山东潍坊中央生活城前期推广策略提报终_137PPT

中央生活城前期推广策略提报谁把握了这座城市的文脉谁就把握了这座城市的中央壹市场客群篇然而……攻心最难【产品面】42万平米大盘+高度同质化市场前有追兵，后有来者，四面环敌必须成为“最”受关注的楼盘，才可能耳目一新、脱颖而出！高度同质化市场：①500m半径内楼盘众多，区块及配套优势高度共享，如盛世华庭、帝景苑②1000m半径内本案核心竞项已有一定美誉度，如丹桂里、唐宁府③总体市场品牌开发商云集，茂华等④营销方面的溢价要求，较盛世豪庭、玫瑰园均高潍坊中上人士的普遍情况：①拥有2-3套房②多为泛公务员、教师等，构成传统③北海文化影响下的“义利并重”，投资眼光较为实际【客户面】非刚需人群，“学院”的大帽子并不足以造成购买！他们需要“买得好”，更需要“买得值”。我们不是：“唯一的”城市中央大盘我们不是：品质项目+文脉附加值我们不是：教育盘OR学院地产因为，以上在高度同质化的市场上，均不足以支撑溢价！知理我们说什么？知己知彼知用大盘的常规营销手法大盘如何概念占位：星河湾中国豪宅分水岭万城华府中国地王城市别墅华远·裘马都裘马世家洲际豪宅大盘如何概念占位：万科·水晶城在一个历史的城市上续写历史华润·橡树湾重归中国学府根小盘的概念占位方式：精准把握小众购买心理鼎科·阿布阿布每只菜鸟都有鹰的梦想宽HOUSE改变生命的宽度K2海棠湾生活就是在度假以上楼盘通过精准定位，均取得了不俗的销售业绩。再次重申：我们是大盘【问题一】怎样的定位，能获得潍坊中上阶层最多的认同？知理我们说什么？知己知彼知用优劣势及突破口洞察单点放大？定位：学院情结·中央生活无法达到应有人群覆盖度品牌带项目？定位：众成系城市大宅无法建立绝对壁垒创造概念？定位：潍坊“SMART”生活无法达到大盘高度品牌项目学院【如何寻找突破口】就单一卖点而论，我们并不具有绝对领先性【突破口】将现有价值，叠“+”成最强+【问题二】如何将现有价值，叠“+”成最强？知理我们说什么？知己知彼知用竞争市场洞察看看潍坊的楼盘如何概念占位：茂华·紫苑公馆定义潍坊好房子的标准置城世贸中心屹立潍坊·代表潍坊·成就潍坊博悦世家献给人群中通过细节辨认品质的人天润浅水湾创建潍坊前所未有的人居价值潍柴·水岸华庭营造水岸生活梦想缔造人居终极置业盛世豪庭Ⅱ期·观邸私藏一座城市的奢华以上定位无论恰当与否，均具备大盘的高度性【问题三】怎样的定位，比上述定位更具吸引力？知理我们说什么？知己知彼知用项目定位再探讨回到前三个问题：①怎样的定位，能获得潍坊中上阶层最多的认同？②如何将现有价值，叠“+”成最强？③怎样的定位，比市场上已有定位更具吸引力？影响潍坊的他们：不缺少国际化的视野影响潍坊的他们：不缺少有品质的居住影响潍坊的他们：不缺少丰富多彩的生活让我们来进行一次寻找……生长古城巷陌里，浸染诗书礼仪的学山的浑厚，与海的奇想，心随天空高远襟世界在此碰撞，习惯日新月异着变历经锋芒的智慧，与世事潜移默化间达学襟变达？假如仅限一句话来阐释，如何让他们动心？义利并重、宽仁尚德，是对于这座城市旧有的概括。务实开放、海纳百川，是否这座城市新的内涵？又或者，以上只不过是对于同一种精神不同的称谓。尊重历史，又面向未来他们，会与我们的建筑共鸣吗？让我们来进行一次寻找……品质一词，足以概括他们的需求吗？所谓的奢华，当真是他们的理想吗？市面上所有的房子，足以让他们动心吗？让我们来进行一次寻找……不，这些都不足以引发潍坊人更内在的普遍共鸣！人文的阶层，缺少人文的居住！人文的城市，需要人文的居住！我们是：潍坊首席人文社区人文的阶层，缺少人文的居住！人文的城市，需要人文的居住！