美景房地产推广策略报告(37doc)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料博雅美景房地产推广策略第一部分：营销目标一、入市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成城市小众传播的声势；迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户；短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题；注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；2、目前已有相当意向客户储备；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。二、营销期目标持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料有效回笼资金，达到良好销售效果；实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源；借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：营销推广核心策略品牌策略1、品牌的塑造——包括理念塑造（如：口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等）；品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造；品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固；品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、文化和艺术策略关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题;房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化……；也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象；房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”；是“软性新闻体系”的重要组成部分；这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏；这是品牌塑造中的“理念塑造”部分；这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；三、价格策略1、价格策略的动态性精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整；市场的好与不好造成价格的动态波动；推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整；买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；技巧性价格策略差异性价策略，实行每户一差价；低价入市，动态提升；较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；实行分期、多种按揭等不同付款方式；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料3、重要调价节点提示（在以下营销节点，作始当价格调整）分期认购完成；广场环境完成，对外开放；沿途景观完成园区整体景观环境（包括环艺小品）完成；样板间装修完成开放；一期物业封顶（可作多次调整）；一期外立面完成；地下车库完成；地下车库主题展示结束（可作多次调整）；其它重要工程、销售节点；四、预示性策略精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料预示性策略“期货项目”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同；“概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；要点提示“博雅美景”（项目）和“房地产公司等”（开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实现性的“可信度”；广告信息的“全面性”；新闻信息的“多元性”；“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；互动式策略“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流；互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；大众传播、小众传播的结合方式；新概念策略由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；“新概念”带来的附加价值；广告营销策略广告方式大众媒介的有效整合和运用；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式和实施；小众传播；各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；2、广告内容形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；A形象统一B风格统一C气质统一D文化品位统一E主要口号语统一2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；4、广告创意策略精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料针对国际化受众，采用双语版；用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景”代表的时代生活方式；提升项目创意思路的理论高度；城市居住文化的高度；城市生活发展史的高度；百年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合；十、新闻策略新闻题材项目与城市项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；项目与建筑精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料项目对欧陆建筑的精道理解和演绎；项目对城市建筑文脉的传承和创新；项目建筑设计的精华论述；项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；品牌卖点；4、项目报道题材重要工程进展；施工质量报道；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料社会反响报道；发展商业绩和背景报道；营销业绩报道；项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司……（二）新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访……（三）新闻体系、主题列示（见附件）（四）新闻稿示范（见附件）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料十一、媒介策略主力媒界种类和作用报纸：——时效性、受众覆盖广；主选本地《艳赵都市报》、《艳赵晚报》，适时选用《日报》《声屏之友报》《河北广播电视报》等；根据需要，选用《中国房地产导报》、《中国青年报》、《参考消息》、等异地报纸。电视：——创意表现空间较大，较全面；主选本地《市电视台》、《市有限电视台》（都市家园房地产专栏）；根据需要可选《凤凰卫视》、《中央电视台》等。电台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；网络广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料杂志：——品位高，树立长期、持续品牌有利；“旅行家”杂志等刊物——受众具国际化倾向，素质高，传播针对性强；《北方航空》、《中国旅游》、《世界经理人文摘》、《建筑学报》、《TravelChina》户外广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；车亭广告，从市至本项目的主要干道上；公交车广告，环城巴士；立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；阶段性媒介策略以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。AⅠ期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料BⅠ期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；CⅡ期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；DⅡ期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告