品牌战略定位案例

民营医院发展应先找准定位11月23日～24日，第九届民营医院发展论坛在河北省石家庄市召开。论坛上，来自全国近200家民营医院的管理者，就民营医院发展模式与品牌建设这一主题展开了探讨。发布日期：2013-11-25民营医院发展论坛由健康报社于2005年创办，每年围绕民营医院经营者和管理者所关心的热点、难点问题设立主题。---来源：健康报中国民营医院发展联盟主席殷大奎说:民营医院在发展过程中，要善于寻找“人无我有、人有我优”的差异化竞争点。。健康报社社长兼总编辑王硕在论坛上表示:民营医院要想得到长远发展，必须要找准自身的定位，千方百计地塑造自己的品牌。一家成功的民营医院、一家发展势头好的民营医院，必定是解决了生存问题，进一步谋划长远发展的医院。4定位是起点目标5定位定向定目标目标确定战略制定目标分解具体实施控制反馈战略执行PDCA：计划执行控制提高SWOT：优势劣势机会威胁战略效果评估环境分析6核心竞争力评估顾客需求顾客利益客户资源医院定位内部资源资源空间业务伙伴外部资源价值选择价值创造价值传递顾客角度核心能力外部环境业务领域企业持续盈收---建立在一条内外良性循环转化的优势链基础上！资源优势资金/人才能力优势研发/技术竞争优势低成本/差异产品优势具象特征EEC揭示：1）良性的循环转换；2）防止掉链子；3）防止孤立思考——系统思维与循环思维安琪儿医院定位、定向、定目标案例突破---打造妇科行业新标准当成都的很多医院还在以自己的设备先进、专家权威而骄傲时，安琪儿早已在服务上进行了突破。安琪儿深知，知名专家、先进设备、优雅环境只是作为高端的基本元素，比如医生均为“空降兵”，她们是从各大医院聘请的国内外知名专家。但这些只是最基本的元素。在配备高精尖的专家团队后，安琪儿在服务上狠下功夫，其核心是围绕“您，最珍贵！”这个理念展开。定位---打造高端妇产医院标杆爱德华（中国）投资集团公司总经理蒋林表示，未来10年将会有一大批高、精、专的大型专科医院出现，并形成与国有大型医院互补和并存的医疗服务格局。在北京，以和睦家妇产医院为代表的高端妇产医院受到了广泛的追捧，这种服务各国领事及外资人员，辐射到国内高端人群的医院在华夏大地上初现雏形。比亚迪股份有限公司定位、定向、定目标战略比亚迪公司简介199520032007比亚迪股份有限公司创立，由20多人的规模起步成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车全球拥有员工100,000余人，公司市值已超过300亿人民币。主攻汽车,遵循自主研发、生产、自主品牌的发展路线，产品的设计既汲取国际潮流，又符合中国文化的审美观念目前王传福，硕士，高级工程师，比亚迪集团总裁、核心创始人。比亚迪公司简介---战略发展历史电池产业IT产业汽车产业1995从核心技术做起，找到镍镉电池的突破口，从资本密集型转变为劳动密集型竞争策略。•2003收购西安秦川汽车77%股份，正式向传统汽车工业出击。同年,上海比亚迪汽车研发中心成立,半年内成功申报100多项国家专利。1997进入锂离子电池新兴行业，业务迅猛发展，成为诺基亚、摩托罗拉等的重要供应商发展战略：3、成熟期：多元化战略。进入汽车、太阳能、储电电池领域，实行多元化。2、成长期：技术战略。在成立了比亚迪汽车研究院。投入巨资进行汽车产品研发。1、导入期：人海战略。以人力代替机器，节省成本，并且取得了价格竞争优势比亚迪公司发展战略目标发展战略目标TIME2025世界汽车制造企业第一2015中国汽车制造企业第一发展战略目标财务资源人力资源2010年•比亚迪实现营业收入466.85亿元，同比增长18.2%•汽车业务增长强劲，营业额为215.5亿元，增长2.66%，占集团整体营业额的46.16%2011年1月份•比亚迪公司的员工超过14万人•上海的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析1.资源分析2.企业能力能力分析研发能力生产能力营销能力财务能力组织能力•人才、结构、•文化、执行、•营销STP战略设计•更高的客户体验•巧妙的推广策略•燃油车系•微车方面•S8敞篷轿跑车•产业链布局•一流模具制造能力•亚迪汽车业务方面还是面临着财务压力•其他融资途径比亚迪公司战略环境分析比亚迪公司战略环境分析3.