《房地产策划中的新媒体策划与运营技巧》升级版(涂-XXXX0821)

1/6《房地产策划中的新媒体策划与运营技巧》课程大纲（升级版）2011-08-21讲授：涂山青【课程对象】地产企业总经理（副总经理）∕策划总监∕策划经理∕策划人员∕销售人员∕管理人员∕客服人员【培训时间】1天【课程介绍】我们所处的时代是一个数字经济、网络经济、娱乐经济和体验经济时代。在这样的时代背景下，如果我们所从事的房地产行业又遭遇“史上最严”调控，地产策划人将面临什么样的挑战？涂山青老师《房地产企业新媒体策划与运营技巧》课程，教给您如何把握客户的信息接收转型特点，适应新媒体时代的挑战，认识新媒体的类型和特征，掌握新媒体的传播规律，把握新媒体策划的技巧，规避新媒体策划误区，实现地产策划的升级与转型，为企业赢得传播的主动，突显项目卖点，沟通无缝覆盖，市场一击中的。【课程特点】根据客户需要定制个性化课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！【课程主要内容】一、准确把握房地产营销策划的实质1．什么是房地产全程策划2．房地产全程策划的特点3．“最严调控”下的房地产营销的新形势分析（1）政策面分析（2）市场面分析（3）企业营销面分析4．房地产策划的流程与主要环节解析（1）房地产策划流程分析（2）房地产策划的主要环节解析二、认识房地产企业所面对的媒体1．我们的媒体在哪里──如何寻找媒体2．房地产企业所面对的媒体类型分析【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）2/6（1）按媒体的历史分：①传统媒体（类型）②新媒体（类型）（2）按媒体形式分：①报纸媒体②电视媒体③杂志媒体④户外媒体⑤数字媒体⑥自办终端媒体【知识】关于新媒体与数字媒体（1）概念◆新媒体◆数字媒体（2）联系与区别◆两者的联系◆两者的区别（3）数字媒体的五大特点3．新媒体的存在形式4．新媒体与传统媒体的八大区别三、房地产策划中的新媒体策划1．房地产策划中传统媒体与新媒体运用的和谐统一2．地产策划中新媒体策划的五大原则3．整合传播：新媒体策划的主要形式（1）网络营销八大形式①网络广告营销【案例】②网络新闻③论坛营销（口碑式营销）【案例】④搜索引擎营销⑤E-mail营销⑥QQ营销⑦虚拟社区营销（SNS）3/6【案例】星巴克经营爱情公寓社区⑧网络游戏营销（2）博客营销◆特点◆要领（3）微博营销◆特点◆要领（4）播客◆特点◆要领（5）威客营销◆特点◆要领（6）手机短信营销◆特点◆要领（7）网店营销◆特点◆要领4．新媒体策划的手段（1）炒作营销◆特点◆要领（2）借力推广◆特点◆要领（3）事件营销◆特点◆要领（4）跨界营销◆特点◆要领（5）交叉营销◆特点4/6◆要领（6）病毒式营销◆特点◆要领四、新媒体策划技法1．新媒体项目推广目标的确定2．新媒体推广方式策划3．新媒体推广主题与风格策划4．新媒体推广手段策划5．新媒体推广形式策划五、新媒体策划的误区1．观念误区2．对象误区3．手段误区4．手法误区5．效果误区【综合案例】六、媒体沟通要领分析1．沟通中的6项要素2．与媒体沟通的技巧（1）与媒体沟通中的表达技巧【小知识】沟通中的禁忌（2）与媒体沟通中的聆听技巧【秘诀】五招提高您的聆听效率【自检】沟通中的聆听能力测试（3）与媒体沟通中的发问技巧（4）与媒体沟通中的厘清技巧（5）与媒体沟通中的回应技巧【案例与情景演示】【课程结束，谢谢分享！】5/6【附】主讲专家涂山青简介涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家，全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。正式出版有《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。【曾服务的客户】金地集团、东方航空（武汉）、北京中铁、南京侨鸿、香港路劲、江苏荣盛、华润地产、保利地产、福建正荣、21世纪不动产、广州越汇、东莞鸿景、重庆渝叶、南京青和、莱茵达置业、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、北京佳辰、红星·美凯龙、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、天龙房地产、百年嘉业、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、蓝天科技、隆盛国际、新景祥、仁和集团、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、湖南华联、山6/6东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、山西昌浩、深圳鸿润、广东行信投资、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、苏州永创、新大地实业、四川大陆集团、云南独秀、山水置业、大华集团、江苏新城、北京新奥特、湖南健明、辽宁宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、湖南新都、北京尚伯智典、众形天下、三丰鼎盛、长江广场、萍乡城开、澳华装饰、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业等【学员评价】①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；④涂老师语言幽默生动，富有感染力；⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。【联系方式】Tel：[phone]；QQ：2437587185BLOG：：[e-mail]