山东雪野湖项目定位广告推广策略提案_271页_和声机构

关于和声。AboutHOSN.持续发展的公司，不断重塑自我，突破常规。Sustainabledevelopmentofthecompany,Constantlyreshapingthemselvestobreakthroughconventional.这是和声机构的旋律。ThisthemelodyandsoundofHOSN.1998年由国内外相关人士共同发起创办。In1998co-sponsoredbyprofessionalsathomeandabroad.2000年正式进军房地产广告业。2000formallytoenterrealestateadvertisingindustry.杭州Hangzhou作为一家专业地产广告机构，和声拥有四家公司。Asaprofessionaladvertisingagencies,HOSNowns4officesaroundmainland.合肥Hefei上海Shanghai成都Chengdu30个中国城市，200个案例，600亿项目销售额。30citiesinChina,200cases,Atotalsalesof60billion.以对客户的心理洞察形成一套企业品牌定位、包装及项目营销推广的独到模式。Withaunlouemodebasedontheclient`spsychologicalinsightintobrandpositioning,Packagingandintegrationofprojectspromotion.绿城集团、华润集团、香港九龙仓、钱塘集团、置信集团、华侨城集团、证大集团、国大集团、发展集团、盾安集团、凯恩集团、中义集团、同仁堂、泰江集团、浙江嘉诚集团……随着这些长期合作伙伴，和声也在成长。Hasbeeninalong-timepartnership.智慧守望地产。WisdomKeepsWatchOntheRealEstate.而现在，我们真诚地希望与居易国际一起前进。Andnow,wesincerelyhopegoingforwardwithyou.我们的作品。Ourwork.成都·华润二十四城从城市的立意高度，提升关注度！超级城市聚落综合体，肩负华润集团品牌提升重任。站在城市发展的高度发起创意，运用注意力经济营销。从项目前期开始由导演贾樟柯介入，项目进程得以与城市进程息息相关，创造社会影响力。Slogan—明天更美好杭州·绿城桃花源西洋别墅背后的东方智慧生活！建筑往往只是居住空间的形式，很多时候，我们需要关注的是建筑背后的生活本义。在江南这片文化泽国，蕴藏在人们心底的、并起强大支配力的依然是东方智慧。桃花源的初衷、现在乃至以后也正是如此演绎。Slogan—山水之间，完美之居《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网上海·晓园以产品风格为突破点的解决之道。运用“上海记忆归来”唤起人们对上海旧日繁华的向往，与今日上海城市地位的提升契合。晓园霸占“ARTDECO”——运用国际社区与上海殖民文化之间的内在联系，让“ARTDECO”划上了等号，更以二、三十年代风靡上海的建筑文化获得专业面上的认可，成为影响城市建筑审美的新标杆。Slogan—不动声色的优雅杭州·青山湖81号纯粹的广告推广解决营销的案例。半路接手，原有概念缺乏市场认知与共鸣。和声巧妙地将Noosa（“天堂”）与杭城结合，以“COPYNOOSA”概念，整合通路发起广告创意，无任何营销活动配合下，纯粹广告推广最终达成项目南区、东区别墅全部售完的成果。Slogan—天堂可以复制COPYNOOSA上海·绿城玫瑰园上海殖民文化的建筑传承。和声通过研究项目与城市建筑文化及城市意向的关系，提出产品定位——“具有典型海派特征的中国顶级别墅社区”，创造了属于上海绿城玫瑰园的话语体系，并确定了与上海老洋房之间的文脉关系，形成项目知名度与人文高度。