定价策略（PPT 9页）

2019/9/81定价策略定价与市场竞争状况定价的目标定价的依据定价的方法定价的策略2019/9/82完全竞争完全垄断不完全竞争（垄断竞争）定价与市场竞争状况2019/9/83利润渗透投资回报避免竞争稳定市场定价目标2019/9/84成本需求竞争定价依据2019/9/85成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法定价方法2019/9/86定价策略它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。认识购买者的动机–要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车2019/9/87定价策略区分细分市场制定定价策略–有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货例如：复印机印几份还是印多份–产品组合的定价例如：照相机和胶卷，电话机与初装费适应有效定价的产品设计–例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的广告合在一起经营。2019/9/88定价策略折扣定价策略心理定价策略–声望定价–尾数定价2019/9/89定价策略几个实用方法–培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布–靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。–想象能力。要求有想象力和随机应变能力。如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾客的忠诚。