核心竞争力先进的生产设备技术消化与自主创新低成本等综合因素核心竞争力主要优势•技术，成本控制能力主要劣势•新能源汽车的产能与世界大型汽车企业有差距•大量扩展产业链条使得资金链陷入窘境比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析4.IFE矩阵(InternalFactorEvaluationMatrix)分析SWOT分析swoT产品分析——SWOT分析15/30S：1、核心：电池技术、注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能2、拥有成熟的营销渠道和服务体系3、拥有强大的研发能力及成熟的团队4、性能价比高，油耗低，造型年轻化5、车一旦改为电动车，充电方便，省油6、敞篷车时尚，性价比高，适合年轻人7、金融信贷服务使买车成为可能T:1、资产负债率较高，财务上有一定风险2、国家政策对汽车行业的影响很大3、行业竞争激烈，价格优势下降4、越来越多企业开始进入电动汽车领域并且取得了相当大的进展O:1、电动车技术领先，且公家大力补贴近几年可能会有爆发式增长2、电池与代工领域市场稳定以后也会有很好的收益W:1、在运动跑车方面无品牌优势2、汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随多，车型创新优势少3、相对于其他大汽车产商其广告投入及质量无优势，服务暂无优势，开发上市速度无优势。水平管理执行存在差距4、其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距5、其他业务部影响汽车业绩比亚迪公司发展战略Targeting必须要立足于国内市场，才能放眼国外市场。国际化战略应该从海外市场战略和自主研发战略两个方向出发。Targeting战略定位、定向比亚迪公司发展战略实施生产部物料部人事部中研部市场部优化劳动组合提高成品率发放控制改进采购工作损失负有责任工资总额指标控制原材料节约工时节约成本降低销售方面的成本管理劳动力+机械化依靠班组的监督力量1.提高效率2.成本控制企业文化管理方式优化组织结构整合内外资源激情与机遇人本管理支撑比亚迪模式缩短决策控制链连番“牵手”国际汽车巨头比亚迪公司发展战略战略保障比亚迪对中国汽车业的启示自主研发能力的高低体现在核心技术上只有在核心技术上有了发言权，自主品牌才有发展的未来。模具是汽车核心技术比亚迪以掌握核心技术、核心制造能力和严格的成本控制、质量控制起家核心技术核心优势要创造自己的核心优势汽车业务可以和IT零部件两大业务群中某些优势元素进行•比亚迪在电动汽车上发挥整合优势•四大工艺独特,重新设计成本低，在一些流程上用夹具和人工代替全自动的机器，以减少设备投资在以上案例的定位、定向、定目标的过程中你读到了什么？产品分析BECDA行业分析产品本身分析消费者分析SWTO分析竞争对手的竞争状况分析4/30性别:男性女性比例相当，女性呈上升趋势家庭状况:单身\新婚\三口之家区域中小城市、城乡结合部及农村市场为重点年龄30岁以下青年为主，以28岁以下居多80后和90后的第一辆车受教育程度专科/本科以上职业:普通白领,工薪阶层，工作三年以内收入:家庭年收入不高，一般为10万元内部分毕业三年内的，年收入5万元内购车用途以日常城市出行代步为主，摆脱作公交车或骑单车的烦恼，一般过度用车，很少上高速或远行购买关注点购车时重点价格、外观、油耗、维修保养消费群体基本特征微型轿车用户群体-总体特征对你的客户行为进行综合分析,总结规律找出客户基本的需求及潜在需求品牌定位陈述模版对(目标用户）来说，XX品牌是（人和产品之间的关系），它能够带来情感/功能利益），因为（产品属性），能够满足其内心对（核心价值诉求）的认同和向往。QQ品牌定位：针对20－35岁的女性，以及年轻男性来说，QQ是活波、可爱的伙伴（或玩具），它能带来炫悦（时尚、灿烂）的生活感受（生活方式的改变，完全家用的第一辆车），因为它卡通化的造型、流行的颜色。品牌思索......济南比亚迪F3上市初的4S店选择开在丰田的对面。