Slogan—品味上海，上海品位重庆德普·常青藤人文别墅以消费者洞察为市场突破点。一个有思想的人，如何来看待别墅？他们又希望别墅能带来何种生活体验？洞察：客户群看待别墅，往往不带有任何符号。他们只是需要一个空间，来与自己形成一种共鸣，满足心理的一种慰藉。Slogan—有思想的人都很寂寞，幸好还有常青藤杭州·国大城市广场Slogan—中国核心商圈，品质生活综合体成都·芙蓉古城Slogan—影响中国的中式别墅杭州·绿城青山湖玫瑰园Slogan—人生如山，智慧如山长沙·托斯卡那别墅Slogan—来自意大利的手工别墅群杭州·钱塘沁园营销概念赋予项目的创造性价值。许多房产广告，往往只是在表述、传递项目原有的价值。沁园的广告是个例外。周边环境较差，规模不占优，缺乏跳出市场的原初条件——这就是沁园。和声独辟蹊径，在杭州首度提出“艺术住区”的概念，启用初露头角的几米先生为推广合作伙伴，参与项目主题设计，使用他创作的漫画人物进行传播，成功塑造艺术住区形象。Slogan—城市的童话，时尚的沁园合肥·钱塘金色地带以“合肥时尚中心”定义项目的地位。这是一个城市复合体项目，和声确定项目的“时尚”主题和“城市复合体”的定位，将“时尚”主题与城市方向紧密结合。Slogan—UTown一种方向、上市企业孵化器第十四届广告节获奖作品其他作品现在，让我们策马扬鞭雪野湖。居易国际·山东雪野湖项目市场研究与定位报告2010年8月2日P7.项目总体定位P2.项目与竞争解读P1.区域发展扼要分析P5.山东房地产市场概况P6.周边城市别墅特征P4.旅游地产模式研究P3.山东旅游市场概况Part1.区域发展扼要分析一、雪野旅游区处于莱芜、济南、泰安、淄博四地交通节点关口，依托济青高速，交通极为方便。雪野湖•湖面面积12平方公里，岸线曲折，四周群山环抱，森林苍郁，集太湖烟波浩渺之势，西湖淡妆浓抹之美，素有“山东湖滨休闲度假中心”之称，为济南50公里范围内唯一的大型湖泊。二、雪野旅游区地形起伏多变，集“山、湖、谷、岛、林”等众多元素，原生态环境优越。•雪野湖旅游区规划控制面积130平方公里，核心景区面积60平方公里，总开发面积18平方公里，共分为七个重点区域，即——民俗文化长廊、北岸新镇、东部高尔夫社区、水上运动中心、南岸果园社区、左岸水都、马鞍山森林公园。•发展目标——中国著名的复合体验型、生态型休闲度假旅游与高端商务旅游胜地，东北亚地区知名的休闲度假目的地。三、雪野旅游区整体定位为“山东湖滨休闲度假中心，山水运动、会议疗养基地”。民俗文化走廊•范围自齐长城锦阳关、娘娘庙村、吕祖泉村至雪野北岸新镇。雪野北岸新镇东部高尔夫社区•具有国际标准的集会议会展、休闲、住宿、娱乐和高端商务旅游为一体旅游体系。水上运动中心•主要分布在雪野湖南岸、东南岸，设置帆船航海基地、水上滑行、水上垂钓和水上游乐园等。农业观光区•包括观光采摘果园、果林庄园、食品加工、果园商业街等。马鞍山森林公园•设置有湖畔绿地公园、到山顶的车道、蝴蝶谷、自行车健身道、山顶观景台、听鸟台等。左岸水都度假中心•主要有地中海大街小巷风情港、渔人码头、情人酒吧街、地中海美食城、威尼斯水上文化创意城、别墅区等。•雪野北岸新镇、东部高尔夫社区备注：北岸新镇现为恒大地产项目，东部高尔夫社区现为山东高速项目。•水上运动中心、南岸果园社区、左岸水都度假中心•民俗文化走廊、马鞍山森林公园•目前雪野湖区域内规划已建、在建、待建的高端旅游度假配套项目初具规模，如五星级酒店、体育运动设施、游艇码头、沙滩以及房地产项目等，这些大型项目的开发建设，将对雪野旅游区的规模形成及后市发展趋势产生积极影响。•雪野湖旅游区是莱芜政府重点建设项目，也是济南大都市圈的城郊度假区，政府投入大。目前已成功引入恒大地产、山东高速、绿城集团等品牌开发商以及重点招商项目。•未来几年，雪野湖将进入旅游度假型房地产开发的高速增长期，低密度住宅物业的市场供应会出现成倍增长的局面。