黑弧奥美_杭州华润万象城-悦府项目整合推广案_93PPT

关于万象城.悦府的沟通从戒烟开始说起•吸烟被“群殴”•一烟在手，唐僧开口戒了吗？有效吗？其实:当别人不想听你在说什么的时候，如何精彩的说法都是无效的我们常常觉得•之前广告不能完全展现所有卖点•销售现场不能最大效果刺激销售想声音有效让别人听到，最重要的是找到对方法,在对的时间说正确的话•广告如销售一样，都是沟通的艺术•有人贯彻“告知唯一正确的选择”（UPS启动），为所说内容进行精练，作“减法”为此：•有人选择“尽量展开美好的展望”为诉说内容作“加法”•都对–销售就是展现卖点•但都错–信息过量，能记下的有多少？说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心牢记一点规律：解决问题唯一正确方法永远是：对谁说？为什么？怎么说？找对的人，说对的事回到悦府人群：财富驾驭者•财力殷实，已经拥有豪宅，或者多处物业•自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单”的实力•能精准抓住价值核心，并能预见价值所在•不断寻求最具圈层代表性的居住模式三种角度，深入洞察洞察：优越感：喜欢与别人不一样，但外表却非常平凡，只是需要一点的“不经意”，便随意地与别人产生了差异，并渴望得到圈层内一致认同价值观：对任何事物都有自己的独特看法与价值观，财力雄厚，往往带有因为拥有财富而对世俗一致认为的高端事物表示出的“漠视”话语权：对圈层中的话语权非常敏感与迷恋，不允许受到质疑与侵犯品牌核心：产品：汇集国际高端资源的居住模式永不满足现状的财富驾驭者•市场：CBD内，项目同质化严重，最具区隔性的豪宅项目尚未出现最高标准只是为了满足最低生活要求品牌写真天生就注定是贵族，很多在别人眼中不是轻易就可获得的优势资源，其实从一开始便已经轻易获得，往往别人觉得那是最高标准的东西，已经不自觉成为了生活的必需，总是傲然于世界之外。高高在上，俯视著一切……消费者写真十年前，邻居老张首先下海，我随后；十年后，我买BMW，他随后。所有的决策与事业的成功往往来自社会经验的累积与灵活的头脑。没办法，读书不多，更让我觉得需要多个心眼去观察事物。生活富裕了，招人羡慕也被人仇富，原因往往单纯为了消费能力比别人高，高球会籍、多处房产、又或者是普遍认为只有成功人士才会消费的东西，我都已经拥有，这其实既是镐赏自己，也觉得这是能最有效获得别人认同的表现之一。其实，经商能力并不是我想被旁人认同与羡慕的唯一，我一直在不断寻找着可以得到别人认同的其他方向……品牌挑战：产品市场消费者反差最高标准只是为了满足最低生活要求•反差形成价值，价值实现价格•资源扩大只能形成附加值•附加值≠价值≠价格反差只是品牌挑战最终是为了通过反差，让项目得到市场认同发现一种奇妙的关系若悦府没有了万象城•24万㎡尖端商业MALL、•超星级Hyatt酒店、•云集各类国际一线奢侈品旗舰店、•超甲级写字楼、•豪华式酒店公寓万象城：•杭州万象城，华润万象城系列中最高规格打造的城市商业地标•悦府；位于商业地标中的居住地标•万象城的价值对于杭州而言：包罗万象，异彩缤纷地标：重塑城市价值的建筑形态请注意：以上的只是事实，不是价值聚焦杭州心声这里，除了是旅游名城，更是财富之城，世界的西湖为我们带来无数财富。同时，从顶级奢侈品购买能力具全国第一，折射出城市的实力所在，与大气的北京、国际的上海、多元的广州相比，在全国性城市商业综合能力排名总在三甲之外，这大大刺激了我们天生的自豪感……终于，我们按耐不住，喊出了：“在这里，很世界”的城市宣言，我们渴望著杭州迈入全球同步快车道，真正意义上的与全球同步，与世界一同精彩，成为更具标志化的国际都市引入稀缺资源，并让稀缺资源得到共享万象城带给杭州的不应该只是超星级酒店、众多奢侈品旗舰店及国际高端写字楼万象价值所在将Hyatt带给杭州将奢侈品牌旗舰店带给杭州将高端写字楼带给杭州……创造城市的无限可能最后，留下一个问题，让我们共同思考•万象城的价值在于“分享”•悦府的价值在于“私有”•两者相互支持，但是也相互排斥•在以后的营销中，两者最终会产生相互制约的局面，应该如何解决再次回到戒吸烟的问题上“你吸烟是你的事情，我管不了那么多”“吸吧，吸吧，有一天咳死你，你才会戒掉”我可能会考虑是否要去尝试戒烟“如果你真的爱我，就戒烟吧”“为了我们的将来，不如戒掉吧”为了所爱的人，我会戒烟•戒烟，你如果戒掉，我立刻嫁给你我立刻戒掉关于演绎•我们对一下时间.•有谁知道杭州今天都发生了什么事情?•此刻?•也许有超过500个人明确的知道杭州今天到底发生了什么•但,决定权往往是操纵那么几个人手中.