小区推广策略

主讲人：颜伟生•小区策略•团购在小区渠道中扮演的角色•—顺势而为•小区推广策略•一、小区市场的摸底•二、小区市场的培肓•三、小区市场的合作•四、小区市场的造势•一、小区市场的摸底•1、信息收集•2、归类分级•3、评估选择楼盘档案表调查时间调查人小区名称小区地址小区户数户型面积A、B、C、房屋均价开盘时间预装修时间装修方式□毛坯房□精装修楼盘类型□商品房□集资房□拆迁户□出租房□别墅房小区是否有合作小区有哪些宣传开发商名称负责人联系方式物业公司名称负责人联系方式进驻家装公司资料进驻竞争对手资料1、信息收集：小区档案的建立：小区类型、定位、价格、户型、户数、售楼情况、入住情况、装修情况、开发公司、物业公司、开盘几期、业主群体类型等做一个全面的分析；•档案表的建立对以后的销售及小区推广都起到了一个至关重要的作用。按类型分级小区类型小区特点进入方式集资房1、业主间较熟悉，装修时互相攀比；2、信息传播快，易建立口碑；3、多为事业单位建设楼盘。集中资源进行开发，注重与意见领袖的关系，做好口碑宣传。商品房1、装修时间长，装修档次较高；2、业主信息封闭，较为分散；3、业主较信赖家装公司。搞好售楼员物业和家装公司的关系。拆迁户出租楼盘1、装修时间短，经济水平低；2、装修要求不高，图便宜。将联系其包工头、铺贴工等作为工作重点，进行公关。小别墅1、装修预算较高，追求效果；2、分布零散，装修时间长；3、由家装公司主导设计施工。注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。•按交楼时间分级：近期三个月前后交房小区；•按本身资源分级：是否有合作，是否有合作很好的家装公司、是否有广告资原等自身的资原整合•按小区市场活动分级：是否有大型的活动•按消费水平分级：适合品牌定位的楼盘3、评估选择•选择3-5家重点小区进行重点的跟进；•二、小区市场的培肓•1、让小区主动成为活动的主办方；(蓝山)•把活动申请权让给小区；•这个活动只针对全国的重点小区做为福利进行推广，以提高双方的品牌影响力；•厂家确定活动推广后承担了业主的往返路费，五星级酒店招待，旅游+购物的模式进行推广；•申请方法只有由当地的经销商和当地知名小区一起提交资料进行申请，活动由小区和厂家直接联合举办；•并由厂家考查确定合作方案后方可确定；•2、小区大型活动共同策划，交楼庆典等提供礼品做为房地产的福利•3、邀请楼盘负责人组织一起到佛山参观厂家—入住五星级酒店—长隆欢乐谷游玩；•4、情感交流•三、小区市场的合作•1、免费家装设计+见面会•2、航天科普讲座+见面会•3、和房地产公司联合举办•4、以赞助商名义的合作•5、送物业管理费用合作•6、电话营销•1、家装课堂免费设计+见面会（鹤山）•时间：星期天的下午•地点：物业会议室•举办方：百合苑房地产•新中源陶瓷•星艺装饰•业主好处：•1、当天可由台湾设计师讲解装修课堂事项；和新中源厂家人员面对面沟通，参与者都可获得参加免费到厂家购陶瓷活动的机会，同时获得新中源陶瓷提供的大礼包一份（日用品）•2、当天下午参与者都可获得星艺装饰公司免费设计装修方案一套；•3、报名者都可获得抽奖活动•邀约方式：•通过物业进行电话和信息的邀请；•通过小区房产网进行活动论谈推广•通过小区的QQ群进行推广；•在当天参加新中源活动者物业都可获得100元的奖励，若在装修公司设计的可获得5%的返点；•联合商家可平摊物业回扣费用，增加活动的亮点；2、航天科普讲座（风水大师讲座）+见面会•时间：星期天•地点：当地知名的会议厅•举办方：房地产、新中源陶瓷、星艺装饰•业主好处：•1、业主可获得XX风水大师的签名风水书籍一本，在当场可解达一些风水难题，•2、当天下午参与者都可获得参加新中源厂家购陶瓷活动的机会，当场报名的可获得新中源陶瓷提供的大礼包一份，并有抽奖活动•3、当天下午参与者都可获得星艺装饰公司免费设计装修方案一套，••联合商家可平摊物业回扣费用，增加活动的亮点；•3、赞助礼品方式合作（鹤山）•时间：2月11日—3月10日•主题：新年送大礼•优惠送你家•提供新年礼品给小区的业主做年物业公司提供给业主的一种福利，同时也在物业处设立一个报名点，参与新中源团购的业主都还可以获得更大的礼物，同时报名一户会给物业100元的奖励。4、房地产公司联合举办（曲江站）•时间：10月02日•主题：•你去旅游•我来买单•业主得到的好处：•针对房地产公司业主减免诚意金100元，（统一输出口征：此100元由房地产公司代出）；•针对此房地产公司参与活动者可获得价值128元精美月瓶一盒•针对此房地产公司可由知名家装公司免费设计效果图；•房地产公司和新中源陶瓷厂家联合举办•1、短信邀约•尊敬的业主：•您好！为了达谢你对亿华房地产公司的支持，在国庆佳节特联合新中源陶瓷厂家一起举办“10月2号，免费到佛山厂家购陶瓷”大型团购活动，报名即送价值128精美月饼一盒。请各位业主在中秋之前来领取，咨询地址：XX售楼部。电话：•2、电话邀约•由售楼部小姐进行电话邀请客户过来领取礼品及报名。•新中源陶瓷·亿华房产合作方案户数交诚意金奖励交定金奖励1-10户交诚意金50元每户成交3%返点11-30户交诚意金100元/户成交3%返点30户上交诚意金150元/户成交3%返点•5、代出物业费方式进行合作•参加新中源团购者可减免1个月的物业管理费，同时由物业•公司结合我们进•行宣传，增加活•动的公信力；6、电话营销营销成本最低，最直接的宣传方式第一步：电话资料的获取；第二步：电话营销的流程；第三步：电话营销的准备；第四步：电话营销的关键点；电话资料的获取是电话营销成败的关键之一第一步：电话资料的获取；1、通过小区物业取得业主资料2、通过家装公司装修业主的获得3、通过联盟商家业主资料的共享4、通过信息公司取得有效地业主资料5、通过售楼处业主资料的获取6、通过水、电、媒气公司获取•电话营销的流程：•信息电话营销的三个阶段•短信三步曲：•1、告之篇省钱篇•短信过后进行电话营销第一阶段：筛选新中源陶瓷4月17日邀请您到佛山厂家直购陶瓷专车往返住宿全程免费，两天行程让您再省20％以上的材料费名额仅限60名，报名截止4月15日。电话•2、展厅篇优惠篇•3、紧迫篇、恭祝篇、珍惜篇广东新中源陶瓷4月17日邀请您免费去佛山“陶都”，厂家直购陶瓷，参观2011最潮流装修风格，以出厂价一站式购齐，名额仅限60名，报名截止4月15日。电话热烈庆祝新中源陶瓷4月17日免费到佛山厂家直购陶瓷团购活动报名突破50户，名额仅剩最后10户，报名截止4月15日。电话：地址：第三步：电话营销的准备；•1、确定好打电话的时间•2、确定好打电话的数量•3、确定好打电话的目的全部人员参与•电话营销准备会议•1、调整好业务员的心态•2、准备好客户的资料•3、准备好电话说辞•4、准备好电话的登记表•5、准备好登记的纸和笔尊敬的业主：您好！新中源陶瓷五星级团购的详细内容请在新中源团购网、当地的无锡装饰网、５１８８８团购网等网上了解详细活动内容，也可到锡沪路易初爱莲对面新中源陶瓷店面详细了解，欢迎您的光临，电话：尊敬的业主：您好！感谢您对新中源陶瓷五星级团购的支持，已预留好您的团购名额（已安排好约见的时间），请在这个周末之前来店详细了解并确定，欢迎您的光临，联系人：电话：•打完一通电话后的短信营销•电话营销总结会议（简短并给予信心）•1、对电话营销的结果进行总结；•2、肯定工作人员的工作结果；•3、确定意向客户的跟进•电话营销要注意的关键点：•1、电话资料获取•2、一定要掌握电话主动权话话•3、营造电话营销的氛围•4、一定要在电话营销后有一个总结会议。给他们工作的肯定；•5、要短信配合电话营销分阶段性进行，•四、小区市场的造势•活动前造势•1、跟据合作方式不同由物业管理处或售楼处代发礼品和团购宣传资料；•2、小区大型的户外广告•3、装修房阳台、窗台的坚幅、喷绘•4、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，•5、电梯广告和楼层贴、推拉小提示、太阳伞等广告•6、醒目的位置悬挂横幅标语和进行小区的驻点宣传现场报名方式；•活动后期的造势•1、制作DVD和团购活动的照片对小区报名客户的发放，•2、小区的横幅和标语换成“XX成功举办”等字样•3、宣传栏上放上团购后续的报纸报导内容•4、小区户外广告换成团购后续的宣传内容•5、已购砖客户的阳台上挂上参加新中源团购的VIP客户等字样做为样板房来展示；•公告栏宣传向在坐各位高手学习祝：新春快乐家庭幸福谢谢聆听