及时沟通-马克住区楼盘推广策略

马克住区2012年推广策略一个团2012年2月Change,weneed.Why?先看一下我们的现状马克变成熟了2012年，三大会所开放了，美格菲加入了，空中农场开放了，空中篮球场呈现了，鱼缸泳池、河岸公园也即将呈现。之前马克所承诺的一切都可以亲身体验到了。市场变理性了2011年，受调控政策影响，市场遇冷，观望气氛浓厚，留在惠州市场的客户以刚需客户为主，需要有实实在在的利益点才能撬动了。当周围的环境都变了，势必要改变自己来适应环境。所以，2012年，马克的传播也要变一变了。How？2011年，我们的线上传播主要以情感沟通为诉求，吸引客户到场。当客户到达现场之后，才知道原来马克的产品是做得很不错的。同时，根据我们2011年成交客户分析显示业主舍旁边价格便宜1、2千的楼盘，而最终选择马克的主要原因在于：马克的产品。其实产品价值是我们的核心竞争力；市场最认可的也是产品价值。所以，2012年，我们要从情感诉求转变成产品诉求，以产品差异化作为传播主轴。传播要变，那么我们的口号相应的也要变了。如果说，一成不变，真讨厌是更偏向人群情感诉求的话，那么，我们现在诉求产品，产品差异化到底体现在什么地方呢？人家有泳池，马克也有，还是鱼缸泳池，周围是透明的玻璃，在水下也能看到泳池外面的世界，戏水也多了份乐趣。人家有篮球场，马克也有，而且是在海拔17米的高空，扣起篮来更拉风。人家有大花园，马克有19层楼顶的菜园，养花种菜的趣味可不是在花盆里拈花惹草那么简单了。还有河岸公园、几何园林、三个盒子会所……如你所见，马克带给深圳人的将是一种前所未有的新鲜生活，这种生活打破了既往的无趣与平淡。当然，这是马克诞生的初衷。说到工作以外的“平淡生活”，深圳人很容易想到：下饺子一样的大梅沙、三年不变的莲花山公园、只能“扑腾”几下的游泳池、收费贵得要命的体育馆，还有阳台上的那几盆花草，已经摆弄了几年……为此，很多人不得不在电视、电脑前打发时间。日复一日，年复一年，很多人已经相信生活就应该是平淡的。就像那首《再回首》所唱到的一样“……平平淡淡才是真。”但在他们内心深处是这样吗？不。他们渴望新鲜，渴望改变，渴望不一样的生活。不是他们甘于平淡，只是没有更好的选择！而现在，马克用自己新鲜又不一样的产品向这群人宣布：选择有了马克要大声告诉他们，并且质问深圳：谁说平平淡淡才是真？谁说平平淡淡才是真Slogan传播策略：产品差异化传播口号：谁说平平淡淡才是真Change第一弹——视觉如果说2011年的马克只有28岁，那么2012年的马克就是33岁了。马克的产品成熟了，兑现了，马克的视觉也应该是：更艺术，更具品质，更有设计感。Change第二弹——传播从情感诉求到产品价值诉求2012年，我们要开四次盘。三大会所、四大配套是我们的底牌，不能一次全开了，每开一次盘，开一个配套，以此保持持续的关注度。据空中农场试开放的效果来看，空中农场很受客户欢迎，所以，把空中农场以此作为2012年的起势。第二次开盘在6月，正值酷暑，所以鱼缸泳池作为第二波顺势而上；第三次开盘8月，夏日炎炎，不太适合特别剧烈的活动（水上活动除外），所以第三波用河岸公园；第四次开盘9月，秋高气爽，来个大灌篮也未尝不可。既然产品是马克的核心竞争力，那么在2012年的传播上，要将产品概念拔高、拔高、再拔高，原命名显然已经达不到我们的要求。更艺术、更时髦、更具传播力的命名就是：空中农场——摩天菜园鱼缸泳池——超级鱼缸空中篮球场——天空球场河岸公园——河岸天堂第一阶段：2012年3月——4月摩天菜园关于渠道建议以户外、候车亭这样持续性的媒体为主，报纸媒体只作为节点信息释放来使用。形式上，根据摩天菜园“高”的特性，我们做了一系列很“高”的报纸。内容上，全角度展示摩天菜园给生活带来的不一样的乐趣。