营销部薪资管理方案NEW

市场部业绩考核一、市场部工作制度第一条为保持医院薪酬对人才的吸引力和市场竞争力，鼓励团队协作，提高团队工作业绩，特制订本制度。第二条本制度体现了“一岗多薪、同岗未必同酬和岗变薪变”之理念。第三条本制度遵循“大舞台、多跑道”之理念，将医院市场部划分为四大部，即转诊药店部、体检部、活动（社区）部、杂志发行部、异业联盟、广告维护组，每部各设一主管，各组主管直接对市场部主任负责，各组可根据自己的职责区域制定营销方案上报医院，从而使员工得到广阔的施展空间和发展方向。第四条本制度遵循公平公正原则、竞争性原则、激励性原则、与医院经济效益相结合的原则和合法性原则。第五条良好的福利体现了医院重视人才、以人为本的经营思想，对吸引优秀人才、提升员工士气、降低流动率、增强医院凝聚力有重要意义。第六条工作餐费补助医院为每位员工提供就餐，如因工作需要，确认无法回医院就餐的，每餐补助为10元。第七条住房补助医院按照不同级别给予员工安排住房，自行解决住房的员工，医院酌情给予每个月150元的交通补贴。第八条手机费补贴根据任职者职位和工作需要，其每月手机费补贴标准：市场部各部主管为100元，其他人员均为50元。第九条交通员工工作外出以乘坐公交车为主,凭票据报销。第十条假期及待遇1、所有员工按国家规定享有全额工资的有薪婚假、丧假等，超过国家规定按事假处理，原则上不计发奖金。2、员工因事假或旷工等原因造成出勤不足部分，不计发工资。3、每月工资发薪日根据医院制度规定执行，发放上月月初至月末的工资，工资以保密方式发放至员工。第十一条工资的保密性1、工资和奖金在本医院属于保密范围。2、对于薪酬外泄或相互打听工资而造成负面影响者，一经核实，对当事人视情节严重程度予以处理。第十二条奖金根据医院当期经营业绩确定奖金额度，并制定《考核机制》，经医院批准后执行。第十三条对于本管理制度所未规定的事项，依照医院其它管理制度执行，需要时可及时编制新的补充规定。第十四条本管理制度自实施之日起，运作过程需要完善修改的，由市场部报总经理办公会决定。第十五条1、前三个月为试用期，其工资采用保底薪酬(保密)。试用期连续三个月均不能完成营销任务的将报医院另行考核，试用期间营销任务为2000元/月，或者每个月成功签署1—2家单位（如门诊、诊所、药店、商场、卖场和店铺联盟等）；如超前完成任务报医院提前转正。在试用期期间可享受工作餐补助、手机费用、交通费用报销。未完成任务或超过任务按照绩效考核进行奖惩。市场人员构架表主任1名转诊组主管1名体检组主管1名异业联盟主管1名杂志组主管1名户外广告维护社区活动组主管1名业务员4名业务员3名业务员2名业务员5名业务员1名业务员4名调整后市场部各组人员编制如下：部门科室岗位名称人员编制岗位编号备注客户管理专员1名转诊组组长1名组员4名体检组组长1名组员3名社区活动组长1名组员4名发行组组长1名组员5名异业联盟组组长1名组员2名内勤1名注：共需人员25人，现有编制7名，差18名社区活动组成员：组长1名、专员3名苏芳菲（组长）施雨、龚卫（组员）苏芳菲薪酬结构：＋奖金，保底元\月施雨一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月龚卫一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月薪资基本构成=基本工资+补贴+奖金基本工资各类补贴基本任务奖金备注伙食通讯交通1700100/505场按实际提成任务值10万~25万25~40万40万以上提成比例3%5%8%活动任务指的是开展社区、乡村及校园的义诊宣传工作：现场活动（场/元）任务医护工作者活动工作者1讲课医生20元总负责人50元1.每月举办五场为最低任务，低于五场按50%奖励；2义诊医生20元司机302.如当月超过五场，个人奖励一百元；超过七场，个人奖励三百元；超过十场，个人奖励五百元；3.宣传栏补助：总面积5M2奖励20元；总面积5M2奖励10元4.墙体广告补助：总面积50M2奖励50元；总面积50M2奖励30元3护理人员10元工作人员30注：1.以上医护工作者奖励只针对工作以外时间。2.现场拉回医院就诊的病人按总6%提成，提成奖金归部门活动参与者，由本部门主任统筹分配（药品费、输血费、外送检验项目、耗材费除外）。本方案试行三个月，若没有进行更改通知，则为正式执行文件。转诊药店部转诊药店部工薪资待遇：采用月任务考核制。转诊组成员：组长1名、专员3名彭建宁（组长）饶晓莹（组员）彭建宁薪酬结构：＋奖金，保底元\月饶晓莹一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月组员一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月薪资基本构成=基本工资+补贴+奖金基本工资各类补贴基本任务奖金备注伙食通讯交通1300100/5015000元按实际提成组长：任务值1万--10万10万~20万20万~50万50万~70万超过70万提成比例3%5%8%10%以上部分按12%提成组员：任务值1千--1万1万~4万4万~5万5万~8万8万~10万提成比例2%4%6%8%10%2、绩效考核（1）、一个月完成基本任务达到90%的则按当月的未完成额度乘5%进行扣除。（2、）一个月完成基本任务未达到80%的，将取消当月的任何补贴，未完成的额度乘10%进行扣除。业务员如连续两个月未完成任务报医院处理。（3）、一个月内转诊消费达到50000元以上（含5万元），当月奖励300元；到达8万以上的（含8万元）当月奖励600元。到达10万以上的（含10万元）当月奖励1000元。（4）被转诊病人若是享受打折优惠服务或持有医院VIP金卡的营销打折者，其消费金额只记入基本业务额但不予提成，累计超过20000元，只按20000计算。（5）、所有市场部业务人员当月有成交业务提成（奖金）在次月15日以现金形式发放。市场部2011/8/21体检部体验部薪资待遇：采用月任务考核制薪资基本构成=基本工资+补贴+奖金体检组成员：组长1名、专员3名潘洋（组长）待定（组员）潘洋薪酬结构：＋奖金，保底元\月待定一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月基本工资各类补贴基本任务奖金备注伙食通讯交通1300100/5015000元按实际提成4、绩效考核：（1）、一个月完成基本任务达到90%的则按当月的未完成额度乘5%进行扣除。（2）、一个月完成基本任务未达到80%的，将取消当月的任何补贴，未完成的额度乘10%进行扣除。（3）、团体体检给予中间联系人总消费额10%的返点，扣除中间联系人返点剩余总消费额按以下比例作为业务员激励。提成阶级奖励预估1150004%60021.5万-3.5万6%600210033.5万-5万8%2100400045万-12万10%400012000512万以上12%a)个体体检：按照总消费额的10%给予业务员激励。b)体检套餐：根据不同套餐届时另行给予业务员激励。c)发卡客户：通过发卡营销形成的客户消费，按照总消费额（药品费、输血费、外送检验项目、耗材费除外）的5%给予业务员激励。（4）、其它：通过其它形成的客户消费，按照总消费额（药品费、输血费、外送检验项目、耗材费除外）的5%给予业务员激励。（5）、体检后续消费：体检人员在一个月内（按照30天计算，体检当日包含在内）所产生的后续消费，按照总消费额（药品费、输血费、外送检验项目、耗材费除外）的2%给予业务员激励。（6）、承接其它部门体检业务：（a）此类体检业务院内给予总消费额的10%作为激励，计入本部门业绩，其中5%给予其它部门相关人员，2%给予本部门相关承接人员，3%作为部门的机动资金。[7].团购体检业务:团购体检到院500人按照2元1人给予业务员,到院1000人则给予业务员4元1人.以此类推.（b）由此产生的后续消费项目激励方式参照上面第6条，其中1%给予其它部门相关人员，0.5%给予本部门相关承接人员，0.5%作为部门的机动资金。(8)、部门机动资金组成部分a、承接其它部门体检业务的部分激励；b、每月部门总业绩的1%作为部门机动资金。(9)、部门机动资金分配方式a、每月本部门业绩冠军者将按照部门机动资金的10%给予奖励；b、完成营销任务的将按照部门机动资金的2%给予奖励；c、每季度部门业绩冠军者将按照部门机动资金的20%给予奖励；d、剩余机动资金作为部门团队活动经费，或累积成为下月机动资金。e、业务员谈判的体检折扣权限不低于8.5折，当体检价格低于8.5折时，必须由主管介入参与谈判；市场部2011/8/21发行部体验部薪资待遇：采用月任务考核制薪资基本构成=基本工资+补贴+奖金转诊组成员：组长1名、专员3名待定（组长）待定（组员）待定薪酬结构：＋奖金，保底元\月待定一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月组员一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月基本工资各类补贴基本任务奖金备注伙食通讯交通1300100/50专科150人/月按实际提成定义：凭杂志或卡就诊的专科病人杂志部奖金分配任务值/人150151-250251-400401-700701-1000提成比例5元/人10元/人13元/人16元/人20元/人1、每个月杂志总发行量为15—50万份(医院视广告需要而调整)。2、每月部门奖金的5%作为部门机动资金。3、部门奖金分配为：团队总提成比例，由发行部主管每月分配后报市场部经理和品牌总监签字）。异业联盟组薪资基本构成=基本工资+补贴+奖金转诊组成员：组长1名、专员3名待定（组长）待定（组员）待定薪酬结构：＋奖金，保底元\月待定一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月组员一、薪酬结构：＋奖金，保底元\月基本工资各类补贴基本任务奖金备注伙食通讯交通1300100/50专科150人/月按实际提成定义：凭杂志或卡就诊的专科病人组长：任务值1万--10万10万~20万20万~50万50万~70万超过70万以上部分按12%提成提成比例3%5%8%10%组员：任务值1千--1万1万~4万4万~5万5万~8万8万~10万提成比例2%4%6%8%10%1、异业联盟转诊病人按消费额12%返点。（必须先签好合作协议，返点时要财务共同完成）业务员按总消费的5%激励提成。.2、通过商家异业联盟卡和对方会员卡，vip卡，合作单位工作证来院消费，按满100元以上按50元返点。满2000元按70元返点，以此类推。（必须先签好合作协议，返点时要财务共同处理）业务员按总消费的5%激励提成。与药店卡一样。市场部2011/9/03花都时代妇产医院