天津融侨_观邸项目策略提报方案_164PPT_XXXX年_深度传播

sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION融侨项目策略提报2010-2-1深度传播谨呈sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION为龙点津融侨·观邸项目策略提报方案2010.2.3深度传播sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION介绍深度Part-1sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION1-深度传播，12年广告服务商九七年成立，至今地产作业项目已超100余，推广面积过2000万M2，现有员工60余人，办公面积1100M2，足迹遍布华北、中原、西北，合作大中型开发企业50余个，服务保利、金地、中海、振业、万通、阳光100、泰达、松江、天房、融创、顺驰等众多名企。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION2-12年，累积各类地产推广经验2003～08年，天津180万平米“太阳城”项目全程6年推广2003年，协助融创、天津报业集团完成100万平米时代奥城“土地竞标”2003～09年，时代奥城4系产品全程推广2006年，扭转梅江高端楼盘卡梅尔滞销局面，实现2套/月～30套/月的奇迹2007年，与松江集团进驻内蒙，推广1平方公里“滨海新城”土地运作2007年，服务三联集团1000亩“东篱生态城”项目2009年，协助政府完成“于家堡”全球设计方案招标sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION3-12年，坚持一个路线S代表Service，一个以“服务”为第一使命的公司纲领；I表示Idea，广告企业的核心竞争力，也是深度传播上下信仰、坚定的作业圣经；G则寓意Group，当代社会发展、生存的动力源，也是深度至今领跑一线的行动守则。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城系列报广sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城系列报广sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城系列报广sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城系列报广sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城楼书sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城楼书sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城楼书sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION时代奥城楼书sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION欢迎登录公司网站“”、新浪官方博客，或移步深度广告了解更多sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION核心命题Part-2sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION这地段只要有房，就有人买sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONWhy?1-2年多市场空白自2002年前后风荷新园居住“奠基”、03—07格调系列扬名片区，2年多片区无新房放量，市场处于消费饥渴的焦灼期，身旁更早有圈地户主（宝利地块）长期空闲，相信眼热之人不在少数2-学校资源全市最好学校牌是这一片区最主要的置业目的，五马路小学、南开中学，学府氛围浓郁，教育条件诱人3-居住舒适度最高前一步到海光寺、科贸街，后一步到红旗路、长虹公园，进繁华，归舒享，也许不是居住的最高品级，却是居所的最优品级4-衣食住行面面俱到购物消费（海光寺）出行（长江道、1号线、四号线）休闲（长虹公园、津河）科技（科贸街）教育（五马路、南开中学）医疗（长江道、医中心）商务（长江道商务街区）sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION但不是谁盖点什么，都卖座~sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION坏典型1-城基中心、君临天下天津人形容他们是“鸽子窝”，当下典型的城市败作代表，前面买的多，后面退的也多，产品设计就有大问题，一味的牟利2-金德园、世纪都会轩两个产品设计都很一般，金德园（18500糟蹋了这个地段）、世纪都会轩（毛坯：20000，看来首富不见得就值钱）sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION1-博轩园价格尚待定，去年上旬就预估卖18000，产品容积率2.35，产品形式与我们雷同，项目整体素质不相上下，但品牌知名度一般2-环球金融中心精装28000，要有房还能卖到30000以上3-融创·星美御精装25000，客户挤破头，三月1500组，未来要继续冲28000—30000好例子sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION博轩园sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION融创·星美御sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONSIG认为：好地好房好溢价，才是王道sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION溢价功课Part-3sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION首先，溢价的两个层面客户基数大高面孔，1高性价，抢开盘就售罄，抢就涨产品唯一，附加值高兑现震撼，物超所值品牌加分大势好，不涨都难基本面：技术面：sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION1-肯定，融侨品牌毋庸置疑22年品牌全系产业链一级物业中国销售20强获奖无数品牌价值最高口碑最好……sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*观点：好一定要说出来本案推广要品牌前置中国的房地产市场已经成为了信心的市场，买信心、买增值，品牌就是信心、增值的保障融侨品牌可以说是中国地产界的硬通货，保值、增值的首选品牌。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION2-说说我们的客户一句话，这房子有钱的都想买sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION①300平米换150平米卖别墅买三居为老人居住方便②150平米再添230平米为学校再置业为儿女上学、就医方便③有两个80平米卖一套想在原地置业给孩子或自己改善*案例sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*本案的两种主力需求1-永不变的地缘人（就近居住亲族关系+居住习惯了）对应面积：改善型150以上或婚房小户型买房诱因：A-老房在手，万事无忧B-我们这物业不行，服务一般AND换套更大的舒服点（潜在的面子心里也在作祟）C-给孩子结婚用，离身边近方便可能存在：(南开格调系列次新房社区、其他二手社区、周边学府高知人群、五金城商户等)sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*本案的两种主力需求2-围城的回归派（城市里的配套哪都比不了）对应面积：150以上同堂居住或婚房小户型买房诱因：A-主要是学校、医疗这些资源更先进、更成熟B-市中心有套房，那才叫真贵族可能存在：(河西梅江、南开华苑等富人老片区)sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*当然，还有其他需求3-外来户、求学子看中投资空间的有钱没地放买来沉淀的对应面积：小户型居多，少量大户型买房诱因：A-落户上学选最好的B-好东西，别人有自个也要来一套可能存在：(全市界面都可能存在)sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION结论：主力客户河西、南开建立影响中心可波及全市（客户面广，预备基数大，溢价几率较高）sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION3-理解我们的产品融侨·观邸系列全国品牌战略代表作sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*观邸系列共性特点资源占有最佳中心地段；全能配套；河景、江景、公园多重景观优势；区域产品标杆区域标志；让居者为之骄傲的城市形象代言者；规划设计最优欧洲新古典、后古典经典建筑风格；双向流新风系统、恒氧、低噪、直饮水、智能温控等20项欧洲成熟建筑科技应用，精创第五代人本科技大宅。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*观邸系列共性特点建筑材料最好集结日立电梯、丹麦天窗等建材行业“钻石级”企业品牌于一身；创新物业模式首创“4对1”预约接楼，首启社区安防女保安；每栋一管家、智能一卡通、装修服务跟踪1对1、监控中心固话24小时接线等18重智能安防保护；绝对超高附加值欧洲贵族式阅览室、视听室、露天游泳池等会所服务打造奢华艺术生活。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*观邸系列会所价值现代康居生活模式打造“运动在家门，休闲在身边”的主题；家庭活动空间设置棋牌室、亲子游乐室、健身房、小型聚会厅、茶室等；休闲社交中心功能阳光式下沉会所，时尚现代的会所外檐；红酒吧、咖啡吧、书吧、美食餐厅等多重休闲空间；户外景观泳池、蓝球场、网球场、羽毛球场及迷你高尔夫等场所设置，打造圈层休闲社交中心。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION观点：sig期待完全复制特别是高端会所经营、科技应用都是溢价的重要筹码sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION4-最后,说说大势1-政治是最好的红利新政新班子、滨海三国一统、企业集聚、人口激增，天津是不能不好必须好的城市2-工地是最好的证明全城上下到处是塔吊，到处是建设，蒸蒸日上，各级政府热火朝天，大干特干3-开发商多是最好的后背今年很多大牌（碧桂园、中信、中粮、嘉里、和记黄埔、振业）都将面市，哪能不火sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONSIG判断:2010大势促好年初市场企稳（政策使然，开发商&客户存在新一轮博弈），年中将随放量迎来小涨sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION小结:基本面我们是全优生溢价就看技术面操作sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION溢价进行曲Part-4sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*案名标识包装sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*第一种视觉sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPRO