龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT

龙湖东桥郡个案分析目录项目简介产品介绍物业推广项目背景龙湖东桥郡个案分析典型案例萨莱诺（UniversitaDegliStudiDiSalerno)——传世大学别墅成立于公元12世纪的萨莱诺大学，是欧洲最古老的大学，意大利综合排名第一的知名学府。与大学一起历经数百年历史的还有萨莱诺别墅区，今天他仍保持着意大利建筑的传统峰阁：浅黄明亮的外墙色调、圆拱门、铁花栅栏，悠闲而浪漫。龙湖东桥郡个案分析典型案例湖乡别墅（LakeCountry)——自然大学别墅在加拿大温哥华，湖乡别墅与英属哥伦比亚大学、西蒙菲沙大学为邻，因临湖的天然优势而风情别具。龙湖东桥郡个案分析典型案例中国村（ChineseVilla)——经典大学别墅中国村是一所邻近耶鲁大学、康涅狄格州立大学的小型别墅区。设计者亨利.墨菲曾在中国规划设计过北京、清华大学堂总体规划及四大建筑、上海复旦大学等。1935年，亨利.墨菲带着对中国高等教育的偏爱，在美国设计了“中国村”，其经典建筑被后世称道。龙湖东桥郡个案分析典型案例剑桥别墅（Cambridgelife)——大学别墅生活剑桥的大学别墅区，距剑桥市中心不过1英里，乘火车45分钟就能达到伦敦。项目周围有很大的地方市场，充满情调的夜市，特色餐厅，小型博物馆，画廊等遍布街头巷尾。自行车、马术、网球、游泳、高尔夫都是这里盛行的运动方式，龙湖东桥郡个案分析项目背景据了解，在世界上，只有部分名校旁建有大学别墅，比如德国海德堡大学的别墅群，洛杉矶的圣塔莫尼卡大学附近的Ehrlich别墅等。而在中国，更仅有北京沙河大学城的顺驰·林溪，上海同济大学对面的莱英郡等不到20处别墅堪称大学别墅，大学别墅对很多城市都还属于“真空地带”，而在重庆，在东桥郡之前，大学别墅可以说绝无仅有。大学别墅龙湖东桥郡个案分析目录项目简介产品介绍物业推广项目背景项目区位熙街富力城睿城龙湖三号地块龙湖东桥郡区位描述：位于大学城内，龙湖三号地块以北，木鱼石公园旁；交通状况：道路平整，通达性良好。龙湖东桥郡个案分析配套及资源龙湖东桥郡个案分析龙湖东桥郡大型商业街区虎溪河木鱼石公园紧邻医药卫生职业技术学院、警官职业技术学院、科技职业技术学院等；项目为两大山系环抱（縉云山、歌乐山）五大主题公园（木鱼石公园、中央公园、西部风情园等）、寨山坪生态农业园、西北高尔夫球场（规划中）规划中的轻轨1号线、富力商务中心等轻轨1号线项目指标龙湖东桥郡个案分析技术指标：占地面积：420亩规划建筑面积：21.85万方容积率：0.78规划户数：约1000户一期二期三期产品构成：一期：联排二期：联排、双拼三期：联排、双拼项目风格龙湖东桥郡个案分析白天效果图夜晚效果图项目风格为意大利托斯卡拉风格。注：托斯卡纳是意大利的一个省，著名的佛罗伦萨和锡耶那、比萨即属於这个地区。其它有名气的城市还有卢卡、阿莱左。托斯卡纳是意大利文艺复兴的发源地，无数艺术家的故乡。民间建筑风格显以宽檐红瓦顶和黄色(也有桔红和粉色)墙(材料多为土或石灰)，广场周围则多廊柱骑楼，其中柱拱比例多为经典的文艺复兴比例，即正方与半圆。一期规划龙湖东桥郡个案分析一期总用地面积：具体未定；一期总建筑面积：具体未定；容积率：未知停车位：每户2个景观、道路龙湖东桥郡个案分析1：入口树阵广场/2：会所庭院/3:林荫广场/4、6、18：广场/5:大扶梯/7：圆形景观/8、17、21：花园/9：鲜花广场/10：草坪11：水景广场/12：水渠大道/13：溪谷公园/14：路桥/15：滨水公园/16：阳光草坪/19：次入口广场/20：庭院道路规划龙湖东桥郡个案分析内部为循环式的道路系统，与外围主干道和内部后期组团相连主入口次入口车位布置龙湖东桥郡个案分析入库方向龙湖东桥郡个案分析车位布置车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位车位约12米约16米建筑物间距较小，建筑私密性较差；车位：组团式入户，每户两个。