华为公司XXXX年战略汇报报告

HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage1内容信息文档名称公司汇报提纲(V11.1_20100607)沟通目的传播华为思想领导力（对行业未来的理解及与主流运营商未来战略的全面匹配）、介绍华为2009年最新市场进展及稳健成长的原因。目标受众1、运营商CXO：第1-3部分为必选，第4部分可根据客户情况进行定制。2、面向政府、媒体、合作伙伴等：以第1-2部分为主，第3、4部分可选。关键信息1、华为最新进展（市场、产品地位、管理变革、专利标准等）2、华为成功的驱动力（管理变革、基于客户需求持续创新和社会责任等）3、客户战略匹配（包括行业趋势，运营商关键需求，华为战略匹配）4、客户成功故事正式交流时请删除本页PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建公司品牌部朱勇刚00116947郭朝元54585１、删除分区域的市场进展页２、P8/P10曲线图重新设计3、P15产品领域排名更新4、删除了无线排名页和All-IP网络排名页5、P16-P18各产品领域数据更新V11.1_20100510公司品牌部胡厚崑00114141丁耘00115000张宏喜00116229朱勇刚00116947郭朝元54585１、根据公司领导拉美交流胶片替换整理ABC战略表现方式(P26-29)，并将客户战略匹配整体移到了第三部分2、P5/P6公司订货数据改为了销售收入数据V11.1_20100607公司品牌部胡厚崑00114141朱勇刚00116947郭朝元54585１、增加第一部分，讲述行业发展趋势、客户面临的机遇挑战及华为的解决方案２、刷新华为2009年市场进展（包括公司整体销售、各区域、各产品和主要客户）V11.0_20100131责任部门审核人/工号作者/工号变更描述版本/日期版本信息正式交流时请删除本页Page2PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建汇报提纲华为技术有限公司PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建华为2009最新进展稳健成长n09年销售收入1491亿人民币(218亿美元)，同比增长19%n成为全球第二大电信设备供应商n服务全球TOP50运营商中的45家n累计向国家缴纳各种税收685亿人民币n年度员工福利保障支出达到16.8亿人民币n全球部署3000+新能源站点社会责任持续创新n43,600+名员工投入产品与解决方案开发nPCT国际专利申请量居全球第二n加入全球123个行业标准组织贴近客户n全球95,000+名员工n22个地区部，100+分支机构n17个研发中心，36个培训中心数据截至2009年12月31日PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建稳健成长n2009年销售收入同比增长19%，达到1491亿人民币(218亿美元)n成为全球第二大电信设备供应商（按09年销售收入计）n累计向国家纳税685亿人民币销售收入单位：亿人民币200520062007200820092010E483664938125214911790CAGR：33%PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建服务全球TOP50运营商中的45家n与欧洲领先运营商的合作进一步拓展和加深n获得美国、日本和澳大利亚等市场主流运营商的认可TOP50运营商排名Source:Totaltele,October2009nBellCanadanComcastnSprintnTelusnVerizonnBelgacomnBritishTelecomnDeutscheTelekomnFT/OrangenKPNnOTEnPortugalTelecomnSFRnSwisscomnTDCnTelecomItalianTelefonicanTelenornTeliaSoneranTelekomAustrianVodafonenBhartiAirtelnBSNLnHutchisonWhampoanKDDInKTCorpnNTTnSingTelnSKTelecomnSoftbanknTelstranMTNnAmericaMovilnOi/TelemarnTelmexnEtisalatnOrascomTelecomnSaudiTelecomnZainnMTSnSvyazinvestnVimpelcomnChinaMobilenChinaTelecomnChinaUnicomPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建建立从基础网络、软件、服务到终端等的端到端优势基于客户需求持续创新全IP融合网络基础网络服务软件终端构建智慧的运营环境和开放的应用平台拓展全方位的电信专业服务构筑共赢的定制终端产业链丰富人们的沟通和生活n无线接入n宽带接入n传送网n数据通信n核心网nBSSnSDPn数字家庭nRCSn移动办公n网络部署n网络集成n管理服务n网络技术服务n学习服务n移动宽带n手机n融合终端n视讯确保用户可以在任何时间、任何地点、用任何终端享受无差别的通讯服务和体验PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建帮助运营商构筑面向未来的全IP融合网络固定网络、移动网络和IP数据通信领域建立了综合优势，成为在上述三个领域都进入前三的通信设备供应商DataSource:DELL’OROGroup,Infonetics,Ovumandetc.UMTSGSMCDMA1爱立信华为华为2华为爱立信阿朗移动网络光网络NGN接入网1华为华为华为SP路由器1思科2Juniper3华为IP网络固定网络PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建构建智慧的运营环境和开放的应用平台业务与软件合同销售额单位：百万美元1.5B250M20092005Year服务用户数nSDP（业务交付平台）获得GSMA授予最佳SDP奖，市场份额居全球前三，服务Vodafone、Telefonica和中国移动等全球TOP5移动运营商的多个子网n领先的NGBSS解决方案服务中国移动、MTN、STC、ET、新电、SFR、CellC等nNGIN服务Telefonica西班牙，O2德国和捷克子网等nMobileOffice解决方案服务Vodafone西班牙、O2德国和捷克子网等9401,1701,4001,6902,23020052006200720082009PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建专业服务快速发展专业服务合同销售额n专业服务增长94%n管理服务年增长超过120%，新获管理服务合同75个，累计达超过100个，管理全球48个国家超过56000个站点n专业服务网优和客户支持服务的存量服务销售增长135%，网优订货实现11亿美金单位:百万美元主要管理服务合同60个月Jazztel西班牙国家运营商合同期英国VirginMedia60个月美国Cox36个月印度Aircel36个月巴西TIM36个月沙特阿拉伯Mobily36个月印度尼西亚Hutchison36个月200520062007200820093,080PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建移动宽带和融合终端的领导者n与全球领先运营商（包括中国电信、中国移动、中国联通、沃达丰、T-Mobile，和记黄埔、英国电信、美洲电信和西班牙电信等）结成战略合作伙伴n移动宽带、XDSL猫、固定台、3G网关全球市场份额第一，CDMA手机居全球前三终端合同销售额单位：百万美元200520062007200820099,001,3002,6004,2004,400终端出货量单位：百万台200520062007200820091827408090PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建管理变革：世界级管理实践consultingconsultingIPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链)领导力开发人力资源管理IFS(集成财经服务)、财务管理质量管理CRM(客户关系管理)PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建基于客户需求持续创新基于平台共享和CMM5软件质量管理构筑“成本，质量，速度”上的组合优势市场管理客户战略＆需求华为业务战略＆计划IPD客户驱动的研发流程创新投入案例:SingleRAN解决方案n统一网络，平滑演进n统一部署，降低TCOn统一运维，优化人力客户战略交流联合创新中心共享平台n43,600+员工投入产品与解决方案开发，占总员工数46%n10%的销售收入投入研发，10%的研发费用投入预研n全球17个研发中心，与领先运营商成立20多个联合创新中心共享研共享研发平台发平台产品A产品B产品C产品D产品……硬件平台软件平台芯片平台集成测试PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建专利和标准截至2009年12月底n加入全球123个行业标准组织nOMA,IEEE,ATIS,WiMAX论坛等权威组织的董事会成员，在任148个领导职位n提交提案累计超过18,000件n荣获IEEE2009年年度公司奖NGNSAE/IMS802.16NGSONDMMobileSearchOTNLTE/HSPAn累计申请专利42,543件，2009年平均每天申请20件n2009年PCT国际专利申请量居全球第二nLTE/SAE基本专利数全球领先标准专利PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建未来重点推动的行业标准FMC与融合固定网节能减排与绿色技术M2M与终端业务与多媒体IMT-AdvancedInternet延伸与扩展PDF文