四、政府对雪野旅游区投入力度大，已成功引入恒大、绿城（间接）等品牌开发商，低密度住宅将进入高速增长期。雪野湖是鲁中地区唯一有整体规划优势的湖滨景区，具备打造高品质旅游地产的资源条件。∈基础结论：Part2.项目与竞争解读一、项目概况——规模较大，景观资源较好。•项目规划用地1560亩（可建设用地870亩），南临环湖大道并与雪野湖相望。用地依山临水成环抱之势，自然地势起伏变化，环境优美，用地内部现有几处村落依山势而建、零落其中。规划环湖2路穿项目用地而过。•目前整体地块内拆迁工作还未进行，还有村落集中居住和学校正常办学。恒大项目山东高速项目本案马鞍山森林公园民俗文化走廊左岸水都度假中心水上运动中心农业观光区二、项目用地资源研究。中心湖景线价值山体生态价值自然人文价值1.中心湖景线价值——石质岸线，二类湖景•本案紧贴环湖大道，拥有西、南二侧较好的向湖观景面，满足亲湖体验。•从未来看，这一线的用地已经所剩无几，作为度假居所既有稀缺性，又有高成长性，潜力无限。2.山体生态价值——显山露水•项目分布结构形式是自西（湖）向东（山），地势逐步走高，风景偏向自然山体。旅游地产开发有其代表性的一种结构形式，沿山体的部分自然是最好的地区，依山傍水，适宜建设别墅类产品。3.自然人文价值——藏风聚气，自然而然•项目基地选址正好是山水环抱中。基地背山面水，左右围护的格局和优美的居住环境就是理想的传统“风水宝地”模式。•基地自然生态观、万物合一的环境伦理观，正可以将山水情怀和人文情怀共融一体。三、主要竞争项目分析。1.山东高速·雪野湖国际度假区①项目概况——原为“东岸高尔夫社区”地块，规划用地4200亩（建设用地1471亩），为雪野湖稀缺的一线湖景地块，原计划总投资26亿元。②分期概况——一期项目建设用地290亩，计划投资5亿元——其中，180亩建设94栋别墅（基本封顶），110亩建设五星级酒店和24栋企业会所（施工）。2010年下半年计划拿地550亩（二期）。③园区配套——整体规划有五星级酒店、18洞国际标准山地高尔夫、高尔夫练习场、游艇码头、养生俱乐部（养生会所）、水上游乐中心、儿童主题乐园、湿地公园、沙滩、商业街（齐鲁文化风情小镇）、旅游度假接待中心等。•备注——据了解，山东高速已与绿城集团合作开发雪野湖项目。因此，该项目一期销售已暂停，推出时间和价格均未定。大济南·高端人士·度假行宫济南城市圈高端人士度假、休闲、娱乐、商务、居住的山水行宫山东高速项目产品矩阵模型：竞争力分析：①该项目配备高尔夫、水上游乐中心、五星级酒店等高端配套，将成为其撬动前期市场的有力支点。②该项目具有先天的一线湖景资源和国企背景、资金优势。③与绿城集团的合作，将提升该项目的整体品质和市场影响力。预计该项目将导入绿城最新的“玫瑰系别墅产品”（以青山湖玫瑰园为代表）。④在品牌开发商的推动下，区域热度有望在较短时间内得以提升，可能减轻本案未来入市的前期风险。2.恒大地产·雪野湖北岸项目①项目概况——原为“雪野北岸新镇”地块，扼守雪野湖旅游区北侧入口。项目中间为大面积的内湖，北部和两侧为山地（丘陵），呈背山面水之势。②建设用地——该项目占地2190亩，建筑面积350万平米，总投资70亿元，是雪野旅游区迄今为止投资额最大、配套功能最全、企业品牌最过硬的招商引资项目。③园区配套——目前，项目处于规划阶段，项目定位、配套还存着许多不确定性。但从恒大的理念来分析，将成功模式移植是其运作的特点。恒大地产在旅游地产开发上的成功模式，则是“恒大金碧天下”系列产品。奥地利风情小镇（初拟）集旅游、度假、运动、休闲、时尚居住于一体的综合性生态旅游项目竞争力分析：①该项目虽不是雪野湖一线湖景，但自身拥大面积的内湖，湖景资源分布均衡，有利于各类度假产品在规划中获得较好的景观均好性。②莱芜政府重点招商项目，可能在相关政策上享受优惠（比如税收、地价等）。③恒大的“标准化豪宅”运营模式也是其独特优势之一。附：恒大旅游地产代表作——恒大·金碧天下（重庆）•距重庆市中心约21公里，西