龙湖东桥郡个案分析目录项目简介产品介绍物业推广项目背景户型分布及售价龙湖东桥郡个案分析样板房（暂没开放）：两种户型（198㎡，中间单位）、（210㎡，端头单位，带侧花园、前庭后院，展示性较好）首次开盘及加推部分户型分布及售价龙湖东桥郡个案分析无侧花园单位（本次暂没推出）：套内约191平米首次开盘及加推部分户型分布及售价龙湖东桥郡个案分析6联中间单位：约198—208平米，6500元/㎡，128—135万首次开盘及加推部分户型分布及售价龙湖东桥郡个案分析6联端头单位：约210—220平米，7100元/㎡，149—160万首次开盘及加推部分户型分布及售价龙湖东桥郡个案分析4联中间单位：约180—190平米，6500元/㎡，105—125万首次开盘及加推部分户型分布及售价龙湖东桥郡个案分析4联端头单位：约198—205平米，7100元/㎡，130—155万首次开盘及加推部分第一批产品龙湖东桥郡个案分析面积层数房间配置挑高卧室厨房卫生间客厅阁楼（顶层）191地上3层，地下1层4(含1个套房）153.64208地上3层，地下1层4（含1个套房）143.64面积客厅开间主卧开间主卧面积（不含书房、厕所、衣帽间）次卧开间1915.74203.62085.74.2274.2/3.5户型展示龙湖东桥郡个案分析套内约208㎡，4室3厅5卫＋1多功能厅＋1工人房＋3露台负一层为赠送层，双车位配置，带私家花园。负一层一层为餐厅、客厅，错层设计，拥有前庭后院；从前庭入户，客厅层高3.6米。入口客厅三层整层为主卧室，27㎡宽大主卧，另带15㎡的书房、15㎡的超大卫生间，彰显尊贵感。主卧主卫户型展示龙湖东桥郡个案分析套内约191㎡，3室2厅4卫＋1多功能厅＋1工人房＋3露台负一层负一层为全赠送，多功能厅、双车位、私家花园设计。一层为错层设计，客厅挑高3.6米，25㎡的超大餐厅设计。入口餐厅三层整层为主卧，但主卫较小，设计欠妥。主卫龙湖东桥郡个案分析销售分析没有正式的开盘活动，房源84套左右，客户认购情况较好，从销售之日起一周内共销售75套左右，去化速度较快，原因：龙湖本身的强大品牌号召力。因地制宜，秉奉沙区文化传统，结合15所大学资源，大兴人文社区氛围，打出重庆首座“大学别墅”的旗号；高性价比，单价6500和7100，算上赠送面积，均价在4700左右；主力使用面积在250㎡—300㎡，但总价控制在105—160万，并送双车位，送中央空调，属于重庆目前最便宜的高品质联排别墅，得到客户极大的认可；在售联排别墅对比表楼盘名称组合方式使用面积总价范围法朵4、6联中间311㎡160－170万4、6联端头351㎡180－190万后洛可可6联中间274－300㎡150－168万6联端头347－376㎡215－281万东原香山4联中间279－346㎡170－210万4联端头302－320㎡260－290万橡树澜湾6联中间257－263㎡140－180万6联端头220－260㎡200－240万东桥郡4联中间230－240㎡105－125万4联端头270－285㎡130－155万6联中间250－258㎡128－135万6联端头290－300㎡149－160万美利山4联中间306－317㎡150－160万4联端头374㎡270万龙湖东桥郡个案分析客户特征客户特征：年龄：35岁以上为主；来源：主城客户80%，以沙区和“三北”地区的“龙民”为主，少量区县、外地客户；职业：房地产、大学教授、外企高管。龙湖东桥郡个案分析目录项目简介产品介绍物业推广项目背景媒体推广龙湖东桥郡个案分析营销节点时间主题备注报媒2008.11.12报媒主题介入大学别墅/龙湖大学城2号作品/龙湖·东桥郡/纯大学别墅即将面市形象主题2008.11.27有一种别墅叫大学别墅/190-310㎡联排、双拼别墅户型、花园、私家会所、双车位、中央空调四重赠送产品诉求活动2008.12.4—2008.12.17龙湖·东桥郡与15所大学一起流传百年/一口价，创别墅低总价/联排别墅约180-220㎡/限量60席/总价约105万-140万即将开盘/VIP全城限量发放中产品诉求、接受认购月份版式总计双通整版整版1/16版2008.1124392008.12516从投放频率来看，推广力度一般；主要诉求强调大学文化资源以及超高性价比的联排别墅。