制造商权力策略对经销商绩效的影响研究

制造商权力策略对经销商绩效的影响研究作者：胡保玲，HUBao-ling作者单位：青岛理工大学商学院,山东,青岛,266520刊名：财经论丛英文刊名：COLLECTEDESSAYSONFINANCEANDECONOMICS年，卷(期)：2009，(2)被引用次数：0次参考文献(9条)1.KumarNirmalya.LouisW.Stern.RavisS.AchrolAssessingResellerPerformanceFromthePerspectiveoftheSupplier1992(02)2.BelloDanielC.GillilandDavidCTheEffectofOutputControls,ProcessControlsandFlexibilityonExportChannelPerformance1997(01)3.CannonJosephP.PeneaultWilliamD.JRBuyer-sellerRelationshipsinBusinessMarkets1999(04)4.CellyKirtiSawhney.FrazierGaryLOutcome-linedandBehavior-basedCoordinationEffortsinChannelRelationships1996(02)5.FrazierGaryLOrganizingandManagingChannelsofDistribution1999(02)6.Leonidou.LeonidasCIndustrialBuyer'sInfluenceStrategies:BuyingSituationDifferences2005(01)7.郭桂梅.段兴民自我决定理论及其在组织行为领域的应用分析[期刊论文]-经济管理·新管理2008(06)8.MayoDonnaT.RichardsonLynneD.SimpsonJamesTTheDifferentialEffectsoftheUesofPowerSourcesandInfluenceStrategiesonChannelSatisfaction1998(02)9.GeyskensInge.SteenkampJan-BenedictE.M.KumarNirmalyaAMeta-analysisofSatisfactioninChanaelRelationships1999(02)相似文献(2条)1.期刊论文胡保玲.HUBao-ling制造商权力策略对经销商情感承诺的影响研究-财贸研究2007,18(6)权力使用是影响关系承诺的因素之一,但涉及权力使用与情感承诺间关系的研究很少.本文探讨了制造商权力使用与经销商情感承诺间的关系.通过问卷调查,利用因子分析及多元线性回归分析验证了概念模型及假设.研究结果表明,制造商威胁与信息交换策略的使用会降低经销商的情感承诺,制造商建议策略的使用会增加经销商的情感承诺.2.学位论文练斌YCJY公司再生胶渠道策略研究2008渠道策略在市场营销研究中有着重要的地位。随着企业之间市场竞争的加剧，渠道策略对市场竞争产生越来越大的影响，对渠道策略的研究更加受到人们的关注。如何设计适当的渠道策略，提高营销渠道的效率，成为市场营销研究与企业经营管理的重要课题。本论文主要分析了再生胶行业基本情况和渠道现状，分析了YCJY公司基本情况及其渠道现状，深入剖析YCJY公司在渠道策略管理中的一些冲突和存在的问题，借鉴渠道策略管理中的先进理念和方法，着重从渠道关系、渠道冲突、渠道权力方面，构建YCJY公司再生胶产品的渠道策略体系，用于指导YCJY公司的实践。本论文不仅力求在研究角度上有所创新，而且也十分注重其实际应用价值和操作性。在渠道策略管理实践中，渠道关系是基础，渠道冲突是难点，渠道权力是关键。本文着重从以上三个方面研究YCJY公司再生胶产品的渠道策略，同时紧扣YCJY公司的工作实际，提出了一套具有操作性的渠道策略和方法。渠道关系策略分析的内容有：建立关系治理机制、选择渠道伙伴、规划渠道双方的责任和义务、建立信任；渠道冲突策略分析的内容有：渠道冲突形成的原因、渠道冲突的经济影响、渠道冲突的目标和原则、渠道冲突管理的策略和方法；渠道权力策略分析的内容有：权力战略、权力基础、私人关系与权力战略选择、基于合作与竞争理论的战略选择、权力非对称与权力战略选择。希望本研究能对再生胶行业渠道策略实际应用的发展有所贡献，同时能为再生胶行业其他企业制定营销渠道策略提供有益参考。本文链接：授权使用：上海理工大学(shlgtsg)，授权号：1a0a66be-7a2a-4b20-bb86-9e6400e3c26b下载时间：2011年1月7日