北京新城长岛中央水景公园推广策略_130P

寅虎广告(上海)位于苏州市娄门内东北街178号，是江南园林的代表，也是苏州园林中面积最大的古典山水园林，现列为全国重点文物保护单位。此地初为唐代诗人陆龟蒙的住宅苏州园林?!故宫经历了明、清两个王朝，到1911年清帝逊位的约五百年间，历经是明、清两个朝代二十四位皇帝。是明清两朝最高统治核心的代名词。明清宫廷五百多年的历史故宫?!恭王府位于什刹海西北角，是一处典型的王府花园，既有中轴线，也有对称手法。始建于十八世纪末，是北京保存最完整的清代王府，堪称“什刹海的明珠”。曾属后期大学士和珅的宅邸恭忘府?!长岛需要一个最核心的产品价值让我们换个角度重新发现长岛的生活长岛的价值不在于打造了60万方的社区和房子；它最大的价值在于，打造了一个60万平方米的水景公园关于新城长岛中央水景公园推广策略公园，人居梦想的现实承载公园，长岛没有陌生人公园，一个名流阶层的界定传播，精彩演绎公园生活目录第一公园——人居梦想的现实承载每一座城市的中央公园周边，都收揽着城市最高尚的豪宅区，聚集着城市人最钦羡的目光。世界著名的纽约曼哈顿中央公园，1873年建成，是当时所有上流阶层人士的梦想。在纽约曼哈顿中央公园旁边，只有最有身份和地位的人才能住在第五大道和帕克大道，那里处处可见价值千万美元的豪宅，门口停泊着各种豪华跑车。纽约曼哈顿中央公园，与自由女神、帝国大厦等共同成为纽约乃至美国的象征，其周边云集的顶级豪宅更成为世界名流的梦想居住地。中央公园的建成，大大地刺激了周边地区的房地产开发热潮。美国纽约市中心曼哈顿地区的中央公园建成后的15年间，整个曼哈顿的地价上涨一倍，房价上涨9倍。“公园式居住”成为奢侈人居的代名词。中央公园的地产模式，在全球各地同时上演。世界各大城市公园周边房地产的发展历程惊人地相似。伦敦海德公园巴黎凡尔赛花园东京新宿御苑无论是法国的皇家园林凡尔赛花园，抑或是在英国伦敦白金汉宫墙外的海德公园、日本东京的新宿御苑……城市中央公园，这些稀缺的城市景观资源，无不成为皇家或者名流阶层私享的领地，彰显着上流社会与显贵阶层的价值与荣耀。中国。“公园地产”开发模式被成功引进。“公园生活”人居理念被成功嫁接。北京朝阳公园北京朝阳公园周边汇集了棕榈泉国际公寓、公园五号、维多利亚花园、龙阁等诸多高档项目。上海浦东世纪公园上海浦东世纪公园，作为上海最大的富有自然特征的生态城市公园，现已成为豪宅的繁衍地和聚集地。远离喧嚣的闹市，亲近大自然的同时，也能享受大都市文明这对每一个旧臣新贵都有着不可阻挡的诱惑力。今天，常州武进，新城长岛“公园地产”在中国的另一个传奇。第二公园——长岛没有陌生人新城长岛，傲踞于未来中央生活区（ＣＬＤ）核心，距常州中央商务区（ＣＢＤ）仅10分钟车程。以10分钟高尚生活圈，将自然、人文居住与现代都市文明深度界定，使常州多了一种居住模式的选择——一边享受城市化的便利，一边呼吸新鲜的自然。以上两大优势让新城长岛无疑成为生活的极致载体，成为常州“城市绝版中央栖居地”——在喧闹的都市中央，形成一个温馨、静谧的开放空间：既是公园，更是家园。③车库、会所商业配套①联排别墅水岸、半岛④社区内核心水景、高绿化率②高层公寓水景公园⑤三条原生河流⑥600亩湿地市政公园⑦交通：中吴大道、新京杭运河、新312国道新城长岛60万方中央水景公园生活（一）中央水景公园天然条件三条原生态河流环绕新京杭运河景观主轴（二）水景公园式规划1、入口景观2、核心水景3、组团景观4、天然水系景观5、散步小道7、景观亭8、亲水平台9、阳光坡地10、艺术长廊11、小广场12、儿童乐园13、公共运动场……小径草地河流雕塑花园商业会所林荫小路公共空间核心水景亲水平台水岸生活自然环境（三）长岛“公园系统”位于成熟地段，拥有较为完善的配套，结合社区内部的水景园林规划设计，汲取城市公园的公共功能，打造符合现代城市公园居住的功能系统。1.“公园”总体系统：在城市核心中，60万平米大型中央水景公园，营造自然景观体验缓解城市生活的压力。对外，这是一座大型的“城市公园”，对内，这是名流显贵私有的“生活园林”。