•小到民生大到命运•人民,只有人民才是历史的真正创造者•在少数人的领导下•那么,好吧,我们应该进入交功课频道简单回顾下题目•hyatt的角度•Callison的角度•GUCCI、LV等国际顶级品牌Callison的角度•3个国王9个王子6个总统11个总理79个部长126世界顶级富豪•是的,你的房子与他们一样•也是同样一帮人设计的Callison的角度•造世界的人为您造房子Callison的角度•他们创造了一个世界•尽管他们不是神Callison的角度•创造世界之后取悦杭州Callison的角度•世界没有杭州Callison的角度•世界没有杭州•ThereisnoHangzhouin“THEWORLD”。•如果你了解迪拜，你就会明白。•或许你听说了，在迪拜，有一个由300个岛屿组成的人工岛群，它的名字就叫“世界”。遗憾的是，在这个按照世界地图形状建成的“世界”中，还没有一个岛屿被命名为杭州。现在你应该明白我的意思了。•我是说，或许，这个“世界”的创造者，和我们有同样的遗憾。不然，我怎么去解释，Callison，这个“世界”的创造者会来到杭州，去建造一座同样创造历史的杭州万象城；我又如何解释，Callison，会为了万象城·悦府，如同对待“世界”般殚精竭虑。•好了，感谢Callison的努力，现在轮到我们行动了。有两种方法可以弥补这个遗憾。第一，以最快的速度直奔迪拜，买下一座小岛，取名杭州。第二，同样以最快的速度，在悦府中买下一套来。怎么买？你得自己想办法，你知道，好东西人人想要，包括我。Callison的角度Callison的角度Callison的角度Callison的角度hyatt的角度•您的最高要求是我们的基本标准hyatt的角度•显赫世界的声誉是我们选择伙伴的基本要求hyatt的角度•PARKHYATT仅仅选择北京上海杭州hyatt的角度•北京、上海、杭州，这就是中国hyatt的角度•北京、上海、杭州，这就是中国•对parkhyatt来说，的确如此。•是的，到目前为止，parkhyatt在中国大陆只存在于北京、上海和杭州。你知道parkhyatt对城市的选择是极度严谨的，所以我并不惊讶，即使是如此美妙的杭州，也才刚刚被画在了她的中国版图上。•那么，问题是，这个万里挑一，万众瞩目的地方在哪儿呢？•女士们，先生们，毫无疑问，在万象城。•是的，对parkhyatt来说，未来杭州的视觉中心在哪儿，parkhyatt就在哪儿。的确如此。•那么，我要说的是，悦府也在那儿。我很难想象会有哪个住宅有勇气建造在parkhyatt的旁边，面对那样的顶级物业管理，难道不怕被毫无悬念的比下去？•或许悦府真的不怕，那我倒要买下一套来看看了！你知道，我这样的人并不在少数。•的确如此。hyatt的角度hyatt的角度hyatt的角度hyatt的角度LV的角度•在杭州，高傲的你会向谁低头？•有些人觉得杭州没有奢侈品LV的角度•2008年您仍然在杭州大厦购物吗?LV的角度•LV为您的专属通道一直开敞.LV的角度•没有世界，也有杭州LV的角度•没有世界，也有杭州•嘿！GUCCI小姐，还有你，LV先生，谢谢你们支持我！•是的，我们的世界有一个可爱的地方，就是随时都在诞生新鲜事物。我说的可不是我的观点，我说的是万象城。•谁能告诉我，在万象城之前，杭州有城市综合体吗？杭州有shoppingmall吗？杭州有如此完美的生活圈吗？•看看我们的GUCCI小姐，还有LV先生，以后你们再也不会孤单的散落在这个城市中了，现在，几乎全世界的一线品牌都争相进驻万象城，这里，就是世界！•那么，如果我不能拥有世界，我就要拥有这里！•感谢悦府！你知道，站在自家窗前看万象城的感受，世界在我脚下！•嘿！这位先生，谢谢你鼓掌，你也有一套悦府吗？LV的角度LV的角度LV的角度LV的角度悦府的角度•大象无形大悦于心•注定只为极少数人功课之外的新思考•有没有另一个角度呢?万象城的角度•给城市更多可能-•或许真的可能是一万只大象万象城的角度•听说LouisVuitton将在万象城开一家更大的店，你怎么看？万象城的角度•据说万象城的GUCCI店会和巴黎同步，你怎么看？万象城的角度•传说万象城SHOPPINGMALL有8个杭州大厦那么大，你怎么看？万象城的角度•可以肯定的是，万象城|悦府已经可以接受预定，•相信亲临庆春路万象城体验中心，一定对于你的看法以及生活都会有所帮助。•万象城的角度万象城的角度万象城的角度万象城的角度万象城的角度万象城的角度万象城的角度360的角度尝试•象LouisVuitton360的角度尝试•互动营销•万象包罗猜猜猜-•给城市更多可能•或许真的可能是一万只大象•象LouisVuitton•象GUCCI360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试•现场体验360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试360的角度尝试最后，非常感谢