基本生存战略以资源为本

基本生存战略以资源为本当下，企业最烦恼的问题就是缺资源。这说明，国内绝大多数企业的“温饱”面临困境，按照邓正红企业未来生存管理理论的分析，现在中国企业都在为基本生存而奋斗。企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先生认为，当一个由环境生存面向基本生存的时候，企业面临一个生存战略（本文来自博锐邓正红专栏）的转型，就是企业生存战略的定位问题，无可置疑，在环境生存阶段，企业战略目标是以活得下为主，战术讲究高度的灵活性，而在基本生存阶段，企业战略目标是为了活得更好，就需要以充沛的资源为保障。因此，基本生存战略主要体现在对资源的整合与配置，而且是一切为了资源，一切调动资源。企业在本质上是一定资源的集合体，正是这一定的资源在时空上按相对一定的规则动态地组合在一起才构成了企业及其运作的保证和前提，离开了一定的资源及其有序而动态地组合，企业就不可能存在和运作。（本文来自博锐邓正红专栏）根据邓正红企业未来生存三命题，环境是企业生存的基础，资源是企业生存的保证，文化是企业生存的导向。从企业未来生存的现实立足看，不管是环境还是文化，最终的落脚点是资源保证，实现资源整合。正如德鲁克所言：“投入全部的资源，向一个方向冲刺，是创业家最高的策略”。洛阳石化工程公司以积极服务中国石化重点工程和炼化生产企业技术改扩建项目为目标，在坚持巩固和扩大炼油、储运等传统和优势技术的同时，不断加大灵活多效增产丙烯的新型催化裂化（FDFCC-Ⅲ）、超低压连（本文来自博锐邓正红专栏）续重整、甲醇制烯烃（DMTO）等新技术的开发与应用力度，力争以新技术拓展新的市场领域，提高市场占有率。随着我国石油石化行业出现前所未有的大好发展形势，洛阳工程公司承担的工程设计、工程承包任务一直呈持续增长态势。2004年6月，该公司认真分析了企业自身的结构优势与不足，在广泛征求意见的基础上提出了“全面实施R&D（研究加设计）、R&P（炼油加化工）、A&D（国内加国外）三大发展战略，切实增强企业的核心竞争力”的发展思路，并把R&D战略放在首位，即要充分利（本文来自博锐邓正红专栏）用好企业自身的“研究”加“设计”的独特结构优势，依靠社会优势技术资源，加强与高等院校和科研院所的强强联合，不断加快自主创新的步伐，力争多出成果、快出成果、出大成果、出好成果。要在巩固炼油、油品储运等传统优势领域的同时，不断开拓PX、催化干气制乙苯、煤化工、煤制油等新的市场领域。要在稳固提高国内市场份额的同时，充分依托中国石化的品牌优势，全力开拓非洲、中东、东南亚、中亚等海外市场，坚定不移地走国际型工程公司的发展道路。为了确保R&D战略顺利实施，该公司首先从转变职工观念入手，通过对领导班子分工、专业设置的调整，促进加速工程研究与工程设计的人员融合，实现企业内部资源优化与共享。该公司技术发展部出台了《R&D战略实施意见》，明确要求公司副总工程师、专业副总工程师和各专业室主任每人都要结合自己的专业需求，提出需要工程研究院解决与开发的技术课题，不断丰富和积累公司技术进步与科研开发课题库，作为工程研究人员科研开发课题的开题选择目标。各专业工程设计技术人员要将用户反映的技术问题以及工程设计中遇到的技术难题第一时间传递给工程研究技术（本文来自博锐邓正红专栏）人员，为科研开发提供研究课题与课题的研究方向。工程研究技术人员要主动介入到公司技术开发和市场开发业务，将新开发项目的技术特点、优势及进展及时介绍给专业工程设计技术人员，使工程设计技术人员便于及时在工程设计中加以选用推广，并就研究过程中遇到的技术难题与工程设计技术人员进行交流，听取工程设计技术人员的意见，使研究和开发的技术成果更贴近工程实际，为下一步技术成果的转化和推广应用奠定良好基础。该公司研发科研管理部门每年都要在工程设计技术人员和工程研究技术人员中开展技术进步与科研开发课题征集活动，定期组织工程设计技术人员和工程研究技术人员之间的技术交流活动，以增进彼此的信任和了解。结合公司运营管理、项目管理和技术标准三大标准体系的建立实施和完善，该公司对部分原有的科研开发职能管理和技术研发部门、人力配置、专业分工和科研资源进行统一整合，实施了企业管理流程再造，组建了工厂设计室、海外项目部、储运系统工程室、工程材料室以及研发项目部和5个工程研究室等（本文来自博锐邓正红专栏）机构。重大技术开发项目实行双负责人制和技术负责人制。该公司明确规定，凡是由设计专业室和工程研究室合作开发的项目，均由设计专业室和工程研究室各出一名负责人作为项目负责人，共同负责研究课题的工程技术的开发工作，包括开发方案的制定、研发目标的确定、组织实施计划的确定与落实，直至技术成果的鉴定、验收、技术推广应用与技术服务等。按照R&P战略要求，洛阳工程公司不断强化市场开发团队建设，紧紧围绕中国石化“十一五”战略布局，主动出击为石化企业服务，在积极做好大型炼化项目和炼化一体化项目总体规划以及大型、常减压、催化、加（本文来自博锐邓正红专栏）氢、焦化装置和成油品长输管道、大型油库等项目工程设计、工程承包业务承揽的同时，积极参与PX、催化干气制乙苯、PTA、DMTO、煤炼油、煤化工等项目的市场竞争，成效显著。2007年头9个月，该公司在完成建设项目工程投资额超百亿的同时，共开展各类科研开发课题79项，通过集团公司技（本文来自博锐邓正红专栏）术鉴定或评议6项，获得授权专利220项。其中，集团公司“十条龙”攻关项目——100万吨/年超低压连续重整成套技术开发项目，在通过中期评议后已转入工程设计应用阶段。FDFCC-Ⅲ、DMTO在通过技术鉴定后已陆续开始在中国石化汽油升级中推广应用。在海外市场开拓方面，按照A&D的战略要求，该公司在充分发挥中国石化整体品牌优势的同时，主动通过组团出国访问，积极组织学术技术交流并推介优势技术，参与国际项目投标，主动进军国际市场。继2005年实现我国延迟焦化工艺包首次出口苏丹后，他们去年又先后与美国ABBLummus公司签订了催化裂化外取热器技术推销合同，并在3个国外项目上开展了技术合作。与美国GTC公司合作联合投标沙特阿拉伯SAFRA炼厂项目，为进入中东市场进行了有益的尝试。尤（本文来自博锐邓正红专栏）其是2007年以来，该公司以中国石化品牌优势为强力支撑，集中优势资源，用较短时间顺利通过了苏丹港炼厂大型化全厂性EPCC项目的资格预审、并完成了该项目投标工作，成为项目中唯一一家同时获得A包（装置部分）及B包（公用工程）资格的EPCC承包商。目前，该公司正积极实施海外市场多元化营销策略，努力承揽技术合作、技术转让、工艺包、可行性研究等方面的业务，力争实现在国际项目高端市场的新突破。