深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原)

dtsDIGITALSURROUND金域藍灣－２期“一個傳奇的誔生”(萬科)最強vs最強(中原)Presentedby:S.Z.CentalineFilmsVankeFilms一.故事摘要二.製作特輯三.絶密檔案四.製作花絮五.台前幕後一.故事摘要主角中原!?萬科!?“中原”為地產代理界的最強，代理樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內流行一句傳說：“有中原，冇窮人！！！！”今年所收的佣金片籌估計超過：１億元“萬科”為地產開發商的佼佼者，開發物業無數，在行頭最具名氣，做事細致，多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴望合作的對象繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１大受好評後，２００３年４月與中原合作又一巨獻金域藍灣２－“一個傳奇的誔生”拍攝地點介紹位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距深圳高尔夫球场约1.5公里。项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和高尔夫球场.金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受永无遮挡的红树林海景的居住项目。总建筑面积：约22万平方米其中：住宅：208000平方米会所：4200平方米商业：6000平方米幼儿园：2200平方米开发时间：分三期开发单位总数：一期：634户；二期：699户；三期：490户物业类型：一期：5栋33层住宅；二期4栋33层住宅；三期2栋52层住宅故事內容（賣點）這是最好的地方，這是這美的地方，“金域藍灣，就在這裡”本项目透过其产品的唯独性,令金域蓝湾造就市场的传奇,产品品质之高市场罕有二.製作特輯開拍前提出的點子勾盤及派利息家裝家電一體化空中熱氣球金廁所金域藍灣６公里慈善長跑活動名人蠟象展覽拍摄阶段1期的货尾单位要同时消化2期的均价比1期低，要维持客户金域蓝湾豪宅盘的形象，又要让客户不感觉到2期比1期便宜解决方法:2期公开发售时先推出8号楼、9号楼景观胜价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而另外同时间引导客户购买1期现楼的单位。由3月初开始收筹，到4月尾收筹己达到100多个，决定于4月26日作解筹，而内部认购的优惠采取递减的情况，由原来的5000变50000至5月1日开始5000变30000，吸引客户要及早落订。当主力推售8及9号楼后，开始要主力推售6号楼景观较差的一栋，于是将6号楼与8号及9楼的价差拉远，有引导性地推售6号楼的单位。到9月份的时候，作第二次的开盘淮备.于9月上旬开始作7号楼的收筹淮备活动，借9月份秋交会的节点于9月26日作第二次的公开发售，制作另一个的高潮。收筹开市场先河之最-“5000”变“50000”-金域蓝湾发现之旅的船票一张-鼎太风华二期都以同样的办法5000变30000作收筹的优惠。深港推售互动内外销不分地域界限6月12日“万科董事长王石先生访谈暨金域蓝湾2期香港记者招待会”为造事热点7月12日““万科·深港辉煌建筑作品展暨香港展销会系列式报纸广告-PART3地盘活动最有型格“品牌”胜于一切女士之最爱艺术完美表现业主至上时尚高雅创新最新营销方式-“宜家”家私合作-生态旅游营销-品牌对撞，强强联手透过万科与中原合作的品牌营销,加上金域蓝湾产品的唯独性及营销推广的创新性,项目一期至今已基本消化,二期现在亦已达到-------------70%的销售率三.绝密档案万科本身策划人为操盘能手促销优惠难度鲜有超越万科控制传媒四.制作花絮样板房可一天通宵完工中原VS中原每周六活动值班ALAN,余总监训身镀造THEENDALLRIGHTRESERVED2004