将策略转为推广语言可以行文设计贰概念转化篇潍坊首席人文社区=城市精神+人文地脉+高端生活【城市精神】不是楼盘营销，是城市营销于产品面：城市的名片级作品城市人居的发展方向“最潍坊”的房子城市的复兴人文的中央于客户面：代言城市人文阶层自古官宦人文梦【人文地脉】名则人文，实则生活精神层面：别人买的是房子，你买的是生活方式生活层面：别人的主力卖点，不过是中央生活城的应有细节【高端生活】以众成标准，定义潍坊首席人文社区标准1：众成置业，城市人文生活引导者标准2：学院之上，延续城市文脉标准3：人文建筑，为人文阶层而来标准4：树立潍坊人文品质标准标准5：开创，首个美术馆里的大宅潍坊首席人文社区=城市精神·人文地脉·高端生活时代感①创新理念②中央区位③国际团队④国际化商业配套⑤科学户型品质感①高标准建安②现代建筑③科学规划④景观设计⑤本地化户型⑥商业配套人文感①企业文化②人文区位③学院文脉④美术馆+售楼处⑤众成服务价值树转化世界大师在潍坊的首个作品以世界500强配套，服务500强城市每一平米，都很潍坊【城市精神】价值树转化示例在文化的中心，与无数文明有关城市的美术馆，您的生活沙龙允君一席，潍坊的人文俱乐部【人文地脉】价值树转化示例成本价高于售价户型如奢侈品，量身定制新城市主义，新城市公民车库大小决定居住高度【高端生活】价值树转化示例阐释城市即是阐释项目叁推广实战篇概念导入期1月-3月初品牌&定位导入（轰动）产品解读期3月初-5月底开创人文社区5大标准（冲动）市场体验期5月底-结合体验的卖点释放（成交）●认购、型材展示区开放●临时售楼处开放●售楼处、美术馆开放推广节点初步：第一阶段概念导入期1月-3月初品牌&定位导入（轰动）1大震撼1个事件1套形象1个事件：节日营销配合节日开放临时售楼处，并进行相关特色物料发放1个事件：节日营销配合节日开放临时售楼处，邀请名家来到售楼处为市民写对联市民登记个人信息即可1个事件：节日营销配合节日开放临时售楼处，并在臧克家广场进行潍坊书画及众成企业文化展览“插柳日，风筝天，校园里，街巷间，堂前树下，小儿郎……”在一生之中，阁下最向往哪一段光阴？于城市文脉之上定义潍坊首席人文社区1月26日中央生活城临时接待中心开放【事件】配合报广软文宣传《1月26日上班族读书日》寒假，和孩子一起来中央生活城读书1月26日中央生活城临时接待中心、阅览室同步开放电话：[phone]地址：潍坊市奎文区胜利东街和文化路交汇处【事件】配合户外【事件】配合户外1大震撼：围挡1套形象：VI调整1套形象：户型单页1套形象：户型单页一胡同两状元：“柳树行子党家湾，状元胡同西南关。神仙胡同往北走，顺着月河到西关”。西南关新巷子，在党家湾崖至西南关中和街间，200余米长，2米余宽，俗名状元胡同。清末民初，在短短的26年间，这条名不见经传的小胡同里竟考中曹鸿勋、王寿彭等两名状元，这在整个中国历史、地理上都是绝无仅有的。护封设计1套形象：项目折页1套形象：折页参考1套形象：折页参考1套形象：售楼处包装23岁我们还很年轻就像已7000岁的潍坊山东众成地产有限公司成立于1987年3月，20多年来累计建设面积近400万平方米，现已发展成为年开发能力50万平方米，具有国家一级房地产开发资质，开发实力位居全省前列。400万㎡顾家所以懂得每一平米的责任众成地产一贯注重住宅的质量建设：早在2002年，便已通过ISO9001质量管理体系认证；2007年，所开发的金鸿花园项目更是荣获中国地产最高奖——“广厦奖”。每1天有思考才会有品味众成地产一贯坚持开拓创新：从众成·格林枫景的生态国际化规划、到众成·新居华府的中小户型创新、再到众成·格林星城的环保新工艺尝试，众成地产持续引领城市居住潮流。3万户在众成会里每个人都是彼此的朋友众成会即众成地产俱乐部，是由山东众成地产有限公司发起并成立的非营利性组织，是众成了解客户需求、聆听朋友心声的平台，也是众成业主以及所有朋友的温馨家园。4年来，众成地产走访行程11000多里，投入近40万元，帮助180名学子走入大学校门。由众成地产组织的“格林枫景杯”乒乓球比赛，已经成为东营的“城市运动会”。众成会的会员们一起去垦利县的万亩桃园旅行，并参加了2008中国黄河口（西宋）第六届桃花节。魅力众成会，愉悦共分享。