白酒活动策划方案（实例）

精品文档可编缉使用白酒活动策划方案（实例）第一篇范文：白酒促销活动策划方案白酒促销活动策划方案一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。精品文档可编缉使用三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、精品文档可编缉使用名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。精品文档可编缉使用（二）销售策划方案直销工作的步骤；1、计直销操作办法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；3、制定直销产品上市造势。通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。白酒促销活动策划方案（二）一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。精品文档可编缉使用②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；精品文档可编缉使用⑤预估产品的市场需求并制订计划；⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品xx液（xxxx）的网络销售价格，xxx元/瓶，（xx瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒xxx元以下/瓶，为：生活饮用型；xxx-xxx元/瓶，为中底档宴请型；xxx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：xx度xx液xxx元/瓶：xx度五粮xx元/瓶：xx度xx茅台xxx元/瓶：xx度xx普通装xx元/瓶：x窖xxx普通装xx元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。精品文档可编缉使用1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司xx液（xxxx）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高xx液（xxxx）销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品xx液（xxxx）的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品xx液（xxxx）目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品xx液（xxxx）的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。精品文档可编缉使用7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品xx液（xxxx）的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为xxxx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为xx万元或以上。（指市级城市，成都各区）B类市场年销售额为x万元至xx万元。（指县级城市）C市场点年销售额为x万元以下。（乡镇）七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下1、xx市年销售任务xxx万元。2、xx市，xx市，xx市：年销售任务xxx万元。3、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年销售任务xxx万元。4、xx市、xx市、xx市、xx市、xx市，年销售任务xxx万元。目标网点精品文档可编缉使用合计：xxx万。其中A类47家B类61家C类暂计：xx家。目标：xxx万，在各自的任务基础上，争取提高xx个百分点，以达到销售目标。八、操作方法按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务xxx万。2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按xx元/人每天标准，市内xx元/人每天的标准发放。奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人精品文档可编缉使用员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。十一、公司支持销售部就公司产品xx液（xxxx）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终奖励根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年xxxx万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额