使用数据纵横分析行业情报-案例分析(精)

使用速卖通“数据纵横”工具分析行业情报-案例分析主讲人米娜案例背景CONTENT案例启示案例分析案例背景PART1案例背景新手卖家：李梅销售平台：速卖通目的：行业选品使用工具：数据纵横-行业情报新手李梅打算在速卖通平台上开设店铺，因为对女装、鞋、背包等产品比较熟悉，并且有供货来源，因此她决定在这三类行业中选择一种。那么，她应该如何进行选择呢？问题和思考如何利用数据纵横下的链接工具进行初步的行业选品？（即销售行业如何定位？）PART2案例分析案例——行业选品新手卖家可以通过“数据纵横”链接下的“行业情报”工具，寻找行业选品的参考依据。行业情报分为“行业概况”、“蓝海行业”两个维度，主要使用行业概况工具。案例——行业选品行业概况：1.选择条件筛选框：“你现在选择的行业是”：在这里选择了“鞋子”—“休闲鞋”“请选择时间”：在这里选择了“最近7天”分析：流量分析：最近一周来休闲鞋的访客量和浏览量均在上涨，应是冬去春来季节变化的原因，使得欲购买休闲鞋的需求量上涨。成交转化分析：支付订单占比42.72%，而支付金额占比50.89%，说明休闲鞋在整个上一级类目鞋子中售价较高。供需指数：40.06%，比较低，竞争不激烈。总体：有较大进入空间。1.行业数据案例——行业选品行业概况：2.接着，来看“行业趋势”的分析这里选择了休闲鞋、女装、单肩包三个行业进行比较。分析：分为“趋势图”和“趋势数据明细”两部分：“趋势图”——分别点击几个指标进行对比后，发现休闲鞋的供需指数最低，且支付订单数较高；而女装和包包虽然浏览量很高，但供需指数也非常高。“趋势数据明细”——从数据明细上看出，休闲鞋的浏览量和支付订单占比都在上升，供需指数在下降。2.行业数据分析：【结论1】以上的数据分析，让李梅了解到，对于她所熟悉的这三个行业产品，休闲鞋的市场发展空间最大最为有利。那么，较好的销售地区在哪呢？3.查看行业国家分布分析：支付金额占比（第一个图）：美国第一，法国第二访客数占比（第二个图）：俄罗斯第一，美国第二解读：俄罗斯买家虽然较多，但在支付金额占比这一指标中远远低于其他国家，说明其客单价很低。结论2：市场主要在欧美，但与俄罗斯买家成交时需提高注意度。3.行业国家分布案例——行业选品还可参看速卖通平台给出的蓝海行业案例启示PART3•1、行业情报工具通过各种指标数据的统计，对各类行业产品给出了有效的参考依据，新手卖家可以充分利用；•2、要注意一些特殊国家，虽然访客量多，但成交金额不高的状况。案例启示