2.“公园”交通系统“公园”生活特有的几种交通方式和模式。保留与城市生活对接的宽阔城市绿道；为“水景公园”的私密生活而营造的林荫小径；为亲近自然而修建的亲水平台和景观通道；为增加生活情趣而修建的各种亭、台、楼、阁：……它们将整个生活公园连接起来，有效发挥着生活社区与水景公园的双重功能。3.“公园”公共系统为居者提供了多种公共娱乐设施，自然风景区。4.“公园”住区系统将工作与居住区分开来，创造了一种自然、宁静的社区氛围和家庭生活的环境。5.“公园”会所系统在这里，将人际交往的尺度，从私密空间延伸拓展到一个公开对话的平台。它提供一个培养文明生活方式的场所，提供一个培养邻里之间情感的平台。社区与城市公园的完美结合，既能满足对自然的向往，又不远离城市的繁华与便利，达到一种“大隐隐于市”的效果。（四）中央水景公园生活“公园”水岸“公园”晨练“公园”漫步“公园”闲趣“公园”休闲“公园”浪漫“公园”聚会“公园”垂钓“公园”乐园“公园”小憩“公园”思绪城市公园新城长岛地理环境自然环境自然环境人群陌生人群邻里关系陌生、相互提防亲密、微笑、友好人居环境嘈杂安静卫生问题公共卫生整洁、干净安全社会治安问题社区、安全服务市政服务贴心物业生活状态快乐、休闲温馨、幸福空间公共开放空间私密空间属性城市休闲之地幸福生活居所新城长岛，零距离亲近自然，又区别于一般城市公园的生活，让社区具有公园的自然环境，让公园具有家的温馨与宁静：既是公园，更是家园。功能之后，文化之后才有真正的建筑而这建筑也只是完成了一半这另一半就是要寻找到建筑的主人第三公园——一个名流阶层的界定属于事业小有成就人士他们多拥有较好的教育背景有一定的经济实力主要年龄段应该在25-45岁左右多数至少有一次臵业经验他们非常注重社区品质注重生活的便利与生活环境有一些事业，但不放弃生活；有一些金钱，但不被金钱统治；追求品位生活，但不附庸风雅；接近自然，但不离群索居；享乐人生，也对那些不幸的人存有同情和救助之心；在品味自己生活的同时，不忘走出去看一看这个广阔的世界。对工作充满激情，对生活饱含热情。生活、工作绝对分离，居所和办公保持适当距离他们是城市的中坚力量、当下的社会精英、未来的名流阶层新城长岛，已经寻找到热爱并且同样尊重这片土地的城市精英，完成了一个现代社会渴望的居住理想：在城市的腹地，建造一个适合人居住的生态的、田园的、高尚的“上流生活圈”，并且令每一个身临其境的人为这片土地赞叹，为她的主人引以为傲。一栋优秀的建筑的影响力不仅是因为建筑本身更是应为他改变了这块区域提升了区域的土地价值创造了革命性的未来生活方式新城长岛，占据中吴景观大道，新京杭运河景观让每一分钟都充满生活热情，每一步路都书写人生风景。10分钟，出入皆风景。新城长岛，回家，风景一路相随。枕河而居，60万平米水景公园为私人珍藏，是每一个都市人的居住梦想。新城长岛，中央水景公园生活，正是承载着这样的居住梦想进入人们的视野。新城长岛的核心价值在于：我们创造了一个60万㎡的水景公园我们倡导全新的都市公园生活方式新城长岛，出可繁华，入可宁静。亲近自然，远离喧嚣。新城长岛·60万㎡中央水景公园生活常州60万平米公园新生活示范住区定位——都市新生活主义广告语——大公园·小家园广告语——是公园·更是家园广告语——第四传播，精彩演绎公园生活营销思路——六大动作1、传播：提升项目整体形象品质，为后续客户拓展奠定基础2、促销：针对改善型客户以及刚性需求两类客户群体，制定产品和促销组合，提升销售拉动力3、服务：强化客户服务品质，借助一期客户交房入住的契机，开展客户关怀计划，提高客户推荐的比例；4、渠道：开拓定点营销渠道，针对市内大型企业、开发区、大学等特殊渠道开发销售和传播方案5、开盘：八重“圈套”，营造开盘高潮6、活动：公园文化大餐，推广促销活动（一）传播部分媒介建议：1、持续户外投放2、关键销售节点投放《常州日报》等大众纸媒体3、阶段性soufun网络广告配合持续性软文炒作、业主论坛炒作4、开发BRT媒体渠道5、利用DM直投以及短信释放促销信息（二）促销部分主题：新城长岛都市臵业攻略1、针对改善型客户：舒适臵业产品手册：社区实景展示＋所有大户型空间介绍＋促销活动信息（家装、物业、折扣套餐计划）2、针对刚性需求客户：青年臵业产品手册：社区实景展示＋所有小户型空间介绍＋促销活动信息（家装、婚庆、折扣套餐计划）以促销活动为推广主题进行阶段性传播，媒介手段以DM投放为主通过soufun网站投放硬广告，链接至不同客户类型的产品手册，针对性更强（三）服务提升部分主题：新城长岛“你我一家”业主关怀计划1、目的：提高客户满意度，提高业主推荐客户比例2、方式：利用一期交付的契机，联动物业，搞一个入住仪式。