在“做中国的皇冠”的口号下，比亚迪这款车型以相似的外形、数万元的价差瞬间吸引了大批消费者，在汽车界创造了销售“神速”。但是，安全质量与市场口碑是生命力的本源,业界对比亚迪汽车钢板较薄、减震能力差等评估意见，一直都未见改观。而销量的急速提升如果与质量背离的增长模式，注定只能昙花一现。如若不从夯实内部品牌着手，比亚迪的神话光环也必将黯淡...案例:万宝路从“淑女”到“牛仔”---找准定位成功转型1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，“MARLBORO”其实是“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的缩写，意为“男人只因浪漫铭记爱情”20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”红色的烟嘴与你的嘴唇和指尖相配。。。40年代初,万宝路香烟停止生产爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变黄，容颜受损。烟嘴会沾上口红而不雅观等问题。女性烟民抽烟会比男性更加的节制。当女性有了孩子会节制或戒掉。这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场，规模上再度遭到蚕食。转变定位万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，当时的广告词Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里有男士，哪里就有万宝路）以及后来的WelcometoMarlborocountry（欢迎进入万宝路国度）都给世人留下了深刻的印象。二战后，“万宝路”重返香烟市场。广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。找准定位，成功转型1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位。1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%（1954年的占有率不及0.25%），居美国烟草工业第二位。1975年，万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美国烟草业的第一把交椅。从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟销量一直居世界香烟销量首位。世界上每被抽掉的4支香烟中，就有一支是万宝路。案例2“大众甲壳虫”：小就是好美国汽车制造商一直致力于加长车身，车型越大越好“大众甲壳虫”，车身又短又宽，丑陋不堪“甲壳虫”定位：往小里想（ThinkSmall）案例3艾维斯与赫兹？遥案例4“七喜——非可乐”的定位所谓非可乐的定位，实际上依附了可乐的声誉和地位。大家原来喝惯了可乐，现在冒出一个非可乐的饮料，激起了大家的兴趣。因此迅速拓开了局面。非可乐的定位推出后，销售量扶摇直上，当年的销售额，从9000万美元跃升到1．90亿美元，增长了2倍多。七喜在短短一年内，成为仅次于可口可乐与百事可乐，位居第三的饮料品牌。案例5朵维女性手机手机中特设了“一键求救，自动定位”的安全功能。还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、育儿知识等主题功能菜单。系列个案：知名厂家的关键词联结EEC备注：关键词是稀缺的顾客心智资源，也是最关键的商业资源！2、海尔1、格力3、王老吉4、脑白金我是谁点击输入标题信息实现路径我在哪里我有什么我去哪里我凭什么我怎么去利润获取竞争对手价值主张客户选择核心优势青岛圣爱男科医院诊疗范围覆盖男科所有疾病。现设有生殖整形诊疗中心、生殖感染诊疗中心、性功能障碍诊疗中心、生殖整形诊疗中心、男性不育诊疗中心等5大诊疗中心，真正做到“专科专病专治”专业专科，专病专治，规范诊疗，大医精诚，铸就专业男科品牌。9/9/2019点击添加文本武进新华门诊部武进新华门诊部门诊部在完善普通专科的同时，强化妇科、