“想把菜种高点的第二选择是，嫁给杂技演员”第一选择当然是，摩天菜园谁说平平淡淡才是真“如果没有摩天菜园，这大概就是空中种菜了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“上帝保佑，要是119来帮忙浇水就方便多了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“进化论的另一好处是，方便偷菜”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真“不像在阳台上拈花惹草那么简单了”摩天菜园乐趣多谁说平平淡淡才是真向上看3月21日，摩天菜园开放谁说平平淡淡才是真还有很”高“很有趣的户外配合开放活动，有型有趣的候车亭。关于微博微博传播的作用大家有目共睹。马克的微博，实在是需要一些有传播力的话题来炒作。凡客体风靡一时，传遍大街小巷，为什么我们不能弄出个马克体，既有传播性，又符合我们今年的传播核心。在最开始的时候，相对正式一些。用马克业主的身份，结合产品的卖点，做了3篇马克体。然后，可以稍显调侃的用与马克有关系的人的身份，来进行话题的延续。话题炒作的后期，就是各网友的恶搞！Change第三弹——活动从吸引眼球型，到事件体验型活动1——疯狂的农夫空中农场带给人最大的好处在于生活在都市中，还能有一块菜地，让你体验当农夫的乐趣，享受收获的乐趣。从空中农场的最大价值出发，结合目前最流行的手机游戏切西瓜。在中信城市广场，举行一个大众切蔬菜的互动活动。让互动体验中，感受马克给人带来的改变。案例分享去渍乐趣活动2——比基尼派对配合6月超级鱼缸开放的节点，邀请马克的新老业主及准业主来参加马克的比基尼派对。美酒、辣妹、帅哥，玻璃鱼缸似的泳池，让人怎么不心驰神往。而且，派对可以每年举办一次，成为马克住区固定的业主活动。青春热舞Change第四弹——产品建议之变产品打造得好，同样也需要氛围营造来烘托。营销动线包装建议四个关键词——艺术、健康、交流、时尚再普通的物品，也能给到人不一样的感觉，关键在于你怎么利用它们。彩色铅笔，大量的彩色铅笔，有次序的排列，排成彩虹墙。可以安放在入户大堂或者会所里。火柴棍除了可以燃烧，还有这样做。做成装置画框，挂在看楼通道的墙上。纽扣，一个两个，是散落的。但是一旦多了，规律起来，它也可以很有趣。做成装置画框，挂在大堂、通道里。图钉和鱼线，看似没有任何联系的东西，也可以很有型。可以在售楼处或者会所里安置。废纸篓都不能忽视，也要有型、有趣。马克项目组加入新成员，它既是门童，又是吉祥物，还能增加现场生气。Hi,I’MMARK!产品功能建议建议增加葡萄架，既可以挡风遮雨，又能抵挡炎炎夏日。收获的季节，多了一个向朋友炫耀的资本。摩天菜园你可以在楼顶吹吹风，想想小心事，还可以看星星，看月亮，又怎么能少了摇椅？摩天菜园带你回童年的摇摇椅摩天菜园既可以2人在此杀上两盘，也可以三五知己休憩聊天。摩天菜园整个小区中庭园林里有音乐，摩天菜园当然也要有。摩天菜园鱼缸泳池小小的吧台，提供一点酒水饮料，供人游泳后在此休息，更显周到。躺椅与泳池是绝配。鱼缸泳池空中篮球场露天影院，让夏日的夜晚又多了一个打发时间的地方，还能拉近邻里关系。空中篮球场临时变身为旱冰场，挥霍孩子们的童年。河岸公园梅花桩都出现在电影里，人家是练过的。危险系数太高，建议拆除。河岸公园有沙坑，有游乐设施，还要有吊床，玩累了可以躺下来休息，也可以躺在阳光里看书。鹅卵石步道，健康又休闲。河岸公园童年的简易秋千。河岸公园有休闲的，有健康的，有温馨的，还要有刺激的。河岸公园河岸天堂河岸天堂怎么能少了让人休息的桌椅呢？因为产品成熟了，市场理性了，所以，马克的传播变了。因为马克的传播要变，所以视觉变了，产品命名变了，所以活动更具体验性了，产品更完善了。Change，wecan！