内容包括：销售人员陪同验房、长岛物业服务手册以及入住大礼包、邻里互赠礼物等活动，强化新城人文氛围和服务品质；开展一系列活动：如亲子活动、家庭运动会、装修讲座、营养讲座等，促进邻里关系建立，也向业主展示长岛的生活氛围；业主推荐奖励计划：已购房客户推荐其他朋友购房成功，可以获得价值1000元的购物卡或者500元的公交卡；人文关怀和物质奖励双重入手，提高客户推荐比例。利用活动素材，进行长岛生活氛围的炒作。（四）渠道开拓部分主题：新城长岛大客户团购计划1、利用政府提高公积金贷款政策，与大型企事业单位开展团购优惠活动。寻找能够拓展的企业渠道，洽谈优惠方案以及合作方式，并为企业提供专场产品讲解会以及看方专车服务。2、与大学联动，为学校人才引进提供优惠购房计划。到常州大学城开展教师专场推介会（五）八重“圈套”，营造开盘高潮建议把剩余房源做一次集中开盘开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，都有中奖机会。圈套1：人人有奖=诱饵1.项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入；2.在进入项目主干道上，每30米一保安，每当客户路过，均行标准军礼，使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。圈套2：关卡+总统级礼宾仪仗=面子圈套3：内外场合并＝假相圈套4：先选礼品，后选房＝手短进入销控区之前——选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔（或其他礼品），供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回。圈套5：不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝崩溃圈套6：定点签约＋复核＝享受【“签约区”与“签约复核区”合并】摈弃传统的签约区与签约复核区分开，且以长桌铺排，客户站立，来回走动的签约方式；为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务。圈套7：现场持续抽奖＝欲罢不能此圈套使客户成交后依然不离场，始终保持现场的鼎盛人气。（六）文化+促销，活动连连，惊喜不断文化活动：公园文化大餐活动之一：精美盆景，园林生活在销售期内，租用花卉公司的盆景，举行盆景展，营造公园园林的环境氛围。活动之二：安新家，送盆景在客户来看房，如客户有兴趣，可赠送金鱼等小礼品。在新客户入住时，联系盆景花卉公司赠送一些吉祥如意的盆景。活动之三：水岸风情，动感生活活动之四：会员专享日此活动针对长岛业主，即新城会会员。“会员专享日”活动日期定为每月第一个星期六，专享日中新城会会员将免费享有新城会提供的文化、健身、休闲、娱乐活动，如免费的健身、情侣电影座票、红酒、雪茄沙龙、舞会活动。活动之五：“新城长岛我爱我家”征文摄影有奖大赛建设新城长岛的项目网站。开通“新城长岛博客”版块论坛。举办新城长岛摄影、征文大赛。并在《常州日报》开设“新城长岛，公园生活”专栏。以软文+参赛摄影作品的形式，或以“征文作品+摄影作品”的形式，刊发。促销活动：惊喜不断活动之一：看房送100元汽油券开车看房者，均可赠送100元汽油券。鼓励有车族来看房，调动看房者的热情。活动之二：钓“金”鱼，安新家将鱼用网放养在社区边