第二阶段产品解读期3月初-5月底开创人文社区5大标准（冲动）1大震撼1个事件1套形象【事件】文化营销建议小白楼上方区域作为城市文化展览用途并命名为：“众成美术馆”以后可作为现场活动的现场•将售楼处开放等节点与美术馆开放相配合•可邀请名家为美术馆题词【参考】西山美术馆【参考】西山美术馆将所有活动现场放在美术馆中举行暗示项目身份更增添活动氛围【事件】美术馆开放创意一：“当代潍坊”城市艺术展通过媒体互动向潍坊市民征集以“当代潍坊”为主题的书画将获奖作品，在众成美术馆进行展览创意二：众成艺术节向潍坊市艺术馆借用藏品，在众成美术馆进行展览报广宣传““慢一拍，慢一拍，再轻一点，你听……生活的节奏应当如此……”有知己，有共鸣这样的圈子，才有亲切感5大标准定义潍坊首席人文社区3月5日中央生活城售楼处、众成美术馆同步开放软文宣传《3月5日众成艺术节》让你的下一代了解这座城市的上一代3月5日中央生活城售楼处、众成美术馆同步开放电话：[phone]地址：潍坊市奎文区胜利东街和文化路交汇处软文宣传《以众成标准，定义潍坊首席人文社区》3月5日中央生活城售楼处、众成美术馆同步开放电话：[phone]地址：潍坊市奎文区胜利东街和文化路交汇处软文宣传《一平米背后，3大世界级》3月5日中央生活城售楼处、众成美术馆同步开放电话：[phone]地址：潍坊市奎文区胜利东街和文化路交汇处1大震撼现场包装从目前的装饰设计看，整体档次较高，在功能设计上亮点颇多。广告设计不宜喧宾夺主，说完要说的话，传递信息准确即可。A.调和①如何结合现有氛围？指示系统、如洗手间标志等②如何暗示项目人文氛围？零碎的细节处理……B.点睛①结合视觉重点进行局部装饰②突出档次感【现场参考】西山华府【现场参考】西山华府【现场参考】西山华府【现场参考】西山华府【现场参考】西山华府1套形象：楼书框架中央生活城《人文生活读本》PART1：City城市Art艺术：①潍坊的艺术传统②潍坊的艺术影响③潍坊人的艺术气质ArtMuseum美术馆：①众成美术馆②已开设的展览City城市：①潍坊的悠久历史②潍坊的特点概括（开放进取、义利兼济……）③潍坊的特点1：以一城为天下先④潍坊的特点2：哲学家⑤潍坊的特点3：政治家⑥潍坊的特点4：文人名士⑦潍坊的特点5：百家齐放Context文脉：①什么是城市文脉（过去、现在、未来）②潍坊、尤其是奎文的文脉③潍坊学院历程④本项目对于文脉的保留与创新PART2：Living生活Dream人居理想：众成地产的人居理想对于人居理想23年来实践品智生活图景Location区位：项目所处区位交通、教育、医疗Landscape景观设计：3万平米主题园林“市”外桃源设计理念三重空间：城市生活空间、城市森林空间、城市住宅空间浅溪、山岭密林，整体文脉贯穿旱溪设计，一景多韵历史廊架公园水景岩石庭院Plan规划设计：新城市主义邻里居住理念公共空间的互动意义Surface外立面：三段式经典立面风格高档次石材高级灰的质感Style户型设计：90-140平米主流二居、三居玄关、储物间，更符合当地人使用习惯创新的1个半卫生间双阳台设计ShoppingCenter韩国乐天玛特超市：品牌简介商业基础数据与社区人群关系Superlative标准：项目所获全国A级住宅认证项目建安标准（或交付标准）型材展示区介绍Specific人性化细节：众成由客户出发的企业理念细节方面的创新Technology科技创新：高科技在本项目中的运用PART3：Future未来Us众成会众成会简介众成会所举办过的活动众成会会员说Wise品智生活：对于品智人群的概括品智生活六大体系Zeal热诚服务：众成物业介绍物业服务范围1套形象：网站设计主画面：围挡画面+文字Loading，定格在LOGO链接一：众成置业潍坊分公司链接二：中央生活城网站进入页公司简介公司简介潍坊分公司简介总经理致辞众成文化众成大事记公益活动新闻中心活动信息项目简介中央生活城众成会众成会介绍会员权益会员活动在线期刊诚聘英才职位介绍开发商：潍坊市