.2.2融资的基本概念5.2.2融资的基本概念——PE与VC区别PE（PrivateEquity）私募股权投资VC（VentureCapital）风险投资组织结构有限合伙型公司制型投资阶段拟上市公司新创或成长期企业投资规模较大较小投资理念协助上市后套现退出高风险高收益投资性质战略性投资或产业整合财务性投资投资方式可以控股参股两者的相互转换已司空见惯，如著名的PE机构凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网、聚众传媒等便是VC形式的投资。公募指针对不特定的广大人群募集资金的行为，比如银行卖的基金。私募要针对特定的人群来募集，并且不能公开广告。2014年8月，中国证监会发布了《私募投资基金监督管理暂行办法》，主要明确了全口径备案、确立合格投资者、募资规则、规范投资行为等运作规则，对不同类别私募基金进行差异化管理等5项制度安排，体现了功能监管、适度监管的原则及负面清单式的探索。5.2.2融资的基本概念——私募是指所发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。5.2.2融资的基本概念——上市公司2016年福布斯中国最具潜力上市公司100强IPO是InitialPublicOfferings(首次公开发行股票)的缩写。即企业通过一家股票包销商(underwriter)以特定价格在一级市场(primarymarket)承销其一定数量的股票，此后，该股票可以在二级市场或店头市场(aftermarket)买卖。IPO是风投退出渠道之一，也是风投最喜欢的一种退出方式，获利最丰厚的一种退出方式。举例：一家公司规模小，成长性高，竞争激烈，也有倒闭的风险。但是被一家风险投资商看中，决定入股。公司后续发展很好，且IPO上市，当初风险投资商投资的10万元一夜之间变成了1000万。这时投资商考虑兑现。所以说，IPO给了风投们一个退出机制。当然风投也有失败的可能。5.2.2融资的基本概念——IPO融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。了解企业的融资类型和融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的。创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能地实现自有资金的积累。5.2.3创业融资渠道与方法私人资本融资机构融资5.2.3创业融资渠道与方法——私人创业融资我国私营中小企业在初始创业阶段几乎完全依靠自筹资金，其中，90%以上的初始资金是由主要的业主、创业团队成员及家庭提供的，银行和其他金融机构贷款所占的比例很小，私人资本在创业融资中具有不可替代的作用。这些私人资本包括：1.个人积蓄2.亲友资金3.天使投资5.2.3创业融资渠道与方法——机构融资和私人资金相比，机构拥有的资金数量较大，挑选被投资对象的程序比较正规，获得机构融资一般会提升企业的社会地位，给人以企业很正规的印象。1.银行贷款抵押贷款担保贷款信用卡透支贷款政府无偿贷款担保2.非银行机构贷款4.其他企业融资3.交易贷款和租赁5.2.3创业融资渠道与方法——风险投资一般来说，创业者寻求风险投资需要经过以下十个步骤：5.2.3创业融资渠道与方法——风险投资创业者获得风险投资的渠道主要有以下几种：01想获得风险投资最简单的方法给投资人发邮件02可以短时间内能够见到很多的投资者参加相关行业的会议或者创业训练营03这种方式较前两者成功的几率稍大请朋友帮忙介绍04成功率较高，成本也较高聘用投行帮助做融资5.2.3创业融资渠道与方法——政府扶持基金随着我国经济实力的增强，政府对创业的支持力度，无论从产业的覆盖面还是从政府对创业者的支持额度都有了很大进展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。再就业小额担保贷款科技型中小企业技术创新基金中小企业国际市场开拓资金天使基金其他基金5.2.4创业融资渠道与方法——知识产权融资知识产权融资也是创业者值得关注的融资方式，在国内外已有诸多成功案例。知识产权融资可以采用知识产权作价入股、知识产权抵押贷款、知识产权信托、知识产权证券化等方式。头脑风暴大学生创业融资，首选的融资渠道是哪个？小结二融资概念2.1融资方式2.2融资成本2.3创业融资渠道与方法2.4创业融资准备3本章内容案例案例：融资就像第101次求婚魏鹏举：“不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来。”范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资。”董占斌：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资。在创业或者融资时，一定要听从内心的声音。”融资前要做好哪些准备？1．企业自身建设涉及盈利模式、管理团队、市场客户和产品技术等要素。2．制订融资战略融资的时机、所需资金的数量、融资采取的方式等。3．资料和人员的准备融资计划简明、有说服力，使投资者有清楚的认识。适时地组织内部人员参加专业培训也是重要的准备。4．聘请外部专家专业融资顾问可以提供专业意见，并能引荐合适的投资者。5．接触潜在投资者创业者和投资者之间是一种长期合作关系，需要了解与信任。企业应在广泛调研的基础上，根据自身情况进行选择与接触。在与投资者的交流中，创业者往往能够获得很多宝贵建议。5.3.2融资前的准备核心是计划书。其