虚拟试衣间商业模式设计

2020虚拟试衣间——创造全新的购物体验演讲人：姜**，林*任务等级：A考评等级：小组成员：19会计3班陈*琪18法语1班钟*璐19会计3班丁*悦18电商2班林*19金学4班吴*萍18电商2班姜*丽19会计3班郑*群指导老师：兰*耀2020年11月20日PART01市场痛点PART02解决方案PART03核心产品PART04盈利模式CONTENTS目录PART05业务系统PART06竞争分析随着互联网的快速发展和计算机的迅速普及，网购在市场买卖中占有了十分份额，给人们生活带来便利的同时也存在不少问题。买衣服不知道是否适合自己、颜色样式与卖家提供的图片不一致等都容易导致退货。PARTONE市场痛点责任人：钟**任务等级:__A-__考评等级:_____PARTONE市场痛点PARTONE市场痛点网购痛点卖家买家购前试穿缺失退货费用高退货程序繁杂服装定制数据获取困难图实差距带来客户差评承担退货费用PARTTWO解决方案虚拟试衣间：基于市场痛点为用户提供还原度高的模型，在线试衣、效果展示等功能，同时保护了用户的数据的安全；帮助商家提供销售平台等。责任人：钟**，林*，姜**任务等级:__A__考评等级:_____网络推广联盟虚拟试衣间独特价值PARTTHREE核心产品独特功能1.拥有了身形类似的模型和服饰的数据就可以清楚了解想要购买的衣服是否适合自己，同时也可以直观的进行个人搭配。2.买家对产品有了清楚的认识，对产品不满意而产生的退货情况会大大降低。减少了卖家不必要的运输货品费用。3.商家的销售渠道拓展了，消费者可以直观的看到服饰的穿着效果。并且可以时刻更新服饰数据库，丰富消费者的选择。4.商家通过推广位，服饰将得到更多的曝光度，有利于销量的提高。1.app的使用者通过上传肩宽、胸围、臀围、腰围等等数据建立一个与自己身形类似的模型。并且还可以选择自己想要的肤色、发色。2.app使用者能清晰的看到衣服、配饰在模型中所展示出来的穿着效果。从而判断产品适不适合他们自身，是否购买。3.本app将和淘宝等购物平台进行相关合作，购物平台的商家可以将自己的产品数据上传到app上，app将这些数据分类汇总处理建成相关模型。4.在搭配界面设立一些推广位置，供一些有需求的商家推广他们的服饰。责任人：丁**任务等级:__A+__考评等级:_____PARTFOUR盈利模式前期成本虚拟试衣间APP是为用户研发的一款体验类APP。供客户免费使用，前期的目标为引爆用户增长；后期研发增值功能，对用户进行收费。后期成本技术开发更新运营平台和维护的费用其他平台推广技术开发更新运营平台和维护的费用其他投资责任人：林*，姜**任务等级:_B+___考评等级:_____PARTFOUR盈利模式收入来源收费方式用户VIP等级收费使用拓展功能，开通VIP可享受系统推荐服装搭配向用户推出省钱月卡，收取月费，用户可以获得不同金额的红包线上服装店搜索推广利用搜索和流量列表的关键字广告位服务向商家收费，按点击量收费明星店铺搜索品牌词，置顶横幅图片显示店铺，落地页为店铺主页，按千次展现付费（广告每展现一千个人所花费的成本）线下服装店与线下服装店达成合作，免费提供试衣镜产品给店家，每月提取销售额百分比PARTFIVE业务系统责任人：陈**，林*，姜**任务等级:_A___考评等级:_____基于一个试衣平台，为客户提供一个虚拟试衣的方案，同时增加买家的用户体验以及为商家带来流量红利。PARTSIX竞争分析竞争对手本企业小红书APP为例的分享穿搭平台虚拟试衣间APP商业模式用户运营＋内容供需＋用户心理需求体验式营销优势1.提供消费参考。消费者通过寻找与自己身形相似用户的穿搭测评来确定是否值得购入。2.推动边际消费，增加收益。消费者在观看测评中容易被推荐其他相关产品，增加消费。1.代入效果更加真实app使用者能清晰的看到衣服、配饰在模型中所展示出来的穿着效果。2.相比于穿搭分享更有真实性。3.退货情况会大大降低。减少了卖家不必要的运输货品费用。劣势1.通过一些后期，会与实物不符。2.和商家合作引流，缺少真实性。1.大数据时代，可能会引起用户的不信任从而不愿意上传信息。2.不能感受衣料的真实质感。责任人：吴雅萍任务等级:_A-___考评等级:_____PARTSIX竞争分析保护壁垒构建信息保护应对服装、用户和形象建议进行维护，增强信息安全性，让拥有更好的体验感。数据挖掘根据数据库保存的数据，为试穿服装的用户展示全方位的服装试穿效果，使用户更加放心2020